创业导向的维度不包括 创业导向的维度不包括哪些内容?

虽说创业早期谈成功尚早,但一定要有明确的方向,顺着这个正确的方向去发展,将来一定会离成功越来越近 。今天BAT君就跟大家一起分享,创业过程中,最能够导向成功的7个关键支柱 。
当然在创业过程中,少不了找投资人谈融资,那如何有效的打动投资人呢,在文章的后半部分BAT君给大家梳理了几个与投资人沟通时的必备要点,希望能帮到大家 。
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战略
针对一个CEO,最核心的东西就是战略,只要有好的战略,就能吸引来资本和人才 。
那什么是战略呢?按照孙子兵法里的一句话“知战之时,之战之地,则可言战”,就是说你只要知道决战的时间决战的地点,就可以把敌人干掉 。意思是:最终决战的地方一定是你的地盘 。
战略包含这四点非常重要!
1)聚焦:任何一家企业,在同一时间段只能做同一件事情,千万不要分散注意力 。
2)扬长避短:打个比方,我是步兵,对方是骑兵,我不要想着自己购买骑兵跟他去对抗,我要想着怎么把她引导森里里面和他对抗,这个时候这就是我的地盘 。
3)关注外部:一个好的CEO不是成天想着怎么让员工加班、打卡、激励员工让他们打鸡血似的去工作,应该是找出市场中的空缺,把这个定位拿到自己的品牌上,做这个标签 。
比如:王老吉,在2002年之前销售额1亿人民币,做了三次变革,都是内部变革,分别都是打鸡血的销售、把事业合伙人换了、把中层管理人员换了,销售额提升到1.1亿、1.5亿、2亿,这都是微乎其微的增长 。
但第四次变革,把市场变了,之前在中药市场,现在在大众消费品市场,加了一句话“怕上火喝王老吉”,从1亿变成200亿人民币,这个时候你就看见:只要把市场找对了,攻克未被攻克的心智(痛点),贴补未被攻克的缺口,这时你就发现利润会很快的到来 。一个好的CEO一定是研究竞争对手,研究竞品,对自己项目的融资金额、所处阶段有深入的了解,并且知道自己的优势在哪里 。
4)知行合一(行动):行动是战略的一部分,你在想的时候,其实你已经在配套实施;而你做的东西,恰恰影响你想的(战略)方向
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市场分析
市场分析首先要做的就是,收集数据,判断趋势 。那么通过哪些网站和资料找到这些数据呢?一般是艾瑞咨询、亿万国际、氪指数、速途网等 。
市场分析里,我们要了解两点:是否是刚需,客户和用户的区别 。
客户是给你付钱的,用户是不给你付钱的或是不给你带来盈利的,但用户非常重要,他们直接与你发生联系 。
其次,市场分析中需要判断是否是实际需求 。接下来是个重点,所有的产品和服务都来源于需求,你的需求要满足这八个字:痛点、刚需、显性、多频 。
最典型的例子就是嘀嘀打车:嘀嘀打车就是个痛点,之前出租车司机近了不接单、远了不接、下雨不接、下雪不接,感觉就是非常屌,一切都是出租车自己说了算;多频,这个频次非常高,出行嘛,除了坐地铁、飞机、高铁,就是打车;显性;刚需,人类出行不能通过走路,肯定要打车,是衣食住行的一个大门类 。这个时候嘀嘀打车的诞生就是非常有必要地了,而且他是个价值百亿美金以上的独角兽 。
这里要强调的是:有一些是伪需求 。那么实际需求里面,还有几个点非常重要,四个更:更快、更好、更便宜、更好玩,在互联网创业里,你要满足这几个点 。
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产品/服务
每一个产品的出现,都是有他的理由的 。还有,像美图秀秀,一是更好玩,另一个是更简单,原来P图是要用PS软件PC版,现在只要手机上就能一键美颜 。
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商业模式
商业模式很重要,就是赚钱的方法论 。

创业导向的维度不包括 创业导向的维度不包括哪些内容?

文章插图
上图里面,同样是C元素,但是因为排列组合不同,一个是碳、一个是金刚石 。那换言之,你们的团队都是BAT出来的,但是因为商业模式不一样,一个是10亿美金,一个是千亿美金 。
什么是商业模式?
其实就是你收费的点不一样 。现在,我们所热门的商业模式,最前沿的是:利用自己的优势,去免费获取大量用户,然后把这批用户卖掉 。其实最典型的就是360杀毒软件,当杀毒免费之后,那么他靠什么赚钱?当每一个中国人都安了360杀毒软件之后,他会推荐你安装一个360浏览器,然后通过这个,利用360搜索和门户网站,对B端收费,把其他人全部干掉 。
商业模式盈利的5个关键点:获客成本、活跃率、转化率、客单利、复购率,把这5个关键点记住,在你的PPT里面展示出来 。

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