《说唱新生代》是综艺制作创新的成功案例 。这个节目的灵感来自哔哩哔哩Upmaster@SealWu吴亦凡的说唱《野草》，节目的很多选手也是哔哩哔哩的Upmaster 。他们深度参与节目创作、播出、IP衍生等环节，构建了“从年轻人到年轻人”的制作环节 。
(图/哔哩哔哩Upmaster@SealWu吴亦凡的说唱作品《野草》)
与年轻人创造价值得益于哔哩哔哩生态的反馈能力，这也为品牌投放带来了更大的增值空 。大量的UP业主和用户构成了哔哩哔哩独特的社区生态，年轻而多元 。站内用户的喜好，UP主的打造，体现了当下年轻人的关注 。品牌可以结合营销需求，创造年轻人喜欢的内容，从而实现品牌主的诉求，抓住用户的注意力 。而大量UP主自发的二次创作，可以快速打通信息嵌入、话题发酵等营销环节，进一步放大营销潜力 。
哔哩哔哩的实力从来不是聚集众多明星，而是擅长题材和表现形式 。在此基础上，他和年轻人一起创造价值，激发社群强大的反馈能力，让品牌主真正和年轻人一起玩 。同时，这种影响力是前置的，让品牌在做综艺节目时可以提前规划，尽可能参与综艺节目IP的全生命周期，从而获得更大的节目回报 。
玩转营销|用品牌核心碰撞主题
品牌做营销 。不要只蹭流量，要让自己成为流量 。成为流量的关键是用品牌内核去碰撞题材 。
在哔哩哔哩，聚划算和袁琪森林是成功将品牌核心渗透到z世代的“网络名人”，通过与哔哩哔哩跨年晚会的冠名合作，实现了与其他平台无法触及的年轻消费者的深度沟通，很容易俘获年轻人的眼球 。
“活力森林服务的是Z世代用户，Z世代用户最集中的平台是哔哩哔哩 。互联网综艺节目的主要受众其实是Z世代，但除了流量集中，哔哩哔哩的特点是提供了完全不同的生态环境 。具体来说，用户通过弹幕和评论区频繁与内容实时互动，并快速反馈 。”在袁琪森林副总裁宗昊看来，哔哩哔哩生态是袁琪森林与Z世代深度沟通的一种方式，也是更好了解用户需求的一个窗口 。
(哔哩哔哩以袁琪森林命名的“2020最美的夜晚”晚会图片/ballscreen)
跨年晚会后，深谙哔哩哔哩文化属性的巨化将品牌核心传播延伸至新生代说唱，结合哔哩哔哩独有的“鬼畜文化”进行营销创新，以“高性价比的巨化”鬼畜说唱实现其品牌传播目的 。除了节目，聚划算还充分挖掘哔哩哔哩的营销红利，比如在哔哩哔哩开设账户，打造自己的二次元虚拟形象章鱼 。这种极具哔哩哔哩特色的个性化虚拟IP形象，除了融入哔哩哔哩文化没有任何违和感之外，也间接帮助巨化在哔哩哔哩沉淀了品牌资产 。
(图/聚划算“说唱新生代”合作)
(图片/菊花哔哩哔哩账号)
值得注意的是，高性价比的“网络名人”标签不是一蹴而就的，而是将品牌理念渗透到哔哩哔哩的生态文化中，通过长期的培养培养用户心智 。
聚划算品牌负责人穆星在接受媒体采访时也表示，在与哔哩哔哩合作的过程中，他发现以平台文化的形式输出商业上的东西，可以取得更好的效果 。因此，在了解哔哩哔哩用户文化的前提下，聚划算与哔哩哔哩、UP业主共同规划品牌内容 。它的核心目的是整合年轻人的语言体系，而不是商业侵入 。此外，聚划算还更新了与哔哩哔哩合作的价值衡量维度 。首先，它关注了年轻用户在哔哩哔哩的资产沉淀，偏向于交易的KPI并不是与哔哩哔哩合作的核心 。
深耕哔哩哔哩生态的类似品牌还有连续三季冠名《非正式会谈》的养乐多 。在深耕过程中，哔哩哔哩生态的反馈能力是品牌营销长久的最佳动力 。
(养乐多在非正式会谈中的合作)
结论
随着综艺内容和制作的升级创新，品牌综艺营销进入新阶段 。互联网时代的“新青年”普遍价值观多元，独立思考能力强，只有他们发自内心肯定的优质内容才是连接他们的最佳载体 。
品牌综艺营销也需要全面升级 。在找准主题的基础上，用品牌的核心去碰撞主题，在与年轻人创造价值的过程中实现品牌心智传递 。
【B站综艺风起，品牌主如何火钳刘明？】——END——
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