淘宝直播间怎么引流呢，淘宝直播现在好做吗？ _生活百科

引言
我最近跟一位以前负责淘宝直播的阿里人聊关于他们现在淘宝直播的情况，聊完之后，我还是有比较多的感触，所以给大家做一些简单的分享。

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现在其实不止淘宝直播，抖音、快手等所有的直播带货平台基本上都是这样子，有做达人主播的，也有做店铺直播的，基本上就是这两种类型。
我们先说达人主播，像薇娅也好，李佳琦也好，罗永浩也好，达人主播本质上他的直播间是会场的逻辑，这些人的直播间有一个特点，就是标品的效率会比较高。
什么叫会场逻辑？就是人形聚划算的一个逻辑，只不过聚划算以前是一个页面，现在换成了一个直播间，拿着东西跟你一个个讲，但本质其实还是聚划算。
所以这些达人主播收的是坑位费，拿的是佣金，其实都很合理，因为聚划算也是付坑位费，也是付佣金，大主播去把大盘的流量带起来，所以才会有往下的一个生态。
所以大家不要觉得说，很多大主播把我们的流量都抢完了，我们还有什么流量可以去分，其实如果淘宝直播没有薇娅、李佳琦的话，基本上别的直播间都不用干了。
抖音如果当初没有罗永浩的话，直播其实也一直起不来，快手也是一样靠辛巴，所以没有那么几个标杆型的人物，去把这个平台的直播带起来的话，根本就没有普通人发挥的余地，所以这是达人直播间，在平台里起到的核心作用。

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第二种是店铺自播，虽然都是直播，但是完全不一样，店铺自播的核心本质上是效率的逻辑。比如卖女装，我们有一个供应链很强的朋友，他每个礼拜200+款上新，如果一周有200+款做上新，要拍200+套照片，做200+详情页，这是巨大的成本和工作量。
既然有了直播，我还需要去做那么多的详情页跟拍照吗？好像不需要了是吧，所以说，店铺自播的本质是看，对你来讲自己的品类有没有效率的提升。比如卖文玩孤品，当然是要去做直播的，不然每个珠子都要拍个照，上个详情页，修个图。
直播对于店铺来讲，是一种全新的媒介形式，需要找到契合度极高的产品，才能发挥作用，直播应该是为了解决图文短视频这些旧媒体解决不了的问题，而不是为了直播去做直播。
店铺直播效率是关键，标品相对来讲效率就不是很高了，只有达人直播的效率才高，所以很多同学问我这个东西到底要不要做直播，就看是一个标品还是非标品，如果你觉得做了直播，能明显提升自己店铺效率的，当然应该做自播。如果就是一个标品，就卖个杯子，当然应该去找达人帮你播。
现在平台逼着我们要去做直播，因为淘宝也好，抖音也好，都有直播入口，如果你不做直播，会发现这些流量就拿不到了，这个其实也没错，但问题是，如果你今天不做直播，你的业绩就会明显下滑吗？其实也不见得。
我们有很多标品的商家迫不得已去做直播，但是不直播的话，货也照样卖，而且因为现在入口太多了，哪都是直播间，我明明不想看直播，一不小心点进个直播间，万一我买了也算直播业绩。所以直播间的数据多少会虚高。

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现在所有的直播平台都有一个问题，就是直播间的逻辑还是直播的聚划算，顾客最终要的还是大牌低价，要的还是便宜，因为是会场逻辑，所以店铺直播永远做不过达人直播。
现在直播间有没有机会？其实有很多各种各样的机会，举例，抖音因为它算法的关系，现在有很多低粉达人，就是2-5五万粉丝的达人，他们现在处于一个价值洼地，如果去找这些低粉达人合作，基本上就是纯佣。
以儿童健身器材举例，我们有一个商家去找了300多个喜欢分享日常的宝妈做低粉达人的带货，让员工一个个去聊，第一是纯佣，第二是免费寄样，宝妈想反正自家宝宝也要玩，收到后发现还挺好，就纯佣给你发一条。
【淘宝直播间怎么引流呢，淘宝直播现在好做吗？】 其实也不用太刻意，自己家里的宝宝怎么玩这个东西的，去把它给拍下来，然后发布，给你挂一个小黄车，给你挂一个链接，现在通过这样子的玩法，一个月都能卖300多万，所以低粉达人也是有价值洼地的，就看你有没有发掘的眼光了。
抖音最终还是一个长板理论，就是要发挥某一个方面的优势，你就很容易爆，如果你有两个优势，你就没有道理一个月做不到100万，抖音有三个：好服务，好内容跟好产品，好服务是基本要求，店铺信用分跟店铺口碑分如果做不好就完蛋。