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7月7日,送走二号人物王会文后,没有停顿 。美团马上开始调整内部组织架构,成立优选事业部,对标择优,进入社区进行团购 。
01
美团最好建立
【美团对标兴盛,杀入社区团购!】近日,美团宣布,为进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,将加速生鲜零售线上线下融合,并成立“优选事业部”进入社区团购赛道 。美团高级副总裁陈亮负责;
与此同时,“购物事业部”继续加速美团的全国购物业务 。负责人是辛重阳,他向陈亮汇报 。这意味着,美团将以社区团购和前置仓到家的两条腿战略,加速美团的线上生鲜零售布局 。
优选事业部将推出社区团购业务——美团优选,瞄准下沉市场,以“预购+自提”模式赋能社区夫妻便利店,为社区家庭用户提供一日三餐的生鲜 。目前美团优选将于近期在济南上线,现已在当地启动头部招募 。
随着优选事业部的成立,美团正式开始了“血洗”团购之旅!
02
基准繁荣
先抓贼,先射人,先射马 。美国代表团最好以繁荣为目标,开始从老虎嘴里抢食物 。
不像滴滴的试水和京东 。COM的军训,美团优选以事业部为基础,集中美团部门资源,调动集团力量,全力以赴追求繁荣 。
对于目标市场,美团更倾向于以下沉为重点,农村包围城市的策略更倾向于对抗标准繁荣 。
核心领导美团优选将目标锁定在社区的情侣便利店,与盛兴优选复兴店如出一辙 。
找准方向后,就可以把力施加到一个地方 。接下来,美团更好的是互相吞食,互相蚕食,与繁荣携手共战 。蛇打七寸的话,美团会优先围绕头端和供应链进行攻击和繁荣 。
这种情况下挖走团长的成本巨大,美团和盛兴的竞争将集中在团长的发展速度上 。
在团长发展方面,美团更倾向于在短时间内发动一场把人逼入地下的海战,强的时候很难,盛的时候却很灵活,用安全代理系统加速裂变,两者五五开 。
而且在供应链布局上,美团比滴滴高一个档次,这意味着繁荣很难在快打上有优势 。
比如在成都,滴滴的繁荣和优化,靠的就是果蔬“购物” 。两者都把客单价降低到15,冻品的匮乏和供应链实力的不足让滴滴杀敌万元,被繁荣和优化拖进了快节奏 。但是到了后期,实力就变弱了 。但是面对准备充分的美团优化,15块钱的单个客户很难在短时间内粉碎美团 。
美团旗下美团花大力气买菜 。武汉、北京疫情期间,其货源稳定,实力不可小视 。美团积极勇敢,面对美食,依靠冷冻产品守住了b2b赛道第二的位置 。美团在本地供应链能力和冷冻产品类别方面拥有强大的资本 。
未来美团优选引流蔬果,冷冻品盈利,抵御景气优选低客单的冲击 。可以预计,两者将进入持久战的焦灼状态,一时难分胜负 。
03
美团很凶
美团不像JD.COM和阿里,最可怕的是它没有路径依赖,学习能力强,自己能做的永远不会借用别人 。阿里以资本为弹药消化被投企业补充自身生态,美团以资本为诱饵学习模仿被投企业,然后亲自上阵 。
相比JD.COM,美团更无情 。JD.COM成立团盟是为了赋能区域团购,而美团一上来就杀老大 。他们不同的目的导致了完全不同的玩法 。JD.COM会留在前线,而美团会杀光他们 。王兴心中没有盟友,只有天下,所以要谨慎才能繁华,首选!
山高路深坑深,大军四处奔袭 。谁敢立马横刀?
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