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文|吴
编辑|司文
这可能是最早让“储户”们睡着的大促了 。
去年双11，在李佳琪“别睡了”、“买吧”和维雅“疯了吧，疯抢吧”的喊叫声中，白天辛辛苦苦养家糊口的劳动人民，成为了晚上buybuy的最后买单者 。但这次天猫618，预售时间提前了4个小时，调整到晚上8点 。
第一次，维娅和李佳琪两位大主播也把直播时间挪到了晚上6点-《电商在线》统计了他们近半年的直播时间，大部分是晚上8点开始 。从去年12月1日到今年5月24日，Viya开播99天8点，39天7点 。
预售时间变化，消费者受到的影响最直接 。以往的消费狂潮往往伴随着睡眠不足的代价，但今年，“不用熬夜买了” 。直播机构泛银文化的几位运营者和主播，以及多个行业的品牌，如塔塔木门、Loock鹿客电子门锁、领养一头牛等，都在电商在线表示，对于不熬夜的消费者，开启预售更友好 。
作息安排节奏比较大的电商团队也可以早点下班 。电子商务机构齐乐的运营负责人小琪，以前在618或者双11预售第一天都会工作到凌晨两三点，就是为了拿到预售当天的销售数字——因为预售开始时才能看到后台数据，而今年，8点就能看到销售数字了 。
这是今年618的新玩法 。当消费者体验发生变化时，企业会感受到变化 。预售期的提前，意味着会有更多清醒的消费者，更长的战线，可能会有更好的销售业绩 。
天猫618预售开启一小时，十大爆款诞生:初普美容仪、后田七丹水乳套装、缇佳婷想玩面膜、欧莱雅安平面膜、雅梦美容仪、华为Mate40、优力克脱毛器、Ubras内衣、宇泽积雪草面膜、喜临门床垫(按成交金额排名) 。美颜再次成为最大赢家，在Top10榜单中占据7席，其中Ulike和Ubras首次进入前10 。
品牌店自播也在今年618爆发 。到25日0点45分，雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、李秀、资生堂、欧莱雅、蓝海之谜、海尔等共10家店铺的自播销量超过1000万，超过去年同期 。
0点购买的传统可以追溯到2005年诞生的网络星期一 。此后，无论是天猫打造的双11，还是JD.COM推出的618，几乎所有与电商相关的大促都是从零点开始 。
零点购买传统已经延续了十几年 。这种变化会有什么影响？618预售启动前后，《电商在线》采访了天猫各门店、商家电商运营团队、直播/代理直播机构等各个环节的电商从业者 。，并告诉你他们对这个变化的感受 。关键问题是，天猫为什么会变？
提前4小时，会带来什么变化
观察预售时间的提前带来的变化，最好的观察地点是直播间:主播与消费者之间互动紧密，有一种强烈的“抢购”气氛，是典型的大爆炸现场 。
去年双11预售第一天，李佳琪和维雅连续直播了七个小时 。前者从第一天晚上6点30分到第二天凌晨2点35分播出，后者从早上7点到凌晨2点35分播出 。随着夜色渐深，尤其是1点以后，进入直播间的人数越来越多，很多人因为熬不过一夜而选择睡觉 。
零点过后，主播们需要回去讲解已经介绍过的产品，还要给观众明确的下单指示——主播的直播间里有上百种产品，主播时间紧，语速快 。消费者要刷很久才能找到自己喜欢的商品链接 。
对于商家来说，他们为了“破圈”曝光，扔下预算进大主播的直播间 。如果直播时间太晚，或者介绍时间有限，就意味着消费者的流失 。
618预售首日，李佳琪比去年提前半小时开播 。前一天晚上，他和他的团队做直播产品的测序工作到凌晨4点，每个产品的讲解时间控制在1分钟左右 。直播间背景板强调了这一点:“美妆产品在生活中是爆款，平均每分钟打开一个” 。
超过200件商品在李佳琪广播到12:30 。零点的时候，李佳琪还有很多商品没有播出 。他向观众道歉，并告诉他们:“请稍等，商品太多了” 。
好在此刻还是直播间的流量高峰，大家似乎都能接受12:30的网购 。据胖球数据显示，截至2021年5月25日零点，李佳琪和维雅直播工作室在线观看人数分别达到1.06亿和1.04亿 。李佳琪直播工作室售出849.86万件商品，销售额为25.65亿，而Viya直播工作室售出617万件商品，销售额为23.79亿 。
对于商家来说，4小时的变化并不影响大促的具体安排 。一般来说，店铺产品链接的开放时间可以在后台完成 。无论什么时间预售，商家都可以在货源充足的情况下自动开始销售 。
但是通过提前开启预售，消费者可以在主播上架时即时购买产品，可以减少等待预售带来的流失率 。包括林氏木业、TOTO在内的商家对电商在线表示，8点的爆款系数超出预期，加上店铺直播，转化率更高 。
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