守着二十多平米的商铺，马先生每月要支付租金4000元左右 。涉足童鞋领域两年的他，对所处的现代童鞋市场不太满意 。他觉得，市场的整体环境与高档童鞋不大般配 。
“店铺数量不多，面积也不够大 。一眼望得到头的市场吸引不了人来逛的 。”马先生说，“我觉得童鞋市场分得太散了 。要是有个大商场能把中高低档童鞋都容纳了，那样的市场集聚会更好些 。”
【路华大厦（鞋城）】
主营运动休闲鞋
相比其他市场，鞋城（路华大厦）是唯一一家获得了 *** 同意进行提档升级的市场 。
它主营运动休闲鞋，商户数量并不多，却和其它市场品类划分明显 。楼宇式商场建筑，一共10层，1-2层为品牌运动休闲鞋，3至10层为写字间和仓储区 。
黄女士租的二楼商铺，30平方左右，一季度租金为一万多元 。她坦言，今年春款销量非但没下降，反而上升，原因跟产品款式有关 。她称，近年生意还可以，基本跟往年持平 。
这与河南商报采访人员听到的哀嚎一片大不相同 。黄女士解释，她主要给商超供货，客户和渠道较为固定，所以波动较小 。
同一楼层福建籍商户却有不同感受，“这两年生意下滑明显，客户在减少，很多同行离开了这个行业 。仓库租金压力大，库存不好消化，卖不出去 。经济不好，人工工资降不下去 。”
文章插图
鞋商户转型路：
39天开42家直营店，合伙制店长月入两万
下游欠款难收、一次搬迁致损一二十万元，更加剧了鞋业寒意 。商户叫苦“像掉进了河里，没人捞一把 。”
能“捞一把”的只能是自己 。先知先觉者，已经开始行动，转型做 *** 店、研发特色鞋、启用店长合伙制 。
这些尝试，要么是上演王者归来的灵丹药，要么是谢幕清场的墓志铭 。很大程度上，属于前者 。
【频繁搬迁】
一家商户遭遇搬迁五六次
张先生想骂人 。换了几个地方后，他的童鞋生意被弄得半死不活 。他形容为“惨淡经营，感觉像掉进了河里，没人捞一把 。”
他深受搬迁之苦 。“影响太大，每搬一次损失一二十万元 。好多人都不干了，做不下去了 。即便坚持下去的，60%也是半死不活，在勉强支撑 。”
他算了一笔搬迁的时间账和金钱账，“如果搬迁，前两个月都要停止进货，即便搬去后，一时半会也没生意，还得折腾 。”
国际鞋城一女老板称，遭遇的搬家次数有五六次，“频繁搬迁，把商户拆得四零八落 。每搬迁一次，装修得花去十几万元，相当于一套商品房的首付款 。有时候搬迁刚好在年底旺季，搞得生意都做不下去了 。”
【客户跑路】
每年遭遇十来个客户玩失踪
国际鞋城商户陈先生是温州人，2008年来到郑州做男鞋批发 。经历了2009年至2011年最辉煌的三年后，生意开始走下坡路 。近10年经历中，他深受客户跑路之害 。
陈先生做的是中高档男鞋批发零售，自三年前起开始向上游厂家定制自己的品牌，“不过做自己的品牌是在跟随大趋势，我的老客户还是冲着十多年的交情来提货 。现在电商发展，整个行业都受影响 。特别是下游的客户，手里的货卖不出去，他就可能‘跑路’ 。”
陈先生介绍说，鞋业批发是客户来看了版式，自己把客户心仪的鞋子从仓库发过去 。下游客户过段时间才会把货款打过来 。客户跑路失联之后，损失的不仅是跑路客户和货款，还会给资金链造成威胁 。
跟陈先生一样，老侯也面临着下游客户跑路难题 。二十年从业经历，从没有见过客户拖欠货款严重到每年都有十来个客户玩失踪，他估摸着跟现在的消费观念有关系 。
“我们那时候，手上有钱之一想到的是‘我还欠着批发商的债’ 。我刚开始干那几年，都没见过拖欠货款，更别提玩消失跑路了 。”老侯说，“现在不一样啦 。单我知道的几个下游客户，就算是卖货挣到了钱，也不是想着之一时间把货款交了，而是给自己买车买房 。他是有钱也不还你，都花了 。”
看中了二胎政策的利好，马先生在投身童鞋批发行业两年后，并没有获得想要的结果 。向省内地市供货的他，也面临着下游客户跑路的威胁 。
“我现在跟下游客户打交道，都是靠交情 。他们拖不拖欠货款，都要看他们自己 。”马先生说，“这样对批发商很不好，但是也只能是这样 。”
欠账，是批发商与客户之间的“老大难” 。他调侃说“不欠帐不好做，欠帐不好做” 。
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