企业发展阶段(成功的企业需要经历四个发展阶段)
猎云注:近日，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在清华大学第十五届中国企业家训练营分享了自己的创业经历 。他认为创业首先要谈感情，走正道 。孙陶然还指出，一个成功的企业需要经历四个发展阶段，并对其进行了详细阐述 。文章转自微信微信官方账号:孙陶然 。原文如下:
2017年3月12日，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在清华大学第十五届中国企业家训练营为学员们做了主题演讲 。
孙陶然指出，一个成功的企业需要经历四个发展阶段:第一阶段，找到方向，做出人们愿意买单的产品，想办法持续销售 。第二阶段是形成大规模的收入和利润 。这个阶段的问题是企业能否大规模赚钱 。第三阶段是多元化发展阶段，企业需要做增值服务，开拓更多的产品线，因为仅靠一种产品是无法打造出可持续成长的企业的 。最后进入生态帝国阶段，在产业链上下游进行入股和布局 。
以下为演讲全文：【成功企业需经历四个发展阶段 企业发展阶段】我很高兴来和你分享 。我就说说自己创业的经历 。
作为一个创业者，在考虑是否创业之后，真正理解创业是非常重要的 。如果你理解正确，你可以做得更好，你会在创业的过程中非常开心 。相反，也许道路不会一帆风顺，也不会很幸福 。和你分享一些想法 。
第一，创业，我觉得还是要先谈感情 。
我们的祖先有一句话是值得的 。如果你创业赚钱，你的意向有点低 。只有有情怀的企业家才能做出更好的企业 。有感情的创业者会更善于处理创业过程中的问题和心态 。
什么是感情？简单来说，感情就是多考虑自己以外的事情，少考虑自己；多考虑钱以外的事情，少考虑钱；多考虑未来，少考虑现在 。创业过程中，你会遇到很多困难，遇到这些困难时，多想想自己的感受，有利于解决 。
这个话题有些空洞，但却是我深刻的体会，也建议大家考虑这方面 。尤其是现在的社会，大家都太浮躁了，不敢创业 。很多企业家认为创业太简单了 。他们认为创业意味着我今年有想法，明年会筹钱 。明年我会按铃吗？很多投资者现在情绪非常浮躁 。我已经投资了10个项目，我等不及10个项目成功 。今年我迫不及待地想投资这个项目 。IPO明年和后年的回报会超过10倍，甚至要求创业者签很多担保条款 。
其实这不叫风险投资 。你从风险投资中获得的回报将超过银行的利息 。为什么银行利息低？因为银行存款是无风险的，一笔无风险的投资对应的是每年4%和5%的利息回报，而我们的风险投资预期的是10倍、5倍和3倍的回报 。既然期望如此高的回报，就意味着所选项目其实存在一定的风险，而这些投资者已经规避了投资条款中的所有风险，全部嫁接到了创业者身上 。对于创业者来说，不仅要承诺无数优先股的条款，还要承诺四年之内不给他合格的IPO，就必须还他的钱，赔偿他，年化回报远高于银行存款利息 。事实上 。
无论是投资人还是创业者，如果大家在考虑这些问题的时候都能先有一些感受，心态可能就不会是这样了 。当然，说起来容易，做起来难 。如果意向高，在选择发展方向的时候，可能会做出和别人不一样的选择 。如果意图很高，当你遇到任何事情要做决定时，做出的决定可能与没有感情的决定不同 。这一次，不同的选择和决定最终会导致不同的结果 。
第二点:如果你决定创业，你必须走正确的道路 。
在《创业36条法则》中，我指出并不是每个人都适合创业 。这个世界上90%以上的人不适合创业，而95%以上的人不适合做创业的带头人，适合创业的人也只有少数 。一旦你选择创业，选择正确的道路是非常重要的 。出来总要还的 。在创业的道路上，我们面临着很多诱惑，这些诱惑让你想自己创业或者用不公平的手段竞争 。当然，另一种不走正道的心态是，我们有很多心态快的人 。很多人说的颠覆性创新、跨越式发展、弯道超车、心态落后，其实是一种隐性心态，就是希望标新立异，不劳而获 。
如果你想创业，你必须走正确的道路，一步一步地做生意 。做一个心态十几年长征的企业，我相信这一点，迟早要还的 。我们想走的捷径，看似都是更快的路，其实都是死路 。走对了路的人，五年后肯定走得最快最稳 。
第三点:创业是10多年的长征 。
创业是一种生活方式，你可以选择也可以不选择，没有对错，只有喜欢与否，擅长与否 。创业是一辈子的事 。任何企业都需要10年以上才能成功，任何创业都是终身的事情 。即使有一天公司被卖掉了，和这家公司的关系也没有完全断绝，公司和你的关系比孩子之间的关系更深 。一旦你选择创业，理论上来说，这个公司和你没有任何关系，直到你的身体从这个世界上消失 。创业是一辈子的事 。既然是一种生活方式，既然是一辈子的事情，我们就不应该为此烦恼 。没有人说，我想加快我的生活 。大家都觉得我可以放慢生活的脚步，尤其是我们这些快50岁的人，觉得这样的生活太快了 。再给我一点时间 。为什么我们总觉得创业的时候，我们的速度不够快，而我要更快？
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