三、通过价格战成为行业第一
定价定天下！价格战可以是最低端的竞争手段也可以是最高明的竞争手法 ， 价格战是一种能力 ， 实力弱小的企业能够发起价格战 ， 但是享受不到价格的成果 ， 真正在价格战上受益的是有实力发起价格战且有能力将价格战进行到底的企业 ， 最终把很多竞争对手扫地出门 ， 自己成为行业老大 。
国内擅长价格战的企业有很多 ， 格兰仕和双汇就是其中的佼佼者 ， 这两家企业通过长期持久的价格战把几乎所有的竞争对手都扫地出门了 ， 这两家企业打价格战的底气是卓越的成本控制能力 ， 而成本控制能力又来自规模化 ， 这两家企业的产品品质超过竞争对手 ， 但是价格比假冒伪劣产品还要低 ， 用户没有理由不选择格兰仕微波炉和双汇的火腿肠 ， 截至目前格兰仕和双汇的价格仍是行业最低的 ， 竞争对手绝大多数被淘汰 。
农机行业也有价格战的高手 ， 如高速插秧机行业的星月神 。该品牌专注于高速插秧机 ， 该公司的策略是用手扶插秧机的价格来销售高速插秧机 ， 用低价的高速插秧机代替手扶插秧机 ， 据笔者今年在东北市场了解到的情况 ， 该公司汽油版6行高速插秧机 ， 在补贴完之后用户只需要掏27000元 ， 并且厂里还送侧深施肥装置 ， 这个价格算下来和手扶插秧机相关无几 。
该公司的策略是正确的 ， 近几年国内手扶插秧机占比在不断地减少 ， 该公司的高速插秧机成为国产品牌第一 ， 目前正在冲击久保田、洋马的市场 ， 该公司目标是成为国内高速插秧机行业第一 。
四、细分领域成为单项冠军
在《隐形冠军-未来全球化的先锋》一书中 ， 该书作者舒尔曼.西蒙说“只有专注才能成为第一流 。谁试图同时赢得100米和马拉松比赛的金牌 ， 在这两个比赛中都会失败 ， 集中力量是获得最佳表现的一个不可缺少的条件 。
细分领域成为单项冠军就是在大行业里一个细分的子行业里成为第一 ， 但最好是未充分竞争或尚未被对手发现的行业 ， 有一些细分的子行业通过精心培育会变成大行业 。
五、单一型号销量最大成为第一
在拖拉机、联合收获机这种大品类行业 ， 要成为一拖东方红、雷沃重工、沃得农装这种综合实力很强的行业大佬是很难的 ， 非一朝一夕之功 ， 而是长期努力加上产业大机遇 ， 这些企业是综合实力突出 ， 属于全能型的选手 ， 一般很难复制也很难全面超越 ， 但是在某一细分领域或某个环节上 ， 小企业也可以超越大企业成为行业第一 。
比如2020年华夏成为1804拖拉机的销量冠军 。1804拖拉机是国内的需求量较大的主流功率段 ， 2020年全行业总共销售了1.77万台 ， 实现销售额36.9亿元 ， 前十大畅销1804品牌计销售9500台 ， 占总销量的54% ， 其中山东潍坊华夏公司1804销售1600台 ， 占比接近10% ， 成为该功率段的单项冠军 ， 另外华夏在2004、2104、2204等大马力拖拉机上占有率也位于前列 ， 表现出华夏在大马力拖拉机上的整体实力 。
虽然在整体实力上华夏与一拖东方红、潍柴雷沃有一定的差距 ， 但是在180马力及出的拖拉机领域 ， 华夏的性价比突出 ， 具有较强的竞争优势 ， 尤其是1804马力上有绝对比的优势 ， 在单一型号上的第一也是第一 ， 企业只要深入地挖掘和有意识的宣传这种单一环节的优势 ， 对企业的销售也会有很大的拉动力量 。
六、通过专业专注能力成为第一
著名战略营销专家迈克尔.波特认为企业的战略有且只有三个：成本领先战略、差异化战略、专业化战略 ， 一般情况下大公司适合用成本领先战略 ， 小公司适合用差异化和专业化战略 。
西蒙在《隐形冠军》中说对于隐形冠军来讲 ， 专业和专注最重要 ， 隐形冠军平均有22年的市场领导经验 ， 对市场的执着显示了隐形冠军的高度专注和稳定性 ， 很多隐形冠军正在经历着一个归核化的过程 ， 也就是多元化的逆向过程 。
专业化要求企业要成为细分行业甚至某个环节的独一无二的专家 ， 并且持续创新不断进步 ， 成为“一直被模仿 ， 从未被超越”的真正专家 。
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