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营销词有哪些，营销核心词有哪些？

生活百科

1、洞察
营销的本质是说话 ， 但说什么话并不重要 ， 洞察到消费者爱听什么话 ， 这才重要 。想消费者之未想 ， 不一味迎合 ， 不强制教育 ， 通过消费者的行为挖掘消费者真正的需求 ， 说出消费者最想听的那句话 。
2、冲突
冲突 ， 才能产生需求 ， 冲突才能引人注意 。人的需求是有限的 ， 人的欲望是无限的 ， 这是人与生俱来的矛盾冲突 。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在 。有了冲突 ， 才有市场 。对品牌来说 ， 二流品牌发现冲突、解决冲突 。一流品牌则是制造冲突、放大冲突 ， 从而利用冲突产生的需求 ， 植入品牌的解决方案 。
3、诉求
市场竞争无非就是两个层面的竞争：一、产品竞争；二、品牌竞争 。产品竞争（性能、包装、价格等）是物质与技术的竞争 。品牌竞争（心理感受、明确附加值等）是精神及心理的竞争 。品牌要想占领消费者心智 ， 需要突出独特诉求 。产品的独特诉求、品牌的独特诉求 ， 甚至有时为了诉求独特性 ， 无意义的差异化 ， 也是有意义的 。
4、舍得
消费者记不住满汉全席 ， 只能记住最打动他的那道菜 。做传播要有舍有得 ， 有舍 ， 才能有得 。舍弃繁杂 ， 抓住最重要的点 ， 简单到极致 ， 单纯的利益点和创意才能如利刃般割手 。
产品利益点要小而精 ， 目标市场要小而精 ， 目标消费对象也要小而精 。对最核心的那群人 ， 提供最有效的产品和服务 。有了忠诚度 ， 自然会有知名度 。
5、重复
对单纯的利益点不断重复 ， 第一次引起知觉 ， 第二次一起联系 ， 第三次提醒益处 。
这个又不简单 ， 对品牌诉求要横向统一纵向坚持 ， 多角度重复 ， 重复同样品牌形象和诉求 。规划好重复的外在形式和内在内容 ， 不做无意义或错误的重复 。
6、劝诱
广告本质是“劝导”和“诱惑” 。品牌传播不是卖牛排 ， 而是卖牛排的滋滋声 。劝是推动 ， 催促消费者张开眼睛 ， 注意到你要展示给他的东西 。诱是拉动 ， 让他对你展示的东西心生向往 ， 流出口水 。“劝”和“诱”并不像字面那样文绉绉 ， 而是要快准狠 ， 提炼出品牌最能吸引消费者的精华 ， 用感性或者理性诉求的方式 ， 直击要害 。
7、产品
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体 ， 同样也是承载品牌的根基 。在商品环境中 ， 一种商品的好坏是用另一种商品来衡量 ， 在产品同质化时代 ， 有时无意义的差异化也是有意义的 。有时仅仅是产品概念的创新 ， 也是一种产品的创新形式 。
人性是喜新厌旧的 ， 所谓的新 ， 并不一定就好 。创新的产品不一定用好坏衡量 ， 而是要“有” 。当然 ， 创新要匹配消费者需求 ， 否则就是无意义创新 。
8、价格
高价不一定“离谱” ， 低价不一定“亲民” ， 免费更不是“白送” 。价格是区分人群 ， 吸引关注的最佳法宝 。适当的价位 ， 针对适配的人群 。产品和价格不能成为消费者的负担 ， 不论是经济负担 ， 还是形象负担 。免费是一个入口 ， 大量吸引关注和用户 ， 通过这个入口引进的“流量” ， 可以通过多种形式转化成实际效益 。
让消费者占到“看得到的便宜” ， 品牌才能占到大便宜 。
9、树敌
敌人使人进步 。有竞争才有精彩度 ， 有精彩度可以扩大市场 。一人拾柴火不旺 ， 众人拾柴火焰高 。
越了解敌人 ， 就越了解市场 。完美的竞争战略并不是要成为市场第一 ， 而是要成为独特的 ， 难以复制的 。建立个性王国 ， 自己制定规则 ， 永远保持进攻 。
树敌将就策略 ， 跟旗鼓相当的对手竞争 ， 除了智慧 ， 更重要是勇气 。如果斗不过对手 ， 就先跟着对手 。
10、游戏
营销是一场游戏 ， 该认真认真 ， 该混蛋混蛋 。说到底 ， 营销不只是卖货 ， 而是一场人和人、团队和团队的游戏 。利用游戏规则和套路 ， 取得有利获益 。

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