家电品牌需要在内容、触点、人才、直播等各个方面进行优化和调整 。才能达到品效协同 。TOP君总结了几个常见的策略参考 。
【品效协同下，家电行业未来的经营空间究竟有多大？】首先是从用户的角度生产内容 。内容的质量直接决定了投放效果 。因此，从受众角度出发，创作具有共鸣和参考价值的内容，是吸引用户的前提，也是品牌初期的主要研究命题 。
基于此，HugeEngine提供了一套内容的黄金公式，发现使用“痛点介绍+产品介绍+导购”的内容结构，可以提升整体视频投放效果30% 。视频的前3秒直击痛点是最关键的，3-35秒是决策阶段，关系到用户的交互和购买意向 。
比如TikTok出圈的金米直发梳，就是从“拯救头发不爆炸”的痛点切入，然后通过产品测试种草，人才引导购买，最后做成爆款单品 。
金米直发梳直接切入
其次，精细化的人群触达和管理 。好的内容只有遇到对的人，才能充分发挥价值，这就需要品牌借助平台定向能力进行精细化推荐 。对于TA来说，品牌可以通过庞大引擎的精准定向能力，根据用户群体的阅读和互动行为，选择高意向群体进行精准投放 。在人群关系管理方面，基于庞大云图的5A模型，品牌可以将人群资产分为机会人群、被动曝光人群、浅层互动人群、深层互动人群、买家人群五个层次 。基于此，他们可以进行精细化投放和再营销，逐步引导用户向深度关系转化 。
人的管理和触达是一个长期的优化过程，也是品牌管理活动的基础建设 。以去年底进入播出的《科菲》为例 。在不断挖掘与产品高互动、高转化的人群包，精准投放的基础上，做了直播间的人群沉淀 。最后，品牌自播观看和播出UV增长15倍 。
三是建立科学的人才矩阵，实现多层次触达 。在TikTok，达人的用法很灵活，从种草到变身都可以做助攻 。对于家电品牌来说，随着品牌走出圈子，打造爆款产品的需要，人才的选择越来越倾向于多品类、多层次 。所以，面对丰富的人才库，根据自己的诉求科学选择人才矩阵是一大难点 。
基于此，庞大引擎根据不同的品牌定位和诉求，推出了金字塔型和橄榄型人才矩阵模型 。金字塔形头部人才占比较高，偏向产品宣传，适合新人和优质品牌；橄榄型多集中在腰部，承载能力强，适合追求高性价比，已经形成较高品牌知名度的广告主 。
四是借力IP打造破圈 。在日常投放和人才培养的基础上，IP联动也是品牌破局的一大利器 。一方面，有些IP可以赋予品牌生动有趣的标签，符合家电品牌年轻化的营销趋势 。另一方面，IP联动的营销空很广 。品牌不仅可以快速提高曝光度，还可以通过重定向和二次创作来重用IP内容 。比如之前用“郎姐”做IP直播的自煮锅，还有《TikTok奇妙夜》里的恒驰汽车，都是不在循环之内的，家电品牌可以效仿 。此外，庞大引擎针对家电行业推出的垂直IP《科技大爆炸》也值得关注 。
第五是品牌自播的常态化 。从去年开始，TikTok的自播作为转型的关键载体，正在成为越来越多品牌的战略重点 。目前，TikTok可以支持海量的千河、站外引流、线索收集等不同的转化路径 。
顶君观察到，现在以自播为常态运营的品牌已经涵盖了厨具、护理、冰箱甚至集成灶 。比如集成灶品牌火星人，去年4月第一次自播就达到了500多单 。科菲这个小家电品牌，四个多月才摸索出一套方法论 。“没有直播公司和代言人的协助，我们自己打磨了23场直播，”科菲品牌内容直播负责人刘佳回忆道 。目前，科菲自播场的平均GMV已达25万元 。
值得注意的是，大部分品牌还处于自播的探索期 。平台红利还在，早期进入更容易在未来形成优势，抢占市场增量 。
TOP君从一位业内人士处了解到，很多企业都成立了自己的TikTok团队，进行产品和效果的整合 。这也证明了产品效果协同在TikTok的实用性 。以内容为媒介，借助平台底层数据能力，通过广告、达人、自播、IP等不同组合拳 。，业务才有可能长期增长 。
结论
熬过了寒冬，“诞生在阳光下”是形容2021年家电行业最好的方式 。天暖的时候，品牌要以最终的思维面对现在，投资未来 。利用平台红利期，以产品导向的思维深耕内容、触达人群和自播生态，形成未来独特优势和长期竞争力，是时代的机遇，也是成长的必然 。
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