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成功企业需经历四个发展阶段 企业发展阶段( 二 )

企业阶段尺子发展阶段


实际上，你不应该 。如果你想清楚地知道创业是一种生活方式，创业是你的人生，那么享受创业的过程，让自己的心态得到休息是很重要的 。在八十一难中创业，最终到达理想的目的地之后，这个过程本身就是一个更加丰富多彩的经历，回想起来也是一个更加有趣的成功 。所以创业的生活方式就是过程中的体验 。
任何成功的企业都需要10年以上的时间 。无论是现在的BAT，还是早年的三大门户，任何一家企业从成立到相对成功，都需要十几年的时间 。任何一个成功的企业都需要10年以上，几乎没有比这更短的了 。
什么是成功的企业？我认为一个成功的企业有三个标准:
标准1:成为细分领域的佼佼者 。
标准2:可持续增长 。
标准3:被尊重 。
打造这样的企业需要10多年的时间 。反正到现在，我也没见过比10年更短的路做到这一点 。
成功的企业需要经历四个发展阶段:
第一阶段:寻找方向的阶段 。
企业成立后，马上进入第一个发展阶段找方向，也就是做一个有人愿意花钱买的产品，想办法持续销售，这叫找方向 。如果一个企业八年没有做出一个产品，那还是处于发展的第一阶段，也就是找方向的阶段 。有价值的服务，消费者一定愿意买单，产品好了，还得想办法把它们卖出去，因为这个世界不再是酒香不怕巷子深的时代，而好的产品也未必卖不出去，这就要求既要产品抓住自己的刚需，又要找到合适的销售方法 。
我看到很多企业家，当企业处于发展的第一阶段时，关注很多其他的东西而不是这两个问题，具体如下:
第一，着眼未来 。企业一成立，就考虑我怎么布局，怎么结盟，怎么规划美好的未来 。企业发展的第一阶段不需要考虑这么长远的事情 。
第二:关注技术和趋势 。企业应该写出自己的使命、愿景和价值观 。这是长期努力的方向，但是写清楚就可以了 。你不必每天都去想它 。重要的是做好你正在做的事情 。如果你做的事情做得不好，你会带着美好的梦想饿死 。
从理论上讲，在解决第一阶段制造产品的问题之前，很难获得新的投资，所以现有的子弹应该想办法支持他们活得更久，因为我不知道解决这两个问题需要多长时间，也许需要两年或者三年半，如果三年后子弹用完了，他们就会饿死 。我的印象是，企业基本上花了两三年的时间才度过第一个发展阶段，甚至更长 。我从未见过比这更短的 。
第二阶段:盈利，形成大规模盈利 。
考试的第二个阶段是能否大规模赚钱 。
我提出了衡量一个企业是否有价值及其价值的三个标尺:
第一把尺子:利润 。利润是衡量企业价值最重要的标尺 。消费者不是傻子 。如果提供的产品和服务一文不值，没有人会付那么多钱，所以衡量一个企业质量的第一标尺就是利润 。如果企业没有利润，我们拿出第二把尺子 。
第二把尺子:收入 。如果一个企业今年有2亿，明年有4亿，明年有8亿，不管赚钱不赚钱，都应该是好企业 。同样，消费者也不是傻子 。如果人们不想要你提供的东西，他们不会付给你4亿或8亿 。
第三把尺子:用户刻度 。如果你现在不赚钱也不创收，也许你在用免费的方法 。这取决于你的用户规模 。有两个标准:
一个标准:巨大 。
标准2:高频 。
海量是指潜在用户中的渗透率能否达到50%以上 。如果能获得大量用户，而且这个用户很有粘性，那就是高频使用，公司有价值，否则一文不值 。
理论上，这三把尺子是用来衡量企业价值的 。此外，我们可以考虑一系列的团队和模式标准，但最难的是这三个标准 。如果这三把尺子不足以通过测试线，我们来看看有没有第四把和第五把尺子 。
企业发展第二阶段的核心任务是赚取规模利润，把第一阶段做出来的产品卖成最好的市场份额之一 。一旦你把自己做的产品卖给最好的细分市场之一，肯定能获得规模收益和规模利润 。
社会科学，尤其是创业学，是一门实践科学 。理论上能做的和实践中能做的有很大的区别 。企业是否真的能够大规模销售产品，实现盈利，是一个非常困难的问题 。如果你想完成这个问题，你需要大量的测试 。从理论上知道该做什么，到实际能够做到，需要一个漫长的过程 。
如果这个阶段做不好，可能需要三年多的时间 。我建议在企业发展的任何阶段，都不要过分追求速度，也不要害怕慢下来 。创始人一定要有决心，对创业有清晰的认识，知道成功是10年以上的事情，而企业发展需要经历四个发展阶段，每个阶段都要集中精力做对的事情，只要是方向对的，速度就没那么重要，也不是第一指标 。

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