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通过有赞连锁为100多家合作店提供线上赋能 。一举2小时直播单日销售额突破60万，获客2000+，带动线下门店销售额增长200% 。
上线仅1年的新晨生物(以下简称新晨)牛在哪里？
01
总部+云店模式打造增长新引擎
纽臣生物科技有限公司，成立于2017年，总部位于湖北省武汉市，主要从事化妆品产品的研发、生产和销售，同时也是美国社交网络新零售解决方案提供商 。目前旗下拥有“I&V”奢侈护肤品牌 。
过去美国店铺的主要增长模式是开分店，增加店铺服务，不断做活动 。然而，这些方法在运行效率上有不可克服的瓶颈 。
要真正提高业务效率，必须增加线上业务 。2019年，Newchen开启了美业新零售模式，通过线上商城为品牌合作店赋能 。
为了提高运营效率，Newchen以享受生活运营团队的服务于今年5月开设了优赞连锁，通过“总部+云店”的模式进行运营管理 。目前已在线上启用近百家美国品牌合作店 。
通过有赞连锁，Newchen作为品牌总部，可以实现统一的门店管理和运营输出，降低管理成本，提高运营效率；门店可以进行资金和产品的独立管理，减轻总部人工核算的压力，提高各类美妆门店的运营效率；另外，多云店的集中推广传播，可以大大提高品牌声量 。
02
直播前，做好这3步
目前发行+直播的模式，既能拓宽直播的场景范围，又能满足用户的特定需求，打通了直播从流量获取到转化复购的闭环 。
基于此，Newchen(I&V)采用了“边播边卖”+“社群传播”+“分销裂变”的模式 。
七夕Newchen推出直播专场活动，取得了单日两小时直播销售额破60万+，获客2000+的好成绩，带动线下门店销售额增长200% 。具体是怎么做的？
Newchen认为直播前做好这三步很重要:
1 。创造个性化的排水炸药
在赋能店铺运营时，将I&V引流产品+叶眉店铺服务产品打包成引流套餐，以直播+社区的形式进行销售 。消费者可以线上购买，也可以线下体验 。
在每一场直播中，叶眉门店不仅销售护肤品，还将“面膜+美甲”和“精华+护肤美容”组合成体验套餐，让顾客实现线上线下的强连接 。
2 。精确触摸
3 。启动分享大使，快速传播客户
作为品牌，为了赋能门店实现导流、获客、增量的目标，Newchen启动了经销商计划 。一方面发展了美国门店对应的线上“促销员”；另一方面，总部可以提供统一的数据管理和经销商运营支持 。
①经销商招聘:
第一步:启用二次分销，线下美妆店全部作为一级分销商，也就是分享官 。
第二步:每个店铺都可以邀请自己的会员或者顾客成为分享大使 。由于这些客户之前有过门店和产品的经验，转化的准确率会非常高 。
就这样，商城累计活跃经销商达到1500家 。
②系统培训支持
总部培训门店分享官，各门店负责培训相应的分享大使 。总部统一输出活动素材，如文案、海报、视频等 。
③pk激励政策
进行每周、每月的经销商pk赛，激励顶级销售，营造氛围，激励其他店员 。
03
五个细节让实时订单保持联系
想要在直播间取得好的销售成绩，需要对直播的各个环节进行精准控制，比如预热、互动、嘉宾留存、订单推广、转化等 。Newchen分享了几个小技巧:
①技巧一:做好充分的准备
提前准备现场脚本，各门店直接加强演讲技巧和流程分析的学习 。
②技巧二:做好直播预热，多渠道获客
Newchen为各门店主播剪辑直播短视频和海报，多渠道分发，聚焦客户关注 。
另外，做好“二次分享” 。在朋友圈、社区、微信官方账号等 。，展示直播记录和精彩花絮，既能营造热卖氛围，又能为接下来的直播做铺垫 。
③技巧三:加强直播之间的互动，增强趣味性
一般的做法是通过优惠券、抽奖、秒杀等方式导入老客户、经销商、裂变 。同时限定名额或限时送福利，通过秒杀、抽奖等活动刺激消费者 。
每次直播的开头或中间以及结束前，都会说“不多说，我们抽奖吧”让顾客留下来 。
④技巧四:熟练运用营销工具，学会与客户“算账”
直播发货最难的就是接单 。主播们需要及时解决客户买单的顾虑，用真诚的营销打动客户 。
⑤技巧五:学会数据分析，优化直播流程
每期结束，及时复盘，分析直播数据，从点赞、成交金额、客单价、停留时间等多维度分析，做好后续直播优化的支撑工作 。
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