这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生 。
4、被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们 。
例子：“唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装” 。后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装” 。”
根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响 。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处 。遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装” 。汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装 。但业内专家告诉采访人员，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣 。
20XX年APEC会议将唐装推向了销售的高峰 。但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思 。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额 。
第四部分 营销策略
一、产品策略
品牌 树立汉矜古裳品牌形象，打开知名度
质量 改良服装，严把质量关，即便是代售也要挑选合格服饰
款式 前期：常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫等
后期：礼服 婚礼服，成人礼服，其他礼服
改良服装 汉服基本元素（交领右衽，飘逸）与现代元素的有机结合，精致，典雅，高贵，
周边产品 以汉文化为背景的生活用品，装饰品，文化用品等 。比如：油纸伞，笔墨纸砚，中国结，汉服画册，烤瓷汉服水杯，耳饰等
虚拟产品 汉族文化产品的销售，集中在服务业 。如 汉服成人礼，婚礼 。祭礼等的承办，协助参加二次元活动
文化 深厚的传统文化内涵，严格的考据，合理而恰当的改良，树立产品的文化品味 。
定价目标 扩大“汉矜古裳”在汉服以及服装市场占有率，提高品牌知名度 。
二.指导策略
层级的价格策略：区分艺术品与日常消费品，把文化品牌的价值附加进产品价值，同时，采取灵活的适应市场的价格调整策略，应季价格有适当调整，与促销策略配合 。
礼服 成本 150元至1000元 定价 300元至3000元
细分为4档销售 低等 500元以内
中等 500元至1000元
中高等 1000至1500以上 *
高等 1500至3000元 *
常服 成本 50元至300元 定价 100元至800元
细分为3档 低档 300元以下
中档 300至500元
高档 500至800元 *
* 接受定做，根据汉服款式图册有客户选定款式，以顾客喜好选料，配色
改良汉服 成本 30元至200元
细分为若干档，视其设计开发费用与实际制造费用而定，价格在80至400元之间
定价差别策略 区别于客户个人，详见折扣策略
三. 折扣策略
批量购买 ，学生，老年人购买 VIP客户予以一定的折扣
四、 促销策略
新品促销 月度进行新品促销、季度举行活动促销、长期执行会员促销、时机合适的时候，充分发展异业协助的促销手段 。
换季促销 每季度清仓一次，主要针对中的等汉服成品和改良服装，确保货物无恶性积压，为新货腾出场所
关系销售 老客户带动新客户 ，给与新老客户分别以不同程度的优惠与奖励
活动促销 通过汉文化讲座，汉服风采展示，书法国画比赛等多种多样的形式开展促销活动
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