一、 五月总结
1、销售情况
二店共两名销售人员，五月份的销售工作中，共卖出30台手机，也就是刚完成公司派发的任务 。相较于前两个月的工作，有所进步 。在售出的手机中199元到399月的功能机售出14台 。也就是手机销售总额的2，中高档手机占总销售量的2作中，我们将继续努力 。
2、 客户群体
二店位于__商城下，每天来往的人流量比较大，但进店的人群有时几乎寥寥无几 。还有甚者是走错路，误入店内 。大部分购机客户属于年纪中上的，因而店内功能机较中高档手机销售情况好 。还有部分是学生 。青年人大多是询问高档手机，几乎不再店内购买，我们也会推荐他们去一店 。总的来说，我们店面对的人群群体是较广的，但消费水平不高 。
3、服务质量
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如何销售手机的前奏
想手机成功的销售出去，不要做一些准备不是在战场上，在信息战也是非常必要的 。
1、目标市场定位 。必须清楚，我们计划把产品卖给人们，他们有什么样的消费特征，是什么原因让他们购买我们的产品 。只有确定了目标客户，促销目标，可以有针对性的
为了避免失明和浪费 。
2、产品 。竞争对手的卖点是什么?他们如何推广?手机的独特卖点是什么?只有找到一个强大的吸引力，而不是要求更有效的卖点 。
3、价格 。我们的价格与竞争对手有优势，我们比竞争对手更高的原因是什么?对手比我们高的原因是什么?我们的价格合适?
如何在战场上销售手机吗
手机销售，说简单点就是抓住消费者心理和智斗 。
1、欲擒故纵顾问
欲擒故纵，“逃离”是目的，“垂直”是一个意思 。如何使用“垂直”的意思吗?诀窍就是：当你与客户交谈时，可以表现出漫不经心的态度，也就是说可以卖给他货物并不在乎 。这种态度很
客户的利益 。为什么会这样呢?原因并不复杂 。如果没有认真当推销员在推销，顾客会认为营销官出售商品市场前景好，“不要担心皇帝的女儿结婚，或者一个推销员忽视自己 。之前心理，激发他的欲望;心理后，将加强他的欲望，他将试图让别人看看推销员玩忽职守，也就是说，想要展示自己是一个关键人物可以随意推销员怠慢 。但我不管什么心理，给销售员带来成功的机会 。
这种策略特别适合刚愎自用，自以为是的客户，所以，销售人员应注意学习如何使用这一策略 。
2、唤起情感的自由裁量权
激发情感策略，也可以被称为“客厅顾问” 。其内涵是：激动人心的语言刺激对方的某种情感，让对方的情感冲动，失去理智，冲动的情绪驱使下做一些我们希望他做的 。
有些商店在美国，例如，几是一枚钻石戒指感兴趣，但不要认为价格太贵，和优柔寡断 。店员一看到这种情况，他对他们说吗?“总统夫人热切地关注这枚戒指，只是因为你不买” 。这对夫妇他立即掏出钱，买了昂贵的钻石戒指，但也非常满意 。
俗话说：“建议将不如激将 。“如果从前线销售员说服频道，这对夫妇并不一定决定购买钻石戒指 。和相反的嘲弄，鼓励他们坚定 。因为人们有自尊，骄傲，这对夫妇也不例外 。当他们听说总统夫人总是这样的钻石戒指，但我不能买，因为太贵了，自尊心强，争强好胜的心就是灵感 。因此，推销员来达到目的 。
挑战虽然是营销是常用的语言在谈判策略，但也有限，销售人员应该意识到：
(1)使用敢某些对象 。
激发方法并不适用于任何人 。一般来说，它更适合缺乏经验的谈判，和情感 。至于eps稳重，很有经验在理性时代，激发方法很难在他们的工作 。而对于那些故事谨慎，强烈的自卑，内向的人，也不适合刺激 。他们会误认为是非常激动人心的语言讽刺、嘲笑，可能会导致不满 。所以，使用敢确定大象 。
(2)使用敢有讲究 。
什么不是语言能激发彼此的感情 。锐度太露，太硬，容易形成对心理学，和语言的弱点，不痛不痒，很难让对方的情绪波动 。因此，当使用嘲讽时，必须注意的话“学位” 。为了防止“a”，避免像瘟疫一样 。
(3)使用敢态度的因素
必须指出，“客厅一般使用的话，”而不是“态度”，不得ShuaiLianZi，客厅的桌子，这不仅伤害谈判代表，厌恶也可能让对方 。根据相关记录，赫鲁晓夫在协商中常用的秋天的鞋子意味着刺激对手，结果，不仅没有达到一个目标，也是一个笑话 。
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