如何做跨境电商创业项目跨境电商创业计划 _生活百科

准确的说，我接触外贸行业已经有10年了。07年上大学，实习11年。第一个实习单位是广州的一家传统外贸公司。直到2014年，我过渡到B2C跨境电商。八年创业，一路坎坷，酸甜苦辣，自知之明！
今天分享这篇文章，希望能和外贸同仁一起探讨探讨，相互学习，共同进步！
这些年，对于主流的平台多少都有涉猎，亚马逊、速卖通、易贝、WISH、LAZADA、阿里巴巴国际站、敦煌网、MIC、独立站等。

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第三方平台
《速卖通篇》
11年的时候，找了一家广州的一家雨伞的外贸公司实习，当时公司做的主要是欧美还有日本那边的国家，业务大部分通过展会开展，老板的生意属于不温不火的那种，有点吃老本，做的都是一些以前积累的资源。那个时候，开始初涉外贸相关环节，在外贸公司做了几个月跟单员，基本传统外贸流程也都清楚了。然后开始专做外贸业务员，主要的平台就是通过阿里巴巴国际站，广州广交会，上海华交会，还有日本的展会等等，大概做了2年，学到了外贸行业的很多知识。
在我认识跨境电商之前，美国早期易贝（eBay）平台一度在国内大行其道，独占鳌头，易贝也就是早期的易趣，还有亚马逊中国，也就是早期的当当网。到了2010年的时候，中国政策倾斜开始越来越明显，鼓励大众创业，减少就业压力。eBay和Amazon在海外虽然如鱼得水，但因为在“购物习惯”用户体验上没有重视中国人的消费行为，导致在中国大地上没什么竞争空间，越来越小，最终退出。
2010年初5月，速卖通（Aliexpress）上线，这对于大众创业而言，不亚于一剂强心剂，这个时候，陆陆续续有一批早期的创业者加入其中了。

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速卖通平台
2014年偶然从一个朋友知道，她现在在做速卖通，那时候速卖通还是红利期，基本上什么类目的产品都能快速出单，心动下，我也快速行动了，跟公司提出离职，交接完就开始出来跟我朋友学做速卖通。上架2个多月，配合一点刷单，一天一个店铺差不多也能出个10-20单，到后面店铺起来了，一天也能出到40-50单，然后开始尝试上架电子产品，包包，首饰品等类目。速卖通那时候对外观侵权其实已经有着手在抓了，经常一个店铺经营得好好的，突然因为某款产品被扣48分，店铺被永久关闭。电子产品是最容易做起来的类目，但也最容易侵权被关，店铺关掉一个就重新开一个新的，其实也面临很大的一个问题，店铺被关掉一家，里面的资金就会冻结半年，即使通过申诉，也都很难申诉回来。
但是总的来说，那阵子生活很充实，每天起早贪黑，不断上传产品、价格计算、处理订单、安排发货。与此同时，扩展战果，在敦煌网也开了一个账号，敦煌网是一个批发平台，与速卖通模式不一样，就在想如果能“零售 + 批发”相结合，就完美了。但是，后面还是失望了，敦煌网的流量太少，基本没有订单，因为平台本身的定位是一个“会员制”收费平台，有黄金会员、白金会员、钻石会员等级，费用从9800-19800元/年，分3个等级。
敦煌网在全国到处设置代理点，专门赚取衣食父母卖家的钱，那些代理天天打电话邀请卖家开会员，获取优质流量，开启赚美金之旅，但是，客观地讲，敦煌网真的不是一个好平台，很多人还把它称之为“垃圾平台”，天天只会忽悠你开会员，即使开了会员，订单量也不见得能有多少，我一个朋友就是这样，开了钻石会员，基本无单，不仅仅是他，很多人都这么认为，网上也是骂声一片。所以，庆幸自己没有被忽悠开了会员，半年后，果断放弃了敦煌网。
曾经有人说“中国人复制能力天下无双”，这句话反应了中国人喜欢跟风的现象，直接“拿来主义”，平台高度同质化、Amazon跟卖等就是最鲜明的例子，太多人想不劳而获，复制别人的成功模式。
很多人听说“跨境电商”好做，赚钱快，外界疯传，很多人闻风而动，涌入了进来。2014年下半年的时候，速卖通卖家数量一度呈现指数增长，一时间鱼龙混杂，如同过江之鲫。很多卖家从淘宝那边过来了，管用了淘宝那套模式：比价！价格战！速卖通是一个对价格极度敏感的平台，敏感到1美金都很明显的平台，很多卖家为了争夺更多的流量，开始“无底线”混战降价。市场上一个好不容易测试出来的爆款，销量一上去，立马跟上来，中国地大物博，货大家都能拿到，和你卖一模一样的产品，你降0.5美金，他又降0.5美金，自相残杀，到最后的情况是这款爆款，大家都没有利润，白白便宜了外国佬！当然，这和速卖通本身的运营策略、定位也有很大的关系，说白了就是对“价格”的权重偏向太厉害了，以便能和Amazon竞争（当年在中国市场上，SMT就是依靠这样的策略赶跑易趣和亚马逊中国的）！所以，业内流行一个形象的比喻：速卖通是屌丝，亚马逊是高富帅！