作者| 杨丽
编辑| 张睿 大成
“唯快不破”的力量有多大？看看安踏就明白了 。
首超阿迪！安踏今年上半年营收228亿元，增速55.5%，成为与耐克、阿迪旗鼓相当的运动品牌 。
反观其他服装品牌，九牧王、七匹狼与柒牌如何呢？
“几乎停滞！”
新一轮数字化与柔性供应链大潮汹涌袭来，九牧王、七匹狼、柒牌等服装企业反而陷入品牌老化、利润收窄的僵局 。
8月24日，九牧王发布上半年财报，净利12,243.40万元，同比减少“40.41%”！
七匹狼半年报显示，营收几乎“停滞不前”！截止2021年6月30日，七匹狼集团收入为15.42亿元，与2019年同期基本持平（2019年15.55亿元） 。
安踏和九牧王，一个成立30年，一个成立32年，都来自福建晋江 。
晋江的服装鞋帽品牌可以分为两拨：以安踏为代表的运动品牌，还有特步、361度、匹克、鸿星尔克；以九牧王为代表的男装品牌，还有七匹狼、柒牌、劲霸、利郎 。
同一片天空，同一片土地，30年前同样的小作坊，如今两拨品牌差距却越来越大 。安踏一年的营收相当于九牧王、七匹狼、利郎相加的4倍，利润接近三家相加的5倍 。
更重要的是，安踏、鸿星尔克正在收获年轻消费者，而九牧王、七匹狼已经被年轻消费者遗忘 。
为什么？怎么办？
亿邦动力访谈了七匹狼、柒牌、利郎，审视在快时尚的浪潮下，男装品牌如何做出改变？数字化供应链会不会是破局之道？
01
市值跌幅高达“80%”
传统服装品牌大崩溃
“市值蒸发200亿，关店2000家，中国之一男装品牌大溃败！”
“七匹狼，一夜回到解放前！”
在一片红火的快时尚服装品牌中，七匹狼遭到了“麻烦” 。
如今七匹狼市值仅46亿元，对比巅峰的254亿元，市值跌幅高达80% 。七匹狼究竟发生了什么？它错过了什么？
文章插图
七匹狼成立至今，已然32年 。
它成立的之一年，便名声大噪，一度成为当年的男神标配 。当时服装行业还处于传统批发阶段，七匹狼率先引入特许经营模式，改变了传统批发贸易商只输出产品的“单一模式”——既能输出产品，又能导入品牌形象 。
2001年，七匹狼自营业务突破1亿元，实现净利润1500多万元 。2004年，七匹狼成功在深交所上市 。借着这种势头，七匹狼加速抢攻服装领域的“之一品牌”！
然而，迅猛发展的电子电商，打乱了七匹狼的发展轨迹 。在巨大的新生力量面前，七匹狼的理念落后了 。随后几年，随着快时尚品牌进入，再加上互联网电商兴起，这一股新力量给传统服装品牌带来巨大冲击！
2007年，Zara、H&M、优衣库等国外时尚品牌杀入中国，凭借快速迭代的产品和高效的管理风格，迅速打开国内市场 。2008年，*** 商城上线；2009年，*** “双十一”购物节诞生；此后又有“618”、“双十二”等大促活动 。
上述大促活动，直接导致线上消费占比逐年迅猛提升！随着电子商务来临，服装行业面临的共同问题是，线下门店日渐式微，沦落为利润“黑洞” 。与此同时，线上销售赶远远追不上天猫 *** 等互联网平台 。
据中华全国商业信息中心统计，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额增速相比2011年全年降低8.1个百分点，各类服装零售量同比增长2.00%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近10年的更低增速 。
2013年是一个“分水岭”，全国男装零售额出现“负增长” 。班尼路从4000家连锁门店萎缩至1000家，李宁3年亏损21亿元，关店3000家 。巅峰之后，七匹狼也已无法阻挡的下滑速度，从2012年到2020年，8年时间里，门店从4000家减少到1912家，缩水一半 。
七匹狼在财报中表示，受宏观经济影响，服装行业已出现投资热情萎缩，整体服装行业面临消极的外部环境，内生式增长和外延式扩张面临双重压力 。
另一品牌九牧王，2021年半年度净利润约1.22亿元，同比下降40.41%！
2012年，九牧王营收26亿元，净利润6.68亿元；2020年其营收26.72亿元，净利润为3.69亿元 。颇蹊跷的是，这9年时间内，九牧王的营收未有明显增加，且净利润还掉了近一半 。
显然，九牧王也遇到了大问题 。首当其冲的是门店持续减少 。
2012年，九牧王线下店铺总数为3264家，而2019年底为2932家，减少332家 。这种势头似乎尚未放缓 。2020年九牧王门店总数2756家，比2019年再减少176家 。九牧王主品牌和子品牌的直营和加盟店，共关闭447家，新开271家 。
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