七、通过深耕区域市场成为地方第一
我们可以把国内的农机企业分为三类：第一类是全国性的强龙 ， 如一拖东方红、潍柴雷沃、久保田等；第二类是区域性的地头蛇 ， 如废铁、川龙等；第三类是“有销量无市场”的地龙（又叫作蚯蚓） 。
第一应该有时间、空间的概念 ， 有全国市场上的第一 ， 也有区域市场上的第一 ， 在一个特定的小市场上的第一也是第一 ， 我们把这种第一可以称为地头蛇式的第一 ， 俗话说“强龙压不过地方蛇” ， 区域强势企业生存能力很强 ， 这类企业的最大优势是有一个稳定的根据地市场 ， 从近十几年国内农机发展历程看 ， 我们不能想当然地认为最后生存的企业就是强龙 ， 很多地头蛇企业从一个地方的地头蛇变成多个地方的地头蛇 ， 最后也会变成全国性的强龙 。
郑州龙丰是个有着20年犁具制造 历史 的企业 ， 但是在几千个农机企业中一直籍籍无名 ， 从2010年左右开始 ， 郑州龙丰决定舍弃其他小市场而深耕新疆市场 ， 先从模仿和学习开始 ， 后来从追随到创新 ， 在花了几百元的技术研发费用之后 ， 龙丰的产品终于在被称为全球犁具“坟场”的新疆市场脱颖而出 ， 从2015年开始从R系列 ， 到B系列 ， 到L系列 ， 一直在新疆市场投放 ， 近几年来一直是新疆市场国内外同类产品市场销售冠军 ， 一些主销产品和市场打法反过来被雷肯、纳迪、贝松等跨国大品牌学习 。
郑州龙丰的努力打破了雷肯、贝松、格兰等跨国公司在中国市场上“一直在模仿 ， 从未被超越”的神话 ， 同时终结了“中国造不出一把好犁”的百年尴尬 ， 给民族农机工业提供了赶超的样板和提振了民族信心 。
郑州龙丰显然选择了一条最难走的路 ， 在被称为全球犁具“坟场”的新疆市场领先 ， 就为后期地全国市场拓展和返销国外市场打下了坚实的基础 。
八、高密度高频率的推广实现销量第一
以上几条大多数说的是企业的战略选择 ， 属于“道”的范畴 ， 但是企业最终在市场上的胜出 ， 应该是在方向大致正确的前提下的“术”的努力 ， 这就要说到营销手段了 ， 市场营销最有用的工具就是“4P” ， 也就是产品、价格、渠道和促销 ， 促销就是销售推广 ， 对于农机企业来讲 ， 最简单实用促销工具就是推广演示活动 。
农机行业有一家著名的经销商郑州绿业元 ， 该公司从河南扶沟县走向全国 ， 从几百万的销售额到45亿用了不到十年时间 ， 该公司成功的关键就是通过会议营销把一个大单品套餐打造成全国性的农药品牌 ， 绿业元业务员的主要工作就是开现场会、座谈会和推广演示会 ， 该公司业务人员人均要达到200场 ， 底线是100场一 ， 全公司一年开超过10万场各种会议 ， 可见其会议营销的强调和密度之高 ， 通过这种简单易行的营销手段成为国内农药行业实力最强的经销商 。
农机行业深圳大疆 科技 的推广演示会也堪称行业楷模 。
深圳大疆是一家高 科技 公司 ， 但是该公司在国内推广植保无人飞机的时候并没有采取高 科技 企业高大上的营销手段 ， 相反却是采用了最“土”的推广演示会 ， 2020年大疆公司发动经销商组织了750多场县级市场的推广演示会 ， 大疆要求凡是大疆产品覆盖的区域每个县至少开展一次推广演示会 ， 2021年大疆推广演示会的目标是1500场 ， 通过推广演示会 ， 大疆在每年春节将抢在竞争对手之前就锁定了第二年的40%以上的订单 ， 年后主要工作就是组织生产和供货 ， 通过高强度、高密度、全覆盖的推广演示会 ， 大疆的产品走进了稻田、果园、大棚、棉花地 ， 抢占了用户的心智 ， 帮助大疆打败无数的竞争对手成为国内植保无人机行业的带头大哥 。
九、通过资本整合成为第一
资本是更高层面的竞争 ， 在企业完成原始积累 ， 需要做大做强的时候 ， 靠自身滚动式发展往往是难以实现企业愿景 ， 资本和实力互动可以加速发展 。
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