不打价格战,还疯涨400%?和它相比,通达顺丰们都弱爆了!


不打价格战,还疯涨400%?和它相比,通达顺丰们都弱爆了!

文章插图
当快递巨头们还深陷价格战的时候,一些同行已经悄然逆势起飞 。
这个行业不景气,却在发大财
最近物流行业阴云密布 。一是顺丰、申通巨亏,业绩雷霆 。然后,极兔和百世因为低价倾销被处罚 。在监管层的注视下,行业内几个老牌新秀之间的价格战仍在风起云涌 。
低价,烧钱,而且家里再有钱也不能一直玩 。所以,知名快递巨头在抢占市场的时候,难免无时无刻不在担心自己的业绩 。
2021年3月快递服务业务运营数据显示,童渊、申通、大云、顺丰的单笔快递单票收入分别为2.25元、2.25元、2.19元、15.74元,同比分别下降11.03%、27.65%、13.44%、12.12% 。
这些企业除了一系列低迷的数据,还有一家公司实现了逆势增长,其辉煌的业绩让很多同行感到羡慕 。是德邦 。
4月26日,德邦股份发布2020年年度业绩报告及2021年一季度报告 。
报告显示,2020年,德邦实现总收入275.03亿元,同比增长6.1%;归属于上市公司股东的净利润5.64亿元,同比增长74.39%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2.11亿元,同比增长473.39% 。
营收275亿元,净利润暴涨473% 。如此惊人的数字,不仅让同行惊讶,也让外人惊讶——相比主流快递市场那些“倒霉”的玩家,德邦这个相对低调的“前辈”,其实是闷声发大财 。
多元化经营的“零担之王”
德邦被誉为中国物流行业的“零担之王” 。
所谓零担,就是交付的货物不足一车,只能按照零星货物运输 。为了降低运输成本,运输公司经常到达同一个地点,把这些货物装成一整辆车,然后装运 。
根据公路汽车货运的规则,公路货运在行业内按照30公斤和3000公斤的界限可以分为三个子行业:快递、零担、整车 。
快递公司每票0~30kg的货物,门槛低,毛利率高 。随着电子商务的发展,这类快递公司的数量也迅速增加,竞争激烈 。我们熟悉的通达系,顺丰,百世,以及后来进入公司的吉图,都属于网络快递公司 。
单票30~3000公斤的货物属于零担,分为小票零担和大票零担,分别由网络零担公司和物流线路企业承运 。
这一行门槛不高,但毛利率很低,尤其是大票零担,需要相对个性化定制,注重规模效应;小票零担相对好一些 。目前,大多数零担企业主要以小额票为主 。
3000kg以上的单票货归为整车市场,也是非常看重规模效应的 。但由于国内整体运力不足,毛利率较低 。
目前最常见的公路货运是快递和零担,而德邦是网络零担公司 。因为需要大量的时间来完成,所以保证时效性和服务就显得尤为重要 。
德邦依靠自己遍布全国的网点和中转站以及各种运输方式,在时效上获得了巨大的竞争优势,因此迅速站稳了脚跟 。
另一方面,与竞争激烈的快递行业相比,零担的市场规模并不小 。但由于毛利率低、成本高,参与这个市场的玩家较少,以至于在很长一段时间内,“群龙无首”;德邦进入市场较早,依靠多年的资本积累和网络运输优势,逐渐成为行业老大,将第二或第三名远远甩在身后 。
【不打价格战,还疯涨400%?和它相比,通达顺丰们都弱爆了!】但是,德邦除了零担还有其他业务 。
德邦物流成立于1996年 。早年是从空交通开始的 。2001年开始发展公路运输,以“空空速、路价”迅速占领零担中高端市场 。
电商经济腾飞后,德邦也在2013年开辟了快递业务,进军快递市场 。不过,相对于传统快递,德邦定位于3~60kg的快递服务,首次提出“大快递”的概念,与通达顺丰有所区别 。
之后,德邦开始在仓储和供应链服务上大力发力,依托强大的网络布局和大件运输的能力,为客户提供服务量大的领域的一体化解决方案 。
所以,目前德邦的业务涉及空运输、汽车运输、零担快运、散货快运、仓储、供应链,业务和收入非常多元 。
零担、散货、仓储和供应链三大核心业务板块,维度和市场定位不同,具有较强的营收支撑和市场风险抵御能力 。
在德邦2021年第一季度财报中,三大核心业务均呈现快速增长 。
其中,大宗快递业务营业收入45.46亿元,同比增长79.28%,为德邦营收占比最高;零担快运收入25.89亿元,同比增长36.96% 。在这一领域,德邦仍然保持着相对稳定和显著的优势和声誉;仓储及供应链方面,一季度营收2.35亿元,同比增长155.8亿元 。整体营收不大,还处于积累阶段 。

推荐阅读