从事微商多年，虽然这个行业一直伴随着负面的声音，但通过时间我们都共同见证了这个行业更正规更蓬勃的发展 。而近些年来，我也逐渐观察到了很多行业也开始注入了微商思维，存在即合理，不能否认微商思维正在影响着更多的创业者 。
以上是田健的内容分享，下面是田健对群响抛出的问题和夜话会群内群响会员提出的一些问题的解答 。
五、答疑
Q1：到底有没有微商能卖货？卖货的微商长什么样？
A：微商行外的人对微商都有一个质疑，微商到底能不能卖货，是不是都是在一层层的做库存转移，做囤货制 。
最开始的时候，确实有这样的情况，每个人都被微商的红利市场熏昏了头，几十万，几十万的拿货 。但现在微商市场已经很成熟了，微商如果不挣钱，他是不可能半年、一年、几年的坚持发朋友圈的 。
因为微商要做很多层级的利润，比如说 30 块成本的东西卖到 180，品牌方要有利润，代理商要有利润，要让大家都分到利润，那产品的售价已经超出了他的实际价值，能不能卖得动？
这个问题我想用拼多多来思考，拼拼多上面卖三块九一条的内裤，在我们现在这个群里没有人会去买吧，但这种 3.9一条的内裤、9.9 一双的袜子、19.9 的牛仔裤，谁会去买？但你看链接上，销量都是百万级的，在中国这片神奇的市场，9.9 一条裤子很多人买，9900 也一样有很多人买 。
大家觉得中间有这么多层级的利润，导致售价虚高，能不能卖得出去，放心，一定能卖得出去，因为中国的市场分层特别严重 。
Q2：微商的政策风险问题怎么解决？
A：微商的政策风险，因为它涉及到有一点点传销的性质，或者说直销的性质，或者说超过三级分销了 。这个问题在 13、14 年的时候，就有很多人问我，我说没问题，到 18、19 年还是有很多人问 。
微商发展至少六七年的时间，我所指的微商是代理制、有模式的微商，这么多年还没有出现哪个品牌被打击的情况 。
在一个法律规则下，在一个行业里，有那么一小部分人违规，有法律风险，那只能说明他是真的有法律风险 。但在微商这个群体，几万、十几万个品牌，几千万、上亿的从业者，这么大的体量里，已经不用去讨论政策问题，其实根本就没有问题 。
现在马上 20 年了，裂变、层级代理这些词已经不陌生，或者说非常成熟了 。几万个品牌，几千万的从业者，已经形成了一个新兴的业态，政策风险这个问题没有必要再去讨论，就拿最近的来说，读书会、云集、纳斯达克上市，我觉得这些和传统微商品牌在模式上面没有什么区别 。
Q3：个体微商要做好，核心能力是什么？
A：个体微商，我理解是代理商 。代理商想要把微商做好，核心能力是什么？我认为它的核心能力就是我最开始讲的，跟微商品牌的创始人一样，要有很高的情商，能够去处理跟代理之间的各种各样琐碎的扯皮事情 。要让下面的代理愿意去付出把事情做好，这个能力非常重要，即对下级的运营维护能力 。
很多人认为微商需要有很多人脉、流量，但我不这么认为，我最开始起盘，只有 3 个人，后面变 9，9 变 18，慢慢做起来的 。人脉并不是核心，再多的人脉做不好维护，或者只是一次性交易，那和电商就没有区别了，也就不是微商了 。
微商的本质是裂变，怎么把 5 个客户变成 25 个，且这 25 个人都能活下来，不死掉，我觉得这个核心能力其实就是你这个人的情商和处事能力 。
Q4：中国微商走向何方？收割到尽头会是什么？
A：关于这个问题，我觉得我很难回答得非常准确 。因为这个话题实在是太大了 。现在这个时代，任何商业模式都不停的在变，两年前我们也没有想到短视频会这么火热 。
微商最终走向何方，其实我觉得他有点像是直销，我们公司附近两家直销，一个安利，一个无限极，这些直销已经发展几十年，体量依旧非常大 。
我们跟安利在同一家代工厂生产，它随便一款非战略的单品，一年的生产量是 8000 万罐 。所以我觉得微商这个行业，它跟直销的发展路径是很像的，未来的我们也可以参照整个直销的走向 。
Q5：微商要去做社交电商吗？
A：这个话题，我是比较有发言权的 。其实 2015 年云集刚上线的时候我就跟进了，中途放弃了，2017 年我又起了一个社交电商盘，一年亏损了 1000 万，坚持了一年我放弃了 。
我简单的说一下这个话题主要分为 2 个点：1.微商品牌要不要转型去做社交电商？2.微商代理要不要去做社交电商？
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