2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍 ， 因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点 。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小 ， 但都重量轻、体积小 ， 便于携带 。而且手机功能众多而强大 ， 通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求 。而大学生是一个非常特殊的消费群体 ， 他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制 ， 因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点 。其对刚脱离家庭的大学生来说 ， 在还没有足够能力完全支撑自己时 ， 一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的 。
再者 ， 大学生是未来消费的主体 ， 从长远的角度来看 ， 掌握大学生消费市场 ， 在大学生心中树立良好的形象和口碑 ， 将十分有利于今后多年内的产品销售 。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传 ， 扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场 ， 扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场 ， 宣传品牌 ， 创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络 ， 这些模块将全方位应用于电信产品的宣传 。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》 ， 依靠此报纸发行量大 ， 内容可读性强 ， 普及率高的特点 ， 在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等 ， 提高产品曝光率 ， 扩大宣传 。报纸将发送到学生宿舍 ， 张贴到食堂前等学生流量大的地方 。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站 ， 此网站有充分自主性 。协会将刊登相关电信产品及活动信息 ， 是会员、游客浏览 ， 拓宽宣传渠道 。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动 ， 进行产品介绍 ， 使学生对电信产品进一步了解 ， 有利于产品销售 。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员 ， 遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级 ， 庞大的成员组成系统形成网络 ， 将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落 。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前 ， 结合协会公益性活动 ， 宣传电信产品 。以发放传单、海报等形式 。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报 ， 生动形象的宣传电信产品 ， 并摆放在人流量密集的地方吸引人注意 。
7)校园广播：联系校广播台 ， 在课余时间播放产品介绍 。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间 ， 举行联合促销 。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务 ， 供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机 ， 可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售 ， 吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务 。如果所购手机出现问题 ， 可以联系校内代理 ， 由代理送至专卖店维修 ， 省去同学们奔走的麻烦 。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机 ， 可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机 ， 可选择情侣号码、进行绑定 。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10% 。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后 ， 周六日 。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点 。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销 。
3推广活动
电信赞助举行“短信比赛”
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