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大家好,我是柯九思 。
利用互联网思维,重新构建商业模式!
之一步,真人案例分析今天要分享的案例,是柯老师的一个学员马总 。马总是河南人,前几年在家乡河南开了一家水果超市,虽然说他的这家水果超市在当地市场的规模算是数一数二的,但是不知道是哪里出了问题,水果超市的生意只在刚开业的时候好过几个月时间 。
在开业潮退去之后,店里的生意就越来越差,眼看着连员工的工资和店铺的租金都要支付不起了,所以马总这才找到柯老师,希望我给制定一套相对完善的营销方案,帮助他的这家水果超市渡过难关 。
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听马总说,他的这家水果店是在18年的时候才正式开业的,会选择开这家水果超市的原因,主要是因为看中了当地的消费市场,因为当地还没有成规模、成体系的水果超市或者连锁店,又加上是自己的家乡,所以马总才想要在当地开上这么一家水果超市,进而 *** 当地市场的发展, *** 用户的消费 。
第二步,面临经营危机在水果店刚开业以来,虽然说生意没有非常火爆,但是也在情理之中,毕竟是新店开张,而且由于占地面积大,装修也新式,消费者不清楚店里的售价和质量,所以人流量少点也是正常的 。
虽然知道短期内不会有大的流量爆满,不会引爆市场,日进斗金 。但是却万万也没有想到,水果店不仅仅是不能够达到人来人往的经营效果,甚至还因此进入了负盈利经营困境 。
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眼看着水果店的生意一天不如一天,马总是一点办法都没有,既不能找到相应的解决方案,也没办法做出相应的经营调整 。为此,马总虽然着急,但是也无可奈何 。
基于这一原因,在一次偶然的机会,马总通过朋友的介绍,在得知柯老师是市场营销领域的专注与佼佼者之后,就通过朋友联系上了柯老师,并在说明自身水果店的真实经营情况之后,希望我能够帮助他的这家店想想办法、出出主意 。
在听完马总对于当地市场的分析和判断,我在实地考察之后,也针对市场经济情况,帮助水果店制定了一套相对完善的营销方案 。
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也正是这套方案,成功使马总的这家水果超市在活动的第7天时间里,就已经成功引爆了当地市场,不仅造成了垄断性经营,还因此创造56万营业额,吸引成交1400多名精准会员,起死回生、扭亏为盈 。
看到这里你也许要问了,究竟是什么方案有这么神奇的魔力?7天收款56万?吸引1400多名精准会员?水果超市是怎么做到的?实体店该如何借鉴?
别着急,下面我会对整套方案进行整理和拆分,供大家学习和借鉴 。我们接着往下看 。
第三步,进军用户市场:制定营销方案针对水果超市生意不好的现状,在实地考察之后,我给设计了这么一套营销活动:
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为回馈新老客户,但凡在活动期间,在水果超市任意消费任意金额,即可免费参与本期“水果自由”抽奖活动 。
在 *** 任意消费之后,成功添加 *** 好友,点击抽奖小程序即可成功参与 。参与活动的用户,可以获得以下奖品:
一等奖为价值1200元的“车厘子自由”套餐,每天可以免费领取价值120元的车厘子 。持续领取10天 。活动有效期为一个月 。
二等奖为价值800元的“榴莲自由”套餐,可以领取价值80元的榴莲,同样是可以连续领取10次 。套餐活动的有效期同样为一个月 。
三等奖为价值500元的水果代金券,持代金券到店消费,即可享受满减、减免等福利优惠权限 。代金券有效期为一年时间 。
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【水果超市宣传文案水果超市】安慰奖为价值188元的会员权益 。会员时限6个月时间,在会员期间,到店进行任意消费,都可以享受全店打9折的会员优惠 。
第四步,布局商业市场:分析营销手段在方案制定完毕之后,我们接下来要做的事情,自然就是针对方案进行营销拆分和资本拆分了 。在制定这套方案的时候,我们采用了三种不同的营销思维,分别是:爆品策略、锁客机制以及裂变思维 。
首先利用爆品策略,再结合最近很火的“车厘子自由”“水果自由”等话题制定了一个营销热点,并通过将“车厘子”和“榴莲”作为主要爆品,继而成功在市场上引爆,达到引流的目的 。
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