亿邦：所以你们现在又找了韩国艺人IU做时尚总监 ， 和之前更大的差别是什么？
赵迎光：在如何做品牌 ， 如何打造对于消费者的长期价值 ， 我们以前是业余选手 ， 靠直觉去做 ， 现在是和***选手合作 ， 通过一种 *** 论、一套系统 ， 将品牌成本变成整个系统中的一个环节 。我们以前找明星合作 ， 基本就是拍一些图片和视频用作营销素材 ， 但是现在我们在找明星合作时 ， 条件之一就是要认可我们品牌的理念 ， 深度介入我们的产品 ， 必须要有共创的动作 ， 而不仅仅是一个简单的形象代言人 。
谈品牌升级：越节制 ， 越有前途
【韩都衣舍时代少年团联名款卫衣韩都衣舍怎么样】亿邦：你们具体怎么来做品牌战略升级？
赵迎光：在品牌上 ， 我们进行了重新定位 ， 原来的定位是“韩风快时尚品牌” ， 男装、女装、童装都有 ， 现在的定位是“年轻时尚女装” ， 只专注于女装；在产品上 ， 我们充分发挥原来“小组制”的优势 ， 进行“设计开源” ， 与越来越多的年轻新锐设计师合作 ， 把原来内部的小组 ， 变成了外部的小组 ， 这也是我们能够真正长期保持“年轻时尚”的动力来源；二是把细节做到位 ， 这些也会成为我们内容传播的素材 。直播不能总靠打折和低价 ， 而是做出价值感 ， 衣服的面料、设计、小巧思都要讲出来 ， 当然前提是你确实做到了 。又会做、又会讲 ， 两者一加就产生了价值感 ， 然后种草、消费者认可、产生搜索行为、完成购物 。
亿邦：那还会考虑开线下店吗？
赵迎光：不考虑 。线下店的一个重要功能是建立消费者的品牌认知 ， 这一块互联网品牌可以通过三步补上 ， 一是精准定位、品类聚焦；二是锁定关键词、心智聚焦；三是直接公关 ， 明月直入 ， 无心可猜 ， 感性的东西要尽可能地少 。
亿邦：能做到这些 ， 对品牌也有很高的门槛吧？
赵迎光：是的 ， 聚焦不是押黑白 ， 押大小 ， 而是押具体的一个数 。之一步押品类 ， 本身概率就很小 ， 再到第二步押关键词 ， 商务、通勤、休闲、优雅、甜美、潮流……这么多词 ， 每个词对应的市场份额不一样 ， 到底押哪个？选词是门艺术 ， 不是科学 ， 要靠商业第六感 。到了公关这一步 ， 如何把一个很硬的广告让消费者不反感地接受 ， 更是一件超高难度的事 ， 对内容团队要求极高 。
亿邦：韩都衣舍如何走这三步？
赵迎光：如果认准了趋势 ， 也有了 *** 论 ， 那么做的越早 ， 成功概率越大 。韩都衣舍就只聚焦年轻时尚女装 ， 所有的动作都围绕“年轻”这一个词展开 ， 虽然很多服装品牌也涉及年轻时尚女装 ， 但并没有明确说出来 。比如王老吉广告词“怕上火喝王老吉” ， 所有凉茶都去火 ， 但王老吉之一个说出来 ， 就成了这个品类的代表 。再比如百事可乐主打年轻 ， 可口可乐主打正宗经典 ， 如果让消费者说出“百事可乐为何代表年轻” ， 可能也说不出来 ， 其实是百事通过大量公关让消费者形成了这种认知 。最后 ， 在财务结构里补上消费者认知成本 ， 确认出关键信任状 ， 让所有的公关都围绕这几个点来打 ， 韩都衣舍的目前的三个信任状就是“连续七年全网销量领先”“专注年轻时尚女装”“购买用户超过5000万” 。
亿邦：这些举措虽不能形成直接转化 ， 但也成为了品牌势能和声量的集中落脚点 。
赵迎光：品牌建设的核心目的是能影响消费者的潜意识 ， 潜意识的影响力是显意识至少三万倍以上 。线下品牌成立的底层逻辑 ， 就是通过被动的行为影响人的潜意识 ， 而互联网品牌没有实体店 ， 影响人潜意识的一个典型显性指标就是主动搜索 。比如 ， 到了换季的时候 ， 一个消费者想买衣服 ， 搜索的关键词不是“裙子”等类目 ， 而是“韩都衣舍” ， 就可以看做品牌建设的有效成果 。
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