3、消费主体定位
一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人 。
二是少年儿童(重要突破口） 。
依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人 。2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便 。儿童服装市场进入要求较低，容易突破 。
4.市场现状
销售业现状：大部分制作汉服的公司、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式 。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等 。
5. 市场需求
古典形象的审美要求
主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望 。他们要求产品具有可以展示的直观美丽 。
2、高层次文化内涵的需求
主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行 。他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵 。
3.三四线城市需求
同时现状三四线城市汉服馆缺少有极大的市场需求，通过下沉全方位打开市场，因为三四线城市缺少实体店，只能通过网上购买，但往往不能买到很理想的服饰，不是大小不合身，就是样式不服或服饰破损
（二）目标市场细分
1、汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多 。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导 。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平 。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为 。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者 。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成 。
2、汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服 。这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养 。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式 。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础 。
3、主体消费人群
部分人群的特点
服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影
2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导
4、月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生
5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多
6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主 。（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一 。）
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