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微商起盘全览：品类选择、团队搭建、代理模式剖析、势能打造、流量获取( 三 )

微商生活百科


VIP和零售，其实都算是终端客户，甚至市级代理也算是一个终端套餐而已，真正的代理级别其实只有二到三层；在这里说明一下，市级代理不是只能在本市招商 。
这里的省级、市级都只是代理级别的代称，有些品牌会叫钻石合伙人、铂金合伙人，跟我们游戏级别一样，只是一个级别的名字 。
不同级别的代理，有不同的拿货价格，当然也会有不同的拿货量，我们把这叫【代理门槛】 。
代理的收益主要分为三个方面：
①卖货的差价利润
我是市级代理 120 元拿的货，零售 159 元卖给你，这其中的 39 元就是我的利润了
②平级返利（也叫推荐利润）
例如：我是市级代理，同样有人想来和我做市级代理，我和他都是平级，在产品上我是没有差价作为利润的，这时候我会把他推荐给我的上级（省级代理），以后他的每买盒货，我都能从中获得 4 元一盒的奖励 。
这样设计的目的是为了防止当我推荐的人跟我平级了之后，由于没有价差我没有任何收益，从而失去了招募新人的动力、或者抵触我的下级升至与我平级 。
③月销奖（按团队计算）
例如：【团队长X】自己没有任何销售，而我下面有5 个代理 A、B、C、D，他们分别销售了 1000 盒、600 盒、300 盒、200 盒；总共加起来 2100 盒；
这时候品牌方需按《月总业绩奖金计算表》中的规定，达标 2100 盒每盒奖励 11 元给到【团队长X】23100 元；
而【团队长X】需要需按《月总业绩奖金计算表》中的规定，从这 23100 元中发放奖励给到她下面的分支团队 。
公司发给【团队长X】的 23100 元减去分给代理 A、B、C、D 月销奖总和 17100 元后，剩余的 6000 元就是归【团队长X】的了
等于说，只要你有 5 位下级代理，一个月即使自己不做一盒销售，收入比很多一线白领都要高 。对于很多 3、4 线甚至 5、6 线小县城的宝妈来说，这是一份很好的收入 。
微商的存在，其实解决了中国大量小县城宝妈的就业问题 。我也是从小县城出来的人，深知在那里本来就没有太多就业机会；
而且做微商所需要的技能并不高，可以说是简单粗暴！！实体经济的开店成本人工费用相当高昂，传统电商，竞争非常激烈，流量也越来越贵；短视频卖货，也有很多成熟的 MCN 机构在做矩阵号 。普通人，特别是微商最大的这个宝妈群体，你让她去做淘宝或者短视频带货非常难 。
小县城里的宝妈很多文化水平不高、也没有太多创业资金，微商是最适合这类人群创业的商业模式，开发维护好身边的熟人市场，通过口碑以代理机制作为驱动，就能够拥有一份很不错的收入 。
或许不在微商这个行业里的很多伙伴不相信，但我确实见证了很多宝妈靠着微商改变了人生 。
讲到这个代理机制，我们可以回顾微商行业的萌芽阶段，有很多品牌创立之初只是单纯的批发商卖货机制（例如：你拿 1 万件货品牌方就 10 元/件批发给你，你拿 100 件货品牌方就按 40 元/件给你），并没有完善的代理层级架构以及控价系统 。
导致后期市场乱价严重，代理之间形成恶性竞争，最终全盘崩塌 。这也表明了，代理制度完善的重要性 。
4，品牌势能打造
微商招商很重要的一个环节，就是品牌势能打造
起盘初期，瞄准你所对标的市场，做好品牌的定位，做好一整套的品牌介绍；就拿我现在的一个代餐品牌举例，这是它的品牌介绍
在此过程中，要不断地为品牌附加价值 。
例如我找了 12 位持证营养师作为核心发起专家团，增加品牌专业公信力；
除此之外，我们品牌还参加各种奖项的评比、加入了中国营养保健品食品协会、为产品买了最高保额 300 万的保险，申请了国家专利
我们要做的一切就是要为品牌赋能，让代理商认为他代理的品牌有实力，够专业，有未来！她才会有信心去推广去经营！
借助网红、娱乐圈的力量，其他的行业：比如电商，在找网红、明星推广时候，最重要的是考虑这位网红能否带货，能为我带来多少成交率！
但是在微商中，我们更看重的是，这位明星的性价比，以及我的代理群体里是否熟悉，在我的代理做二次传播时能否引起他们的 high 点
例如，我的品牌在起盘不到半年，就请了 6 位明星为我们做推广，由于我们的代理都是宝妈为主，平时就喜欢在家里看电视剧，所以我特意挑选了一些热门剧集、综艺的当红明星，前段时间热播的“都挺好的”，里面苏大嫂、苏二嫂我们都找来了 。

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