“因为客户来看版式、提货都是要求先欠帐的 。你不让他们欠账，他们当时就找别家 。现在信息这么发达，版式、产品每家都有，可不一定非要你家的 。”马先生解释说，“可让客户先欠账把货提走，客户有可能因为各种原因拖欠货款，最后可能玩消失，找都找不到他 。”
【转型1】
转做 *** 店后，销售额翻倍
约在两年前，京莎鞋世界“高蒂”女鞋老板荆凯芳开始转做 *** 店 。他的 *** 店里，除了鞋之外，增加了包和服装 。
荆凯芳给出的数据是，150平米的店铺，以往月销售额为18-25万元；转做 *** 店后，月销售额增至40-50万元 。
余顺成、裴满红夫妻俩19岁起就在京广鞋城商圈打拼，如今转战京莎鞋世界经营 。他们自称是商圈之一家带头卖包、卖珠宝的鞋商户 。
2013年，他们转型做 *** 店，兼顾卖包和饰品，2017年又加入了珠宝产品 。夫妻俩想打造的是一个 *** 了鞋、服饰、包、饰品、珠宝在内的生活馆 。别人家的店铺装修在三五万元，他家装修花去二十多万元 。
“每次在行业遇到危机时，就提前布局，找出路 。”余顺成称，“最开始大家认为鞋城就是单纯做鞋的，卖包会显得不伦不类，后来时间证明了一切 。现在跟风做 *** 店的越来越多了 。”
业内人士看好 *** 店，如今消费者“自我且多元”且“更识货”，愿意为符合自己要求的品质时尚产品买单和付出溢价，而 *** 店能在风格、品类以及理念上满足他们“一站式”的购物体验需求 。
由于其多样化的产品，能有效提升货品的丰富度，延长顾客停留时间，一家 *** 店的平均客流通常为附近店铺的两倍 。采用 *** 店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多 。
业内称，精准的定位和优秀的商品组合能力是决定 *** 店未来是异军突起还是悲情离场的关键所在 。
文章插图
【转型2】
走特色研发和高端鞋，12个款式中单9款
整体生意不景气，余顺成、裴满红夫妻俩摸索的出路是，做特色，做高端 。
他要求店内产品独一无二 。为此，他们每年都和厂家合作，自创款式，甚至是私人订制款 。余顺成自己设计了十二个款式，结果意外火爆，中单9款，平均一款销量在9000双左右 。
“一般套路是厂家做啥版，我卖啥 。这样会导致市场同质化严重，没有自己的研发不行 。”余顺成说，“我们依据经验，对鞋进行本地化设计，比如南方人喜欢细高跟，本地则喜欢低跟 。最后达到只有我们一家店有这个款式，顾客转了一圈后还得回来买 。”
裴满红的另一个“套路”是有特色、追求个性 。她自称是整个商圈之一家开订货会的鞋商户，之一家开始兼卖饰品、珠宝的商户 。近20年来，身边做广州鞋的同行换了一拨又一拨，她一直坚持做广州鞋 。
在市场不景气，商家纷纷打价格战赢取顾客的当下，她却坚持做高端，重真材实料和高品质 。“有特色才有生命力，不能只追求便宜，现在市场低端鞋不缺 。越高端，懂得人终究识货 。这条路比别人更曲折一些，但我始终坚持做高端 。”
高端鞋的战略布局有了效果 。她刚结束的订货会，原定3天，因为客户太多，延长至5天 。零售客户的黏性也越来越强，“经常一个客户一下拿走三四双很正常，甚至十几双” 。
“觉得高端鞋不好做，不是因为生意不好做，而是有没有用心去做 。”她总结 。
【转型3】
店长合伙制，月入2万元
荆凯芳的鞋故事让河南商报采访人员颇为惊讶 。
之一个事是，他旗下店长月薪两万元，年薪二十多万元，可是他却认为“店长一年拿40万元才是合格” 。他的普通店员之一个月工资在6000元，第二个月拿到了9780元 。
这是荆凯芳的员工激励战略 。他认为“人管好，钱分好，就中了”，“分钱比企业文化重要，员工拿到钱比什么都好” 。
他推行与店长合伙开店模式，以及店铺股份制 。他在公司业绩不增长的情况下，先拿出500万元，激励员工 。
比如，他从1000个店员里面选中9个人，由老总亲自授课，半年16堂课 。学成后，这9个店员会被公司支持成为单店老板，店铺股东，区域合伙人甚至公司合伙人、分公司总经理 。
第二个令人惊讶的是，他的发展速度之快 。从2017年7月1日开始，39天内，他连开了42家直营店，平均一天至少开一家店 。这些分店店长，从优秀员工中选 ***。
推荐阅读
- 华北地区最大的蔬菜批发市场在哪 华北地区最大的蔬菜批发市场
- 石家庄薰衣草庄园 薰衣草庄园
- 石家庄宠物医院排行榜 石家庄宠物医院
- 谁能给我介绍一下华北航工呀？？这个学校怎么样？
- 华北航空工业学院 和 北华航空航天大学 是一个大学吗？
- 石家庄水上公园附近有什么好吃的 石家庄水上公园附近有什么好吃的？
- 清华北大简介 北大简介
- 石家庄图书批发市场营业时间 石家庄图书
- 石家庄站取票口在哪个广场 石家庄站取票口在哪里
- 石家庄渝乡辣婆婆 辣婆婆