亿邦：如此坚定地执行品牌战略升级 ， 是你个人的态度还是团队的态度？
赵迎光：我有这个意识之后 ， 跟大家沟通 ， 团队很快就形成了统一的认知：我们要做真正有护城河的品牌 。我们的共识是 ， 这是一个历史性的机会 ， 上一代品牌都没这么干 ， 而下一代消费者产生了这种需求 。
亿邦：回过头去看 ， 现在的新生代品牌 ， 和你们那一代淘品牌有什么本质区别吗？
赵迎光：我们当年起步时 ， 都是比传统品牌价格低 ， 基本是以价格战起家 ， 现在的大部分新品牌都比传统品牌价格高 ， 而且高得不是一星半点 ， 往往都是一倍起步 ， 实实在在打价值战 。上一代的品牌 ， 它的整个商业逻辑确实很难转化成服务下一代人的逻辑 。比如喜茶 ， 上一代的茶饮品牌也可以做出同样价格、同样品质的产品 ， 下一代人还是会直接选择喜茶 。
新一代品牌的创始人都很年轻 ， 他们和新一代消费者有着共同的价值观 ， 知道什么是好东西 ， 不能接受低质的产品 。在很多商品逻辑里 ， 成本每提高10% ， 价格就能翻一倍 ， 所以他们把成本提高10-20的百分点之后 ， 理论上是可以卖到三倍的价格 。这样再去做内容 ， 就能和产品匹配起来 ， 更好地做推广 。
亿邦：新一代品牌正站在风口上 ， 从你的角度看 ， 能给他们一些建议吗？
赵迎光：目前的价值感的实现 *** 还是过于简单 ， 可复制性较强 。比如现在钟薛高一支雪糕卖20元 ， 通过价格实现了品牌差异化 ， 但两三年之内 ， 可能还会跑出来一批“钟薛高” ， 到那时又会进入价格战循环 ， 价格一旦掉下去 ， 就不好再上来了 。
我问过很多新生代网红品牌聚焦的是什么 ， 大多数人都说不清楚 ， 他们的回答是 ， 刚创业不久 ， 虽然成长很快 ， 但选择的品类是不是最有机会的、天花板够不够高 ， 都还没想明白 。在这种情况下去做聚焦 ， 可能会耽误其他的业务进展 。
所以 ， 大部分人都会打多元化 ， 很少有人愿意在一个好的时间反人性地去做聚焦 ， 确定未来二三十年只做一件事 ， 把它做到极致 。一句话总结 ， 对于新一代品牌 ， 越节制 ， 越聚焦 ， 越有前途 。
谈挑战：确定性与不确定性
亿邦：怎么看待品牌与平台的关系？
赵迎光：品牌提供给顾客的价值感越强 ， 在平台生存的空间就越大；价值感较弱的品牌 ， 其实就是一个商标 ， 它对平台的价值会越来越小 。平台也在不断进化 ， 它能提供的 ， 就没有必要再用你的 ， 阿里的犀牛智造工厂已经投产了 。所以品牌追求差异化、平台追求效率 ， 这两者是共生共荣的 ， 一旦品牌无法提供差异化 ， 就会被平台淘汰 。
亿邦：上一批大火的网红品牌、淘品牌背后 ， 其实也有平台在推波助澜 ， 新一批互联网品牌和平台之间 ， 还有这么密切的关系吗？
赵迎光：平台很清楚 ， 要想给顾客提供价值 ， 靠的是关键品牌 ， 这就是为什么天猫要牢牢锁住优衣库 ， 因为优衣库能给顾客提供足够的价值感 。平台的终局是大差不差的 ， 但品牌不一样 ， 每个品牌都有用户粘性 ， 能长期留住用户 。平台希望能涌现出更多品牌 ， 尤其是基于互联网和经营新模式下的品牌 ， 这个时候只要往这个方向努力 ， 就是时代的风口 ， 趋势比优势更重要 。
亿邦：抖音切断 *** 外链、全力推进电商闭环 ， 你们也做了抖音橱窗 ， 迄今为止效果如何？
赵迎光：我们在抖音上做品牌也做得不错 ， 但抖音橱窗刚开始做 ， 不太能谈成功与否 。品牌做强的好处就是 ， 不用去太多平台 ， 在最主流的平台上就可以 ， 因为是“人找货” 。
亿邦：抖音和 *** 都在强调算法推荐 ， 强化千人千面、货找人的逻辑 ， 被算法惯坏的消费还愿不愿意去平台搜品牌呢？
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