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复盘深圳前海壹方城、龙华壹方天地2021年的增长路径 。
来源 | 珠三角商业地产(ID:szwinshang)
作者 | 陈华
图片来源 | 壹方商置
正值岁末年初,各大商场纷纷发布2021年业绩情况 。元旦期间,鸿荣源壹方商置率先披露了旗下两大商场去年的销售业绩 。据项目官微数据显示:深圳前海壹方城2021年全年总销售68.8亿元,同比提升37.6%;全年总客流量4360万人次,同比提升2.58%;
龙华壹方天地2021年全年总销售31亿元,同比提升37%;全年总客流3218万人次,同比提升30% 。两大商场2021年全年合计总销售额高达99.8亿元,即将突破百亿大关 。
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前海壹方城销售68.8亿
166个品牌销售超千万
从数据来看,相较于2020年,深圳前海壹方城在销售额上具有明显的提升,对于去年10%的增长率,今年项目大幅增长了37%至68.8亿元 。客流方面在疫情反复影响下,前海壹方城稳中有进,小幅增加了110万人次 。
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可圈可点的是,依据延续“大比例品牌焕新+旺场活动”,开业已有四年的前海壹方城完成此轮的品牌调整与运营升级后,品牌级次与营销调性都有了明显的提升 。// 品牌招调持续加码,全年焕新店铺150家继2020年360+家品牌大调整后,2021年前海壹方城有针对性的持续优化品牌矩阵,全年焕新店铺150家 。大方向上加强高端消费氛围,辅之以品质餐饮、流量网红品牌保持吸引力 。通过一年的观察,在L1层可以看到壹方城在高端消费上的发力 。据悉,2021年项目的调改重点主要在轻奢品类上,引入了Cartier、OMEGA、GUCCI等腕表品牌 。
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同时提升服饰零售高端化,引入了BOSS全国最新形象店、Laurèl、ICICLE深圳独家综合店、VGRASS深圳最新形象店、SNIDEL深圳最新形象店等轻奢品类,提升商场定调 。餐饮方面,对比2020年发力网红小吃来说,今年的主要目标在L4\L5层的正餐上 。项目新引入了鸟笑全国首店、浅锅全国最新形象店、Jolie house深圳最新形象店、桂满陇华南首家北纬三十度主题店等品牌,以品质餐饮提升消费者的社交氛围 。
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此外,诸如KUMOKUMO、Venchi、阿嬷手作、SOMETHING FOR、混果汁、蔻蔻椰等在年轻消费者中占据话语权的网红品牌亦有所囊括 。
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以全客群为基地,前海壹方城也并未放弃年轻潮流一族消费群体 。进驻了Petit Bow、TOPTOY深圳独家梦工厂店、九木杂物社华南独家lulu猪概念店、代字行、MTSTORE次元贩售、BLACKHEAD、Mask Club、 ***family等一众新兴潮流 *** 店 。
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轻奢+高化+高端腕表+大女装+品质餐饮+网红流量品牌的品牌生态,直接助推了品牌吸金力提升 。官微数据显示,2021年,有166家店销售额突破了千万元(千万店占比高达33%,<前海壹方城总品牌约500家>) 。
其中Cartier、GUCCI、OMEGA、PIAGET、LANCOME、CHANEL、Estee Lauder、DIOR、BOSS、COACH、ELLASSAY、EP、OLE、顺电、周大福、陶陶居等16家店铺业绩表现十分优异 。// 打造艺术文化氛围,全年举办活动超150场2021年前海壹方城共举办了超150场营销活动,观察下来发现项目有意识的通过艺术文化提升商场调性 。如12月底举办的敦煌奇遇光影艺术展,通过光影技术与场景还原,再现敦煌石窟璀璨的艺术魅力 。
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此前还与漫画鬼才@tango开展「猫出没」原创漫展;
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中秋期间也联手英国浪漫艺术家约翰娜·克罗夫特打造「月之星灵奇旅」主题插画美陈展 。
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此外,在去年围绕自己的IP创造圣诞美陈收获大量的关注后,今年还是延续了这一思路,以熊小萌为原型在龙广场打造了大型圣诞新年美陈 。
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