洛溪看着镜中的自己打一个字自己打一个字( 五 ) _生活百科

组建差异化的支撑点，让消费者相信你能实现差异化，很好的为他们解决问题
拉面说如何支撑 “餐厅级速煮鲜面“的功能价值1）60天短保，半干鲜面：采用欧洲高筋小麦，打造“半干鲜面”的概念，可以维持鲜面状态60天，面体柔韧有筋道，如同现做一般的口感；
2）鲜浓骨汤，十二小时熬制，多秒表特定时间加特定汤料，定时顺时钟搅拌一次；
3）好配料，看得见，分料包装，每一种配料都有存在感。
这些所有的升级优化，都是为了“餐厅级拉面”这五个字，速煮”“鲜面”都不是打动消费者的核心因素，也不足以让他以20多元一盒的价格从外卖、泡面等速食品中抢夺顾客。
“餐厅级“自带品质感、高级感，五分钟就能做出跟餐厅一样的拉面，谁不想尝试一下呢？只要他的产品体验没问题，就会有复购。这就是基于消费者洞察的高价值感表达。
支撑点如同凳子的腿，数量越多，消费者会更相信凳子越结实，才敢放心的坐上去。
支撑点如同凳子的腿，不管有多少，只支撑一个凳面，消费者才会准确的坐上去。

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产品的功能价值可以从这四个方面进行提炼：
原料、技术、服务、大师，每一项都可以补充若干小项，你的凳子有几条腿，撑的住嘛？
2. 陈述消费者的利益点，让消费者的感知价值更大
有一部分企业家是科研出身，“这个技术怎么研发的“，”那个材料怎么找到的“，滔滔不绝，确实是专家。这些跟消费者有什么关系？消费者需要了解乔布斯是如何研发苹果的嘛？
还记得乔布斯是如何介绍之一代iphone嘛？“一款ipod、一款手机、一款 *** 通信设备” 。消费者对这三个已经有了认知，它们三个组合在一起，除了震惊也感受到了这款产品的伟大价值。
一定要用消费者的认知去对消费者说有感知价值的话。
如果你的女朋友最近在减肥，你跟她说“可乐的热量太高，不要喝了”，她可能会犹豫一下。但你跟她说“一瓶可乐的热量需要你跑半个小时才能消耗掉”，她会毫不犹豫的放下，因为她感受过跑半个小时的辛苦。
好文案，懂人性，要让消费者对一件商品很想得到，又害怕失去。
写卖点、教文案的课程网上很多，需要时间去练习、去思考、去沉淀。
理解消费者需求，指导企业生产正确的产品，是企业生存的根本。
提炼产品功能价值，指导产品与消费者对话，是产品质量的保障。
让消费者信服产品能高质量的满足生存的基本需求，这就是马斯洛需求之一二层。

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第三层社交需求—产品体验价值：
要与其他人建立联系或者关系，找到自己的归属和爱，要与消费者建立联系或者关系，展现产品的价值和关怀。
我从包装设计、广告宣传、场景升级、顾客运营四个方向去阐述。

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1. 包装设计：包装是消费者感知产品的之一印象，它除了满足保护产品、方便运输、利于存储、易于识别等功能价值之外，还代表一个品牌的文化输出。众口难调，不要试图满足所有人的审美，更不要执着于满足所有目标用户的审美。让消费者心动、眼亮、记住就是好包装的设计标准。沉锚效应，之一印象越好，产品的感知价值就越大。
包装设计的6个要素，供大家参考。
（1）品牌主色调
同一品类的不同品牌颜色也各不相同。要根据你的产品属性、目标用户、竞争对手、品牌调性、企业文化等方面来综合考虑。对了，有时候还得看老板的审美水平。
（2）logo、icon设计
虽然这两个都是图形标志，都起到了识别的作用，但本质也有很大的区别。
Icon：就是图标，它是产品功能的视觉化表达。一个icon代表一个功能，一种价值，让消费者更直观、更清楚的看到一个产品的核心价值是什么，降低决策时间。
Logo：就是标志，它直接代表着一个公司/品牌及背后的文化、价值观。看到这个logo就知道是哪个品牌，哪个公司，他的识别作用比icon更有力量，传播范围更广。小米、蒙牛都更换了新logo，承载着企业在不同时代的文化战略。Logo的设计未来一定是大道至简的方向。
（3）品牌形象
包装是品牌形象的载体，通过包装，消费者可以直观的感受到品牌的调性，企业的文化甚至社会价值。