如何做跨境电商创业项目跨境电商创业计划( 三 ) _生活百科

做亚马逊要特别注意侵权的问题，尤其是外观侵权，亚马逊对侵权零容忍，一旦侵权，listing就会被下架，货如果在美国没有退货地址，直接就扔水里了；另外，需要控制好售卖日期，亚马逊仓库的收费项目一般是：入仓收一次，出仓收一次，半年之内不会再收仓储费，如果超过半年还有库存，随着存储时间的推移，仓储费只会越来越多，所以，亚马逊的综合要求和门槛比较高，一般比较适合大资金团队和公司。特别是一些大类的产品，比如服装，从S码到3XL一款下来就要囤货不少，加上如果颜色不同，一款衣服下来就要囤货好几万块，经常听说某公司是由几个股东合资运营，海外货值几百上千万。
做FBA最主要的就是做产品，如果产品不好，一样销售不动！关于做亚马逊七分靠选品，三分靠运营，每个亚马逊商家都会碰到一个头疼的问题，就是“跟卖”，同行恶性竞争！通过重金、站内不停的烧钱广告，好不容易一个listing做到一定的排名，有一定的订单，随之而来的就是一大批的跟卖者，像吸血鬼一样，赶都赶不走！自己没有商标，也没有办法！即使有商标，现在也有不少专门做跟卖的公司，不劳而获，以死账号为代价，短期大量获取订单，没办法，只能日见订单数量枯萎，身心俱疲。
亚马逊中期的时候把测评功能关了，只能找推广公司做排名，昂贵的成本（150元/单）还是让很多卖家吃不消，加上囤货资金，listing还没有赚钱之前，就已经投入了大量的资金。
亚马逊对知识产权的要求是很严格的，一旦亚马逊觉得你的listing有侵权嫌疑，诸如：外观侵权、买家投诉、同行恶性test订单等，都有可能会立即移除你的listing，甚至直接移除账号销售权限，账号作废。listing一旦被移除，FBA美国仓库的货物，基本等于扔到水里去了，除非你在美国有退货地址。那时候也经常听说同行某个公司，单个货值40W的鞋子listing，因为外观侵权，直接被移除，老板都跳起来了。所以，知识产权问题，是大多数卖家心中挥之不去的阴影，因为，有可能今晚好好的，第二天起来，你的货，你的账号就没了！

文章插图
亚马逊账号被关闭
《独立站篇》
之前我写这篇文章的时候，已经转型做独立站两年了，这两年来，700多个战斗的日子，也已经完成了个人小卖家SOHO到跨境电商公司的蜕变与升级。目前公司的站点流量已经稳定，公司的产品主要以普货批发模式 + 仿牌零售模式为主，日均订单量已突破100-200单，产品线覆盖时尚大类、电子、3C、假发、汽配等类目，主体市场主要覆盖美国、加拿大、欧洲10国、南美洲（主要是巴西、智利、秘鲁等）国家。
很多人一说到独立站的第一反应就是难、太难、推广费用高，其实这是一个曲解，因为没有接触，觉得陌生，所以觉得难和投入大，这种想法我能理解，因为当初自己着手做独立站的时候，也是0基础小白，想法也是如此。但是，实际上，只要思想不滑坡，办法总比问题多！在推广独立站的时候，流量永远是核心的问题，只要流量足够多，配以转化率，总会有order的。对于流量问题，很多人想到的立马就是广告、SEO，没错，SEO是一种很常用的，也很传统的排名推广方式，但是，现在是推广多元化时代，推广的渠道和方式太多，外链、SNS、网红、群组、Tiktok、Agent、视频流等，都是免费的引流方式，总有一种适合你的。推广根本不需要局限于广告烧钱这类的做法，我所说的那些推广方法，成本就是你的时间成本。

文章插图
独立站推广方法
我们说下平台和独立站两种模式，很多人以为做独立站是平台做到一定程度了，有基础了再过渡和升级到独立站模式，其实不然，这两者之间并没有太多的交互，因为模式不同，会不会做平台完全和你会不会做独立站没有关系，因为，前者玩的是规则，后者玩的是引流。
相对平台，独立站模式是有其的优势所在。独立站的发展历经了一个轮回：自2006年兴起，经历了6年百花齐放的繁荣期；2012年前后，因第三方平台兴起、流量成本上涨和商业模式落后等原因，独立站逐渐淡出人们的视野。如今，行业中有关自建站回暖的声音不断传出。
尽管独立站兴衰起伏，但卖家始终面临着一个问题：流量从哪里？因为这是独立站最纠结的地方，也是导致许多独立站无法生存的原因。