想不清楚 ， 看不明白 。过去这一年 ， 韩都衣舍创始人赵迎光觉得自己一直在爬坡 ， 十多年的经验和认知都不能有效化解焦虑 ， 熬得相当痛苦 。
“连续7年全网销量领先”、“互联网之一女装淘品牌” ， 都是长期打在韩都衣舍身上的标签 。然而 ， 赵迎光还是经常被外界质疑 ， 做为之一代淘品牌的领头羊 ， 韩都衣舍会不会成为明日黄花？曾和韩都衣舍一同长期占领 *** 用户购物车的达芙妮、真维斯们 ， 由于不能更好地适应新一代消费者的需求 ， 已经逐渐退出了历史舞台 。
时代也变了 。从2008年公司创立起步之时 ， 韩都衣舍作为一个淘品牌 ， 就一直跟着 *** 搜索电商“人找货”的逻辑走；随着社交电商的兴起 ， 人、货、场的逻辑被重构 ， 升级成了千人千面的“货找人” 。但自2018年起 ， 随着新一代内容电商的大量崛起 ， 电商模式又逐渐回归到“人找货” ， 面对市场风向的剧烈动荡 ， 赵迎光也有些迷茫 。
“从品牌经营的角度 ， 基于新的商业基础设施的‘人找货’更符合长期价值逻辑 ， 如果还继续按照‘货找人’的逻辑去做 ， 肯定会被淘汰出局 。”
赵迎光表示 ， 新的“人找货”模式已经被验证 ， 只是很多人还没太想清楚 ， 自己也花了将近三年时间来消化新的行业变革 。
我是谁？有何不同？何以见得？
这是过去一年 ， 赵迎光反复问自己的三个问题 。一个确定的答案是 ， 要从新一轮的电商变革中顽强生存下来 ， 继续稳坐“之一女装淘品牌”的位置 ， 韩都衣舍就必须成为一个消费者心目中真正的品牌 ， 而不仅仅是一个互联网品牌 。
为了寻找确定性 ， 赵迎光不惜花费更高的成本 ， 在上海设立了营销和产品总部 ， 请来韩国艺人IU出任公司设计总监 ， 跟各个业务方向上的顶尖机构深度合作……整个过程虽然痛苦 ， 但赵迎光认为 ， 只有不断走出舒适圈 ， 在脱胎换骨的痛苦中 ， 才能不断升维 ， 而不是原地踏步 。
“原来是坐在坑里向外看 ， 现在总算是爬出坑了 。”赵迎光对亿邦表示 ， 自己有了一种如释重负后的轻松 。
2020年 ， 是“不确定性原理”肆意横行的一年 ， 只有开创者懂得寒冷 ， 唯有领袖才更懂确定性 。10月15日-16日 ， 亿邦将在上海寻找未来零售的确定性 ， 在那之前 ， 我们与早一步感知到变化的韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光 ， 聊了聊互联网女装行业的变迁 ， 以及他对确定性与不确定性的理解 。
以下为专访全文 ， 经亿邦编辑 。
文章插图
韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光
谈行业变迁：电商回归“人找货”
亿邦：为什么要来上海？
赵迎光：只有在上海才能完成品牌战略升级的动作 ， 上海能提供给我们战略资源、人才资源和外部支撑系统 。我们以前做品牌都是流量思维下的品牌逻辑 ， 而不是用户思维下的品牌逻辑 。同样是做品牌 ， 前者的逻辑是“货找人” ， 竞争终局是价格战；后者是“人找货” ， 竞争终局是价值战 。像抖音、小红书这些所谓的新渠道 ， 都是处在用户时代的大规则下 ， 做品牌的方式、 *** 和逻辑都变了 。所以 ， 我们内部讨论后决定去成本更高 ， 但是更符合我们战略升级需求的上海 ， 进入品牌的下一个时代 。
亿邦：计划什么时候完成品牌战略升级？
赵迎光：我们是去年年底启动的品牌战略升级 ， 今年春节之后企业一复工 ， 我们就去了上海 ， 到现在运行十个多月 ， 店铺粉丝增长速度、后台品牌搜索词都在明显提升 ， 这些数据能基本验证我们的逻辑做通了 ， 以后会越来越好 。
亿邦：最近经常能在抖音、微博等社交平台看到你们的种草内容 ， 这也是你们品牌战略升级的一部分吗？
赵迎光：这个时代的品牌 ， 起步就要会种草 ， 这不是“要不要做”的问题 ， 而是必须做 ， 不做要么死 ， 要么起不来 。为什么抖音、小红书会出现 ， 种草行为对90后、95后的效果要远大于从前 ， 上一代人是价格敏感型 ， 这一代人是价值敏感型 ， 因为更在乎价值 ， 所以品牌更重要了 。
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