到目前为止，九牧王的销售渠道依然十分依赖线下门店，但门店数量持续减少，也限制了九牧王业绩的提升 。
2020年，九牧王线上销售3.88亿元，营收占比14.70% 。但2021年一季度，其线上销售仅为0.85亿元，占比10.66% 。
02
“存货危机”加剧！
总经理撤换+创始人出山
存货创新高！库存危机一度让七匹狼“喘不过气” 。
疫情逼迫之下，新一轮自救来临！去年三季报显示，经营活动产生的现金流量净额－9505.41万元，同比增长38.56% 。
2020年前三季度，七匹狼的存货创多年新高，高达12.24亿元，占2019年归母净利润的56.6% 。
由此也可以看出，疫情之下，七匹狼的库存压力之大 。
2021年3月，七匹狼宣布，李淑君不再担任公司总经理一职，由创始人周少雄担任 。
在创始人的带领下，七匹狼的经营状况能否有所改善？抱着原有的渠道不放手，还是寻找新的突破？
周少雄在公司内部为全体员工打气，“七匹狼进入二次创业和转型升级的关键时刻，必须积极探索线上线下相融合的新零售模式 。”
数据显示，2020年，七匹狼线上业务收入为14.61亿元，占总收入比例超过40% 。“今年是新的商业模式验证的之一年 。”周少雄说 。
据亿邦动力了解，2012年七匹狼拥有终端渠道（线下门店）4007家；2013年，七匹狼终端渠道为3502家 。这意味着这一年关店超500家！
2014年，七匹狼线下门店进一步减少至2821家 。截至2020年，七匹狼门店数量为1912家，不到2000家 。
【柒牌皮带柒牌】随着疫情好转，七匹狼的业绩也出现亮点 。8月20日，七匹狼发布2021年上半年报告 。上半年实现营业总收入为15.42亿元，较上年同期增长13.88%；营业利润1.11亿元，较上年同期增长555.82%；归属于母公司的净利润8270.23万元，较上年同期增长241.15% 。
报告期内，七匹狼线上渠道营收6.38亿元，同比增长7.17%，占总收入比例超过40%，毛利率为36.77% 。其中来自天猫的交易金额为1.44亿元；来自京东的交易金额为6636.22万元；来自唯品会的交易金额为1.436亿元 。
财报显示，七匹狼今年以来，采取直营与加盟相结合，加大拓展了线上+线下的多元化全渠道营销模式 。
但是与去年相比，七匹狼的线上营收并未取得多大的提升 。财报显示，今年上半年线上渠道营收6.38亿元，而去年全年线上营收为14.61亿元 。这意味着今年线上收入只能追平去年，并不能大幅提升 。七匹狼60%的营收，还得依赖线下销售渠道 。
（七匹狼库存情况，来源，2021年半年报）
关于库存方面，2021年半年报显示，七匹狼存货为9.8亿元，占总资产比重仍为10.3% 。这一数字相比去年前三季度的12.24亿元，减少了2.44亿元 。
03
老派男装火速自救！
急需“快反模式”！
“快”，不再是SHEIN、Zara、优衣库等时尚巨头的专利！而是服装品牌生存的必修课 。
在“唯快不破”为主旋律的今天，传统男装品牌也正在悄悄变快 。
“目前，我们把所有商品品类重新做了规划，让店铺售卖适合的产品，为快反做准备 。”柒牌供应链采购中心总监周利向亿邦动力介绍说 。
文章插图
目前柒牌的快反有几种模式：一种是储备式快反，即通过提前识别爆款，储备色料与胚布；另一种是翻单，针对定大买大和定小买大这几类情况，提前并没有备货，但会根据材料情况，在30到45天时间内快反 。
在爆款测试上，目前很多品牌会选择线上测款 。这个方式有几个好处，一是电商平台会给品牌商以流量支持；另一方面，线上测款更省力 。
相对来讲，线下测款会更费时费力 。比如在线下测款，把一个省分成6块，让6个人跟进，一个人跟进一二十家门店就非常吃力，并且只能在这一二十家里做调研 。要在短短几天内做全国的数据分析，根本不可想象 。
柒牌目前采用的测款方式仍为后者，原因是线下测款更稳定、精确度更高，一款产品只需要测五六百个客户，就能测试出是否好卖 。
“在爆款识别上，难度相对较大的是定小买大的单 。”柒牌数智化中心高级经理吴佳彬介绍 。对于大订单，一般来讲，物料储备上是充足的；对于定小买大的订单，后期供应会有一定挑战 。因此，只能以周为单位进行数据采集和分析 。
据了解，柒牌的快反比例差不多目前在20%左右，虽然不高，但是一个循序渐升的过程 。比如在2020年上半年，快反的T恤就有好几十万件 。
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