“不争第一就是混” ， “一天当两天半用”的潍柴文化强作用下 ， 重组后的潍柴雷沃上半年表现很抢眼 ， 据说销量和销售额同比都增长了60% ， 潍柴雷沃一扫暮气 ， 重新变得生机勃勃且取得了骄人业绩 ， 这让我们看到了强大的企业文化的威力 。
“不争第一就是混”这个口号非常棒 ， 并且市场经济本身不是优胜劣汰 ， 不进则退 ， 不争第一就没有未来 ， 到了第一也要永不懈怠 ， 那么问题来了 ， 在陷入红海的农机行业 ， 如何才能成为第一呢？
一、绝对的销量产生绝对的第一
真正的第一一定是销量的第一 ， 在市场竞争中 ， 销量第一往往比销售额第一和利润第一更重要 ， 拥有第一的市场份额 ， 才能实现规模效应 ， 才有最大的市场占有率和享受到马太效应的红利 。
所以农机企业在市场竞争中最初的目标和最终的目标应该统一起来 ， 那就是争当市场第一 。
要成为第一 ， 首先要保持持续的增长 ， 并且要高于行业的平均增速和竞争对手的增速 ， 销量的内在属性就是增长 ， 只有增长才能够永恒 ， 在这方面国内企业要学习江苏沃得 。
沃得连续8年时间在全喂入水稻联合收获机行业保持第一 ， 沃得每进入一个新领域和推出一个新产品 ， 都会有比竞争对手更快实现销量的突破 ， 目前沃得在水稻插秧机、打捆机、植保机、拖拉机、甘蔗联合收获机、小麦联合收获机等品类上进入了行业前三或有实力进入行业前三 ， 沃得成功的秘诀就是绝对的销量 。
笔者观察 ， 沃得每进入一个新的领域 ， 总是快速的推出产品 ， 不怕出问题 ， 在市场验证中不断地迭代 ， 最终拥有经过市场严格检验过得有竞争力的产品 ， 如水稻插秧机、打捆机等 。
沃得大约在2015年进入水稻插秧机市场 ， 当时水稻插秧机行业格局很稳定 ， 久保田、洋马和井关三家日资品牌有绝对的垄断地位 ， 但机会永远存在 ， 只要抓竞争住对手的软肋及比竞争对手做得更好 。
沃得做水稻插秧机没有任何优势可言 ， 沃得在学习国内外竞争对手的基础上快速推出样机快速投放到东北市场上 ， 第一批样机质量、结构、服务等都有很多问题 ， 退换机的比率非常大 ， 沃得根据市场的反馈迅速改进产品并完善服务 ， 第二年增加产量增加投放市场的机器数量 ， 市场上仍不认可 ， 仍有大批量的退换机现象发生 ， 这一次收集的反馈信息更多 ， 产品改进更有针对性 ， 第三年的迭代机更大批量的投入市场 ， 虽然仍有退换机现象 ， 但是比例已经很小了 。
2021年春季笔者在黑龙江、吉林走访市场时 ， 用户已经对沃得、星月神等国产插秧机很认可了 ， 市场反馈的信息是沃得的机器质量越来越稳定 ， 性价比优势很高 ， 用户愿意购买 ， 成为日系产品的强大替代品 。
2020年沃得水稻插秧机实现了高速插秧机4000台、手扶插秧机6000台的佳绩 ， 据从供应链上获得和信息 ， 2021年沃得高速插秧机备货量7000台 ， 照这个速度发展再有不到3年的时间 ， 沃得的在插秧机行业将超过日系品牌成为行业第一 ， 届时全喂入水稻联合收获机的故事将重演 。
二、创造全新的品类成为第一
身陷红海竞争 ， 企业生存维艰 ， 活下来就是最大的战略 ， 所以根本没有心思争第一 。
弯道超车实属不易 ， 自己创造赛道更容易成为第一 ， 具体来讲就是在自己所属行业创造一个全新的品类 ， 抢占市场先机 ， 自己将自己推上第一的宝座 。
【“不争第一就是混”，农机企业如何才能成为行业第一？】通过创新品类成为第一 ， 在农机行业里有一个非常鲜活且典型的案例：
湖南龙舟公司在全喂入水稻联合收获机竞争中败北之后 ， 把水稻联合收获机底盘和水田旋耕机组合起来发明了一种叫自走式旋耕机的农机 ， 从而开创了一个全新的品类 ， 龙舟是这种旋耕机的开创者 ， 同时被公认是行业第一 ， 之后这种产品成为一种独立的产品品类 ， 并被国家农机购置补贴系统所接纳 ， 定位为自走式履带旋耕机 ， 2020年自走式旋耕机销量超过5万台 ， 这种产品其实也可以称为水田旋耕专用拖拉机 。
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