赵迎光：搜索的目的性很强 ， 更能彰显品牌影响力 ， 但不代表不搜就不认可品牌力 ， 只是暂时没需求 。消费者逛的时候 ， 看到品牌的反应也和看到普通商品不一样 ， 如果看到喜欢的款 ， 恰好又是自己喜欢的品牌 ， 马上就会触发潜意识 ， 下单购买 。
亿邦：今年6月 ， 你参加了 *** 直播的“总裁来了” ， 有什么经验分享？
赵迎光：我的认知里直播绝对是未来的趋势 ， 所以主观上能参加就会积极参加 。但是目前整个直播行业还处于非常初级的阶段 ， 做直播要突出明显的利益点 ， 这是这个阶段看直播的人的需求 ， 但不意味着这类人在习惯养成之后只会赚便宜 。现在跟直播观众讲内容可能为时尚早 ， 但将来一定要讲 ， 从利益点变成价值点 ， 而不是只靠打折、促销、捡便宜 。
亿邦：会考虑让明星、网红进直播间吗？
赵迎光：目前都没有做 ， 我们认为名人带货不太能给品牌加分 ， 很多人买东西是冲着名人 ， 明星去的 ， 她推什么就买什么 ， 卖了这么多品牌 ， 大家最终只记住了主播这个人 ， 等于是品牌给主播做加分 ， 品牌没有成为主角 。
亿邦：IU加入后 ， 韩国粉丝的反应很强烈 ， 你们在品牌出海方面有没有什么想法？
赵迎光：没有出海的计划 ， 还是集中精力做好内循环 。影响消费者心智是件很难的事 ， 况且海外消费者是另外一个人群 ， 不太符合我们做品牌的逻辑 。我们把中国的闭环做成、形成 *** 论了 ， 就可以做很多其他品牌 ， 没有必要非得出海 。
亿邦：新一代“人找货”逻辑是阶段性产物 ， 还是会长期存在？
赵迎光：消费者的成长是不可逆的 ， 从长期来看 ， 价值战一定会逐步取代价格战 ， 中国也迟早会从一个制造大国发展成为一个品牌大国 。
亿邦：现在你已经爬出坑了 ， 如果让你跟还在坑里爬的人说一句话 ， 你会说什么？
赵迎光：你是谁？有何不同？何以见得？
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