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所谓“知识有秩序 ， 术业有专攻” 。一个人很难成为全才 ， 所以发挥自己的长处 ， 做到最好 ， 比成为全才更容易 。电商也是如此 。只有真正进入这个行业 ， 你才能意识到 ， 电子商务不仅仅是坐在电脑前 ， 装新品 ， 还要做客服 。
赵全胜(以下简称赵哥)是一个做了十几年生意的零售茶商 。这几年受国家政策和同行竞争的影响 ， 销量比以前低了很多 ， 他开始考虑转行 。这时 ， 机会来敲赵格的门 。一个偶然的机会 ， 赵哥在朋友圈看到了一张电商招商会的海报 。这次招商会的主办方是福州和天下电子商务有限公司(以下简称天下电商) ， 在网上查了一下 。该公司在JD.COM获得了北京优秀奖 ， 业务内容也很齐全 。基本上是一站式电商运营 ， 场地也就一小段距离 。赵哥想 ， 去看看门道 。
会上 ， 和天下电商表示免费帮助商家入驻 。作为一个商人 ， 赵哥觉得所谓的免费 ， 背后肯定有一些收费项目 。为了不被忽悠 ， 赵哥来到了和天下电子商务公司 。经过总经理吴明明的介绍 ， 赵戈对电子商务行业有了初步的了解 。经过几次沟通 ， 他了解到市场上涌现出很多这种类型的公司 ， 帮助传统企业走向数字经济 ， 最后他也就安心入驻了 。
【六个月！一个零售茶商如何从线下做到京东线上月出2800单】
(总经理去照格门商量)
专业的人做专业的事 。在世界电子商务的帮助下 ， 赵哥的JD.COM店大美专卖店在半个月内开业 。赵格开始破釜沉舟 ， 打算自己经营 ， 但是理想很丰满 ， 现实很骨气 。经过一场激烈的手术后 ， 他的表现一文不值 。事实表明 ， 电商运营并没有赵哥想的那么简单 。作为一个从业十几年的商人 ， 赵哥很快找到了自己的定位 。他觉得自己的优势在于资源和商品 ， 而不在于电商运营 。这时 ， 赵哥想起了和天下电商 ， 也因为其免费入驻时表现出来的专业性和服务 ， 深深获得了赵哥的信任 。朝歌最终决定把这个项目交给和天下电子商务公司 。
由于赵哥是老客户 ， 策划团队对赵哥的产品有一定的了解 ， 立刻着手为赵哥搭建完整的运营体系 。
1 。引流 ， 由于是新店 ， 依靠自然搜索和销售 ， 基本很难实现 。所以建议付费推广 。先做好产品在消费者眼中的基础销售和曝光 ， 借机吸粉吸引一部分客户 。
2 。如何选择行车产品？因为店里产品比较多 ， 可以先用海投试探一下市场反应(海投的费用也比较便宜) 。因为产品投放市场 ， 最直观的结果就是市场上的测试结果 。
3 。如何选择关键词？因为是新店 ， 没有直观的数据可供关键词参考 ， 但是可以根据产品的特点选择一些相近的词来测试 。开车一段时间后 ， 关键词的数据会更有代表性 。
经过两个月的测试 ， 发现效果并不显著 。策划人决定和赵哥一起去拜访供应茶厂 ， 深入产品 ， 寻找问题和卖点 。在制茶师傅的带领下 ， 参与制作过程 ， 从采茶——杀青——揉捻——晒青——蒸青——烘干 。在制作过程中 ， 师傅给我们讲了饮茶的文化和养生之道 ， 说每一种茶都有它的药用和保健作用 。东汉华佗提出茶是良药 。喝茶可以缓解疲劳 ， 提神醒脑 。那时候人们不知道泡茶 ， 都是生吃茶 。真正把茶煮熟做成茶饼是在唐代 。在宋朝 ， 茶是贵重的黄金 ， 只有有钱人才买得起 。在老师傅的讲解下 ， 各地的策划者才真正了解了茶的全部故事 。以往人们对茶的印象大多是简单的冲泡 ， 对其功能和功效 ， 制作方法完全不清楚 ， 于是策划人决定从养生、养生、茶道入手 ， 增加卖点 。
最后整理出一套战略方案:
1 。优化关键词 ， 在标题中加入健康、养生等词语 ， 添加到详情页 。通过之前的上海招商获得了一些搜索量高的词 ， 对我们优化标题有很大的帮助 。
2 。开车 ， 通过人群画像分析 ， 精准定位会在会上下单的人群 ， 以30-45岁人群为主 ， 主要省份为东南沿海地区 。所以我们制定了快递计划 ， 将产品精准送达更有可能购买的人群 。
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