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来源：群响Club
这是微商操盘手田健在 11 月 05 日群响夜话会上分享的内容精华，经授权整理，分享给大家 。
微商从 12 年、13 年起盘发展至今，整个市场的发展已经很成熟了，但大家对微商还是充满了好奇和不理解，微商如何起盘？微商到底能不能赚钱？微商要不要转去做社交电商？微商是否有持续性呢？微商的精细化运营可以如何借鉴？微商的利益机制到底是如何设定….
群响邀请田健，TOP 级微商操盘手，操盘过多个月营收过千万的单品，他以亲身经历来分享整个微商的操盘之路 。从品类选择、团队搭建、模式剖析到流量获取，拆解微商起盘全流程！
以下是他的精彩分享，enjoy~
大家好，今天给大家分享一下关于我在微商板块的一些经验心得！
【微商起盘全览：品类选择、团队搭建、代理模式剖析、势能打造、流量获取】 这是我的分享提纲：
一、什么是微商
二、微商产业流程拆解
三、微商的流量问题
四、微商思维可沿用到任何的行业中
五、答疑
我叫田健，十几岁出来创业没读过大学；离开家后第一个去的城市是上海，05 年开始做 B2C 服装批发和淘宝 。
19 岁那年，也就是 05 年，我做了一个服装批发网站，给全国各地的服装实体店供货，到 07-12 年是给淘宝 C 店供货，一件代发，也是淘宝商城（天猫）的第一批买家 。
后来辗转来到了广州，14 年正式开启了我的微商之路 。那时候全中国还没有“微商”这个词，商业形态还在朦胧阶段，市面上也根本没有案例可以参考 。
其实是 13 年开始从事微商，花了半年的时间做准备工作，我的第一个微商品牌是在 14 年 3 月份上线的 。
微商品牌上线后发的第一条朋友圈
我花了接近 7 个月的时间，设计了整套微商的层级架构、培训系统、裂变体系，毫不夸张的说，我应该算是中国微商模式的第一批创造者，现在我的微商主营项目有 2 个化妆品品牌和 1 个体重管理品牌，代理群体达到 10 万人 。
同时我也是抖音的首批用户，在 17 年 5 月份的时候，已经累积了 40 多万的粉丝 。那时候的抖音月活只有 500 万，相当于抖音的用户 10 个就有 1 个关注我 。
而早在 2017 年 5 月，我也“预言”了，抖音将是下一个流量重地
这里说一下为什么当时我看到了抖音的未来，却没有坚持下去？
当时只拍了几个月，就已经算是抖音头部达人了，但没有坚持下去的原因是：
一是当时的商业氛围还不像今天这样，很多人都看不懂抖音，也没有任何的商业形态 。我拍抖音也只是看到了流量的重要性，但是目标不明确，想要的结果也是很模糊的 。
二是当时选择拍的内容属于技术流，很难，整个团队 8 个人，每天至少花费十几个小时在抖音上 。耽误了主要工作，而且一个 7-8 人的团队不亚于起盘一个新的商业项目所需要花费的精力 。当时的心态也觉得过早植入广告去加人微信不太好意思 。
三是最主要的原因，17 年我们公司业务是正向发展的，流量对我们来说只是锦上添花，可有可无，但 18 年往后开始流量的重要性非常明显了 。
接下来进入正题说微商：
一、什么是微商
在这里先跟大家说说，我们所说的微商，到底是什么？
很多人认为，只要在朋友圈里发广告买东西的，就是微商 。但其实并不是 。
我们所说的微商需要有以下几个必备条件：
打个比方：你做服装代购，从东大门批发了服装在自己朋友圈卖，别人比你卖便宜 10 元，那你的客户可能就会被抢走了 。
这就是因为货源不稳定、没有价格管理制度、没有品牌方的制度管理所造成的 。
像很多的海外代购、在朋友圈买买衣服、鞋子的都不算是真正意义上的微商，这是大众对微商理解的误区 。
所以，我们今天讨论的，指的是从货源到零售终端全链路有完整规划的微商品牌 。
接下来我们讲一下 微商起盘的步骤
二、微商产业流程拆解
1，选择品类
最开始微商的崛起，其实就是面膜 。整个行业都在出面膜，一直延伸到后期也有很多微商的爆款：化妆品、母婴、大健康等等 。
产品定位是起点，发展至今，想要做好微商，需要有极强的产品力，才能迅速抢占市场 。所以选对品类很重要 。可根据以下几点：
-受众群体是否足够广
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