8 小结亲爱的读者，在谈判中，别接着逼迫 。
孙子曰，
逼则反兵，欲擒故纵 。
当谈判对手站在原地无所适从、举棋不定，你最不该做的事情就是去“擒”（去逼他）；
你应该在他的面前、他的脚下，铺出一条路、搭起一座桥，让他的前方毫无阻碍、放心前行，这就是“纵”（愿景引导） 。
具体如何“纵”？
下一篇接着聊 。
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这里是“谈判思维”！
“别急着逼迫 之一篇” 待续
--- 桔梗
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