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一份完整的汉服店创业计划书 一份完整的汉服店创业计划书怎么写？( 五 )

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连锁服务促销 买汉服赠折扇，发饰，香囊等传统生活用品和装饰品，买汉服增汉服保养等一条龙服务 。
文化搭台，销售唱戏，突出文化元素所占的重要地位，举办汉服文化节活动等 。
五、 其他营销策略
1. 零售渗透
虽然是50年代流行的销售方法，但是汉矜古裳汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使倾城汉服融入大众服装消费市场 。
2. 客户中心策略中心
随着市场权力的转移，销售主动权渐渐掌握在消费者手中，消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，所以要掌握客户更多信息，从客户需要的角度讲汉矜古裳汉服引入消费者视野 。
CRM（客户关系管理） 因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention, 2007） 。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了汉矜古裳汉服，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体 。
重视与汉服复兴团队的关系 自己的论坛“汉矜古裳”，将老客户凝聚一起 。
短视频直播平台，塑造网红带动汉服，后期可进行直播带货等 。
第五部分 财务状况
3. 股本结构
（1）由本人全资负责，无合伙人
（2）有合伙人，按出资多少就行股权分配，但是本人出资必须最高
（3）以技术入股，可获得40%股权（也可商议，但是不能超过50%）
4. 资金去向
选址交租——店铺装修——衣服选购——培训员工——开业小礼品等
5.工资福利
前期：基本工资加一月3休（设置全勤奖）
中后期：基本工资+个人销售额（其他看营业状况另行改变）
　6. 财务预测
本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源 。因此初步预计成本为3万元 。六个月赚取成本，一年利润翻倍 。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校 。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一 。
7. 资金使用计划
拟定初期投资主要用于以下
初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等 。
适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等 。
设计部门费用及相关设备购置，厂房租赁费用等 。
日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用 。
8. 融资计划
公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资 。
9. 现金流预测
根据实际情况列举投资预算表
10. 投资回报率
开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本 。预测收入毛利率在30%左右 。
只要生意做得还好，一年可以收回投资成本 。一般三四线城市没有汉服体验馆，由于前期宣传，开业当天会有很多汉服爱好者来体验同时也会带上自己的亲朋友，开业当天可以租聘一天进行体验或量身自己适合的汉服服饰，可以很多程度的收集资料，来制定以后的规划或改变自己的营销策略 。同时可以快速提高自己的知名度和曝光度 。
11. 投资回收年限
前期投入启动资金10，利润空间可观，这也可使对汉服求数量增加有很大的提高 。预计在二年内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、礼仪服日常出行服等 。口碑和服务将奠定基础 。
12. 财务预测依据
　售收入预测由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加 。会增加其他销售方式，以及多元化服装样式等 。
第六部分 风险因素及其对策
一、市场风险
1、来自消费群的风险
群众对汉服和古礼的接受程度需要慢慢发展，在一定时期内可能会限制产品量 。
对策
细分主体消费群，以他们能够接受的方式规划产品风格、制定宣传策略，如对偏重审美的女性用户群体，通过视觉上的美丽设计打动它们，对于对文化方面有特殊要求的，可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足他们，然后采取沙龙式会员制的方式留住老客户，鼓励老客户带动新客户
2、来自竞争者的风险
（1）来自目前存在的竞争者的竞争压力
汉服销售行业存在的主要竞争者是之前很早就成立的品牌，就是钟灵记，汉客丝路，汉尚华莲等，但是多数是线上或注重只在一二线城市发展线下实体店，用户群主要分布在一二线城市，产品风格和内涵方面属于全方面策略 。针对于此，我们须以下沉发展方式建立线下体验馆来开拓三四线城市，在店面装修、产品服务方面把档次提高，以档次拉开距离，价格根据当前城市经济发展水平来选择服饰样式和价格 。

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