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2021电信营销活动方案策划 2021年营销活动策划( 二 )

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3、渠道策略
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理 ， 运用学生比较信任学生的心理 ， 在校园中寻找学生进行促销、代理 。
4、促销策略
(1)广告
广告目标——客户需要“微笑” ， 需要“快捷” ， 需要“周到” ， 更需要“真诚”和“用心” 。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人 。
媒体等级的选择：电视广告为主 ， 配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段 。
(2)促销
人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区 。每个专区派驻一名业务推介代表 ， 为用户提供咨询讲解服务 ， 并帮助有意向的客户填写意向购买表;
有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内 ， 自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户 ， 均能获得价值若干元的手机话费;
五、活动方案
活动目的：树立天翼品牌优势 ， 抢占大学生市场 。
传播策略：网络互动树形象 ， 线下活动造声势 ， 校园店全新包装 ， 促销紧密结合 ， 发出校园音 ， 促进市场化 。
1、线上活动：
网络互动平台：中国电信页活动形式：
(1)拍一个DV宣传短剧 ， 在校内上进行分享 ， 以达到更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网进行传播
2、线下活动：
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：
主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);
3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书 ， 一对一发放
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存 。
(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内 ， 自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户 ， 均能获得价值若干元的手机话费;
(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等 ， 提高知名度 ， 在学生群体中建立好的印象;
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装 ， 提供客户质的服务;
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;
(8)举办校园原创歌曲大赛 ， 借此机会宣传电信的此项业务活动;
(9)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点 ， 吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间 ， 在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学 ， 它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望 。探究营销理论的发展过程 ， 也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程 ， 通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓 。在此能够打开电信的业务段 ， 并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹 。
七、营销成本：
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;
标语、宣传画等公共活动场地;
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出
2021电信营销活动方案策划3
一.策划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学 ， 新区占地面积广大 ， 环境优美 ， 学生人数一万八千左右 ， 是一个非常具有潜力的手机销售市场 。据初步调查统计 ， 基本每一位在校生都拥有一部手机 ， 但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法 ， 这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机 。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高 ， 信息通讯业日益发展完善 ， 渐渐深入人们的生活 ， 成为一种生活必需品 。而大学生是半只脚踏入社会的人群 ， 手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作 ， 并与社会接轨的必须产品 ， 因此手机的选择十分重要 。

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