当前，KOL营销已经成为一种主要的营销模式之一 。在有些品类、有些品牌、有些目标人群、有些市场中已经成为很重要的营销模式 。
企业要结合自己的实际，积极尝试布局KOL营销模式 。
文章插图
01什么是KOL营销？
kol在营销学上一般定义为关键意见领袖 。一般指在某个领域、某个区域或某些行业有较高的专业度，具备一定的影响，能够对相关群体产生品牌认知或购买转化影响的人 。
简单讲，KOL就是靠专业度能够在一定范围产生影响力的人 。
KOL一般具备以下特征：
专业能力：KOl一般具有一定的专业度 。但是这个专业度没有具体的特指和标准 。越强的专业能力越能产生相应的市场影响 。
传播能力：KOL一般自带传播能力，一般自己有一套系统化的传播体系，特别是围绕新传播形成的传播体系 。
从营销的角度讲，传播能力是KOL非常核心的能力 。KOL的价值主要来自于其自身的传播能力 。
圈层能力：在目前的市场环境下，KOl主要表现为在某个领域、某个行业、某些目标人群的圈层能力，或者讲在某些方面的粉丝影响力 。圈层化是KOL产生营销影响的主要方向 。
KOL个体的营销价值主要就是在某个领域的圈层价值 。
KOL营销就是针对当前的市场环境、传播环境，发挥和充分挖掘KOL的三大能力，使之变成为一种现实的营销力 。
02KOl营销具备那些营销特征？
【如何布局KOL营销，干货？】对企业来讲，构建KOL营销体系主要有三大特征，产生三个方面的重要价值：
品牌背书：KOL的价值之一就是专业能力、专业度，这种专业度会形成较好的品牌背书，会产生更具专业性的品牌影响，会针对当前的圈层化传播特征产生针对目标人群的更好影响 。
营销传播：从营销的角度讲，KOL因其自身具备较强的传播能力，自身具备相对完整的传播体系，因此其传播价值是非常重要的 。
KOL传播建立了第三方、更具专业度的传播体系，相对以往的传播具备了新的传播价值，能带来更好的传播推广价值 。
带货：KOL营销可以产生直接的卖货效果，特别是在目前的直播、内容带货等新的营销一体化环境下，可以实现直接卖货 。
KOL营销与明星代言有一些相似之处，但本质上还是有很大的区别 。最大的区别就在于这种专业度与传播能力 。明星代言最大的缺陷是缺乏专业度，再是目前看明星代言依靠的还是企业的传播力，在当前的新传播环境下，传播的明星代言其传播力在逐步弱化 。
在现在的营销体系中，针对不同的品牌属性、品类属性，KOL营销可以定义和发挥不同的角色 。
对传统品牌、大众化品类、品类的专业度属性不突出的品牌，KOL营销可以作为一种补充性的营销手段 。
对创新品牌、创新品类，以及产品升级、品类的专业度更高、已经面对特殊的目标消费群体，KOL营销将成为主要的营销方式、营销手段 。这样的品类、这样的特殊用户群体，需要更专业的品牌背书，需要借助新的传播方式产生更有效的用户影响 。
03为什么要布局KOL营销？
主要是消费升级和当前的传播环境发生的重大变化 。
消费升级是当前中国消费市场变化的基本趋势 。在消费升级的大环境下，中产阶层、Z时代成为当前消费市场主要支撑力量 。
消费升级带来的是产品的升级，高端化、专业化、功能化是产品升级的主要方向 。升级了的产品需要更专业的品类、品牌背书 。
同时，中产阶层、Z时代对品牌的认知已经超越了一般的品牌定义，需要更强的专业度解读 。
传播环境的变化一方面改变了消费者获取信息的方式，借助新传播，通过KOL获取价值信息成为主要的信息获取方式 。依托新传播发展起来的KOL，本身就是依托于粉丝、关注者的信任关系，更能有效获取圈层用户的信任 。
更主要的是新传播的快速发展，已经创造了一大批KOL，成为在新传播环境下一支新的群体力量 。这支新的力量越来越成为“左右”市场的重要力量 。
所以，面对消费市场的变化和传播环境的变化，企业需要尽快布局KOL营销体系 。
04如何建立KOL营销体系？
建立KOL应营销体系，不同的企业、不同的品牌属性、专业度属性会存在较大差异 。总得要按照以下几项原则：
建立KOL矩阵：针对当前的环境，建立KOL营销体系首先要建立起KOL营销矩阵 。
要针对不同的市场、不同的品牌、不同的目标用户建立起一个相对系统化的KOL营销矩阵 。特别是要结合KOL的专业度和影响领域，使之产生不同的影响 。
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