本篇文章给大家谈谈交易心理价钱怎么算，以及价格心理分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔 。
1如何理解心理定价策略？？心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售 。心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价 。
形式
心理定价策略的形式
（一）尾数定价策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格 。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格 。如0．99元、9．98元等 。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感 。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望 。这种策略通常适用于基本生活用品 。
（二）整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量 。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售 。
（三）声望定价策略
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价 。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值 。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大 。
（四）习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格 。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略 。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动 。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题 。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移 。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格 。
（五）招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略 。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的 。
（六）分档定价
【交易心理价钱怎么算「价格心理分析」】分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间 。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格 。
2心理定价策略有几种 *** 有三种 ***，*** 如下：
1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格 。如0．99元、9．98元等 。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感 。
2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量 。
3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价 。
扩展资料：
具体 *** ：
1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率 。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的 。
2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩 。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值 。
3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等 。
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