虽说创业早期谈成功尚早，但一定要有明确的方向，顺着这个正确的方向去发展，将来一定会离成功越来越近 。今天BAT君就跟大家一起分享，创业过程中，最能够导向成功的7个关键支柱 。
当然在创业过程中，少不了找投资人谈融资，那如何有效的打动投资人呢，在文章的后半部分BAT君给大家梳理了几个与投资人沟通时的必备要点，希望能帮到大家 。
1
战略
针对一个CEO，最核心的东西就是战略，只要有好的战略，就能吸引来资本和人才 。
那什么是战略呢？按照孙子兵法里的一句话“知战之时，之战之地，则可言战”，就是说你只要知道决战的时间决战的地点，就可以把敌人干掉 。意思是：最终决战的地方一定是你的地盘 。
战略包含这四点非常重要！
1）聚焦：任何一家企业，在同一时间段只能做同一件事情，千万不要分散注意力 。
2）扬长避短：打个比方，我是步兵，对方是骑兵，我不要想着自己购买骑兵跟他去对抗，我要想着怎么把她引导森里里面和他对抗，这个时候这就是我的地盘 。
3）关注外部：一个好的CEO不是成天想着怎么让员工加班、打卡、激励员工让他们打鸡血似的去工作，应该是找出市场中的空缺，把这个定位拿到自己的品牌上，做这个标签 。
比如：王老吉，在2002年之前销售额1亿人民币，做了三次变革，都是内部变革，分别都是打鸡血的销售、把事业合伙人换了、把中层管理人员换了，销售额提升到1.1亿、1.5亿、2亿，这都是微乎其微的增长 。
但第四次变革，把市场变了，之前在中药市场，现在在大众消费品市场，加了一句话“怕上火喝王老吉”，从1亿变成200亿人民币，这个时候你就看见：只要把市场找对了，攻克未被攻克的心智（痛点），贴补未被攻克的缺口，这时你就发现利润会很快的到来 。一个好的CEO一定是研究竞争对手，研究竞品，对自己项目的融资金额、所处阶段有深入的了解，并且知道自己的优势在哪里 。
4）知行合一（行动）：行动是战略的一部分，你在想的时候，其实你已经在配套实施；而你做的东西，恰恰影响你想的（战略）方向
2
市场分析
市场分析首先要做的就是，收集数据，判断趋势 。那么通过哪些网站和资料找到这些数据呢？一般是艾瑞咨询、亿万国际、氪指数、速途网等 。
市场分析里，我们要了解两点：是否是刚需，客户和用户的区别 。
客户是给你付钱的，用户是不给你付钱的或是不给你带来盈利的，但用户非常重要，他们直接与你发生联系 。
其次，市场分析中需要判断是否是实际需求 。接下来是个重点，所有的产品和服务都来源于需求，你的需求要满足这八个字：痛点、刚需、显性、多频 。
最典型的例子就是嘀嘀打车：嘀嘀打车就是个痛点，之前出租车司机近了不接单、远了不接、下雨不接、下雪不接，感觉就是非常屌，一切都是出租车自己说了算；多频，这个频次非常高，出行嘛，除了坐地铁、飞机、高铁，就是打车；显性；刚需，人类出行不能通过走路，肯定要打车，是衣食住行的一个大门类 。这个时候嘀嘀打车的诞生就是非常有必要地了，而且他是个价值百亿美金以上的独角兽 。
这里要强调的是：有一些是伪需求 。那么实际需求里面，还有几个点非常重要，四个更：更快、更好、更便宜、更好玩，在互联网创业里，你要满足这几个点 。
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产品/服务
每一个产品的出现，都是有他的理由的 。还有，像美图秀秀，一是更好玩，另一个是更简单，原来P图是要用PS软件PC版，现在只要手机上就能一键美颜 。
4
商业模式
商业模式很重要，就是赚钱的方法论 。
文章插图
上图里面，同样是C元素，但是因为排列组合不同，一个是碳、一个是金刚石 。那换言之，你们的团队都是BAT出来的，但是因为商业模式不一样，一个是10亿美金，一个是千亿美金 。
什么是商业模式？
其实就是你收费的点不一样 。现在，我们所热门的商业模式，最前沿的是：利用自己的优势，去免费获取大量用户，然后把这批用户卖掉 。其实最典型的就是360杀毒软件，当杀毒免费之后，那么他靠什么赚钱？当每一个中国人都安了360杀毒软件之后，他会推荐你安装一个360浏览器，然后通过这个，利用360搜索和门户网站，对B端收费，把其他人全部干掉 。
商业模式盈利的5个关键点：获客成本、活跃率、转化率、客单利、复购率，把这5个关键点记住，在你的PPT里面展示出来 。
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