洛溪看着镜中的自己打一个字自己打一个字( 四 ) _生活百科

如此高效的组装流程让福特T型车产量迅速提升，成本大幅下降。当时一辆汽车的生产时间需要700小时，T型车只要12.5小时。1910年福特T型车的售价降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则下降到了360美元，到1927年，福特T型车累计生产了1500万辆，创造了空前的记录。
两个案例看下来，你会觉得，根本没学会如何理解消费者需求，洞察背后的本质。如果你还觉得理解表象，洞察本质是别人教会的，那营销就不是一个非标准化的行业了。您可以是个按部就班的策略师，但一定不是一个有胆略、有创新、有共情能力的操盘者。
产品功能价值的提炼：人靠衣服马靠鞍，产品要想变为商品，还需要披上一层华丽的外衣。

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产品功能价值的提炼就是将卖点包装成消费者心中的痛点。强化产品优势，放大利益价值，从这里就正式开启了品牌之路。
现如今，大到公司领导，小到街边夫妻店，都知道品牌的力量。如果你问他们，到底什么是品牌，那可就仁者见仁喽。
菲利普科特勒说“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者。”
大卫奥格威说“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。”
艾里斯&杰克特劳特说“品牌就是代表某个品类的名字，当消费者有相应需求时，立即想到该这个名字，才算真正建立了品牌。”
艾里斯&杰克特劳特说的是品牌要达到的结果，奥格威、科特勒说的是品牌的建设过程。消费者对品牌的认知，最终都会指向一个字，“好”或者“坏” 。“哪里好？”、“哪里坏？”，消费者的判断维度有好几个方向，主方向必须是品牌的差异化，否则，不是你宣传偏了就是你前期消费者的洞察偏了。

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（粉丝对我的印象永远是帅，这个毋庸置疑）
提炼产品的功能价值，需要先结合企业自身条件，选择差异化。这是企业采取行动的方向，也是后期消费者对品牌的认知。
市场调研后，一个品类你会发现消费者有多个痛点，我相信你也有能力在其中找到那一个最痛的痛点，无非就是痛点提及频率最多的那一个（这句话其实是个陷阱）。但是，你一定有能力满足消费者的需求嘛？
这里教大家如何判断一个项目适不适合你，同样也可以用在差异化的选择上，更不止于此。
1. 你是否想做：个人/团体的内在驱动力。销售有句话：“不招没有欲望的销售“，很多老板抱怨现在年轻人都不来做销售。因为他们觉得自己不缺钱啊，我记得知乎上有一个问题是这样说的“为什么现在的年轻人拿不出1万，却觉得100万是小钱” 。
到了企业，这个问题就更复杂了，你作为大BOOS发现了很好的商机，但是股东不同意，高层不愿意，即使方案做的再细，你也执行不下去。这也是为什么很多咨询公司的方案做的很漂亮，在企业里面根本跑不起来的原因。
2. 你是否可做：一个PEST模型（影响行业发展的四个关键因素）就可以搞定。
政策监管： *** 对行业的监管，K12很好的例子
经济形式：宏观经济带来的消费结构的变化，新消费很好的例子
社会趋势：每隔一段时间就会出现，新思想，新风潮，跟着社会趋势走，可以快速成功，但不一定持久
新技术：你的新技术是否能增效降本
3. 你是否能做：
人心是否一致，资源是否充足，能力是否具备，执行是否快速，优化是否及时，防御是否全面，这些缺一不可。
看到机会不代表能驾驭机会，根据企业自身的实际情况选择合适的差异化是更大的竞争壁垒。知道自己该要什么而不是想要什么，是一个企业更大的成熟。
差异化的选择你可以从以下几个方面进行思考：
—新概念：褚时健的褚橙、滋补国宝，东阿阿胶、花西子的以花养妆；
—新场景：一人食的自嗨锅、补充每天所需营养的每日坚果；
—新标准：乐百氏的27层净化、金龙鱼的1：1：1；
—新常识：黄天鹅可生食的鸡蛋、口香糖等一些创新品类；
—新需求：元气森林的0糖、0卡、0脂、拉面说的餐厅级美食体验；
—新阵地：京东以3c起家、江小白的“情感白酒”；
—新精神：李宁的国潮系列。
1. 包装产品的功能价值，打动消费者