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之前，乘风破浪的伊能静代言了医美APP新氧，之后，无非就是三十的童谣平台，射频美容仪Tripollar 。最近热火的30+姐妹们把“美容抗衰老”这个话题推向了热火的高潮 。
在淘宝直播中，医美产品和美容仪器也成为了增长较快的两匹黑马 。淘宝榜发布的《淘宝直播女性用户数据报告》显示，2020年7月淘宝直播美颜仪类目较2019年7月增长超过110% 。
家用美容仪是从互联网的土壤中生长出来的新品类 。没有传统的市场教育，是怎么进入市场的？这一品类是如何遵循电商模式，为传统电商、内容电商和更细致的直播电商铺路的？它应该如何抢占快速增长的直播市场？
为了探寻答案，小邦君联系并采访了Tripollar中国区品牌负责人黄世明 。
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及早切入新的直播电商市场
早在2017年，Tripollar就已经在淘宝上直播了 。
“那时候直播生态刚刚起步，我们能展示的空房间并不大 。”不过，黄世明仍然看好这种新的购物模式 。起初，他以人才合作的模式轻松切入 。美容仪的讲解难度很大，Tripollar需要在为数不多的主播中找到一个专业的类别 。在第一次直播中，他们发现了刚刚进入体育场的李佳琪 。
2018年，团队招聘主播，开始在店里做自播 。双1118年活动期间，创下了24小时连续播放的纪录 。自播的结果也让黄世明大吃一惊 。“客单价和门槛越高，店里就越需要专业人士长时间的讲解和答疑 。”
tripolar在淘宝直播的步伐领先于大多数品牌 。这也使他们能够快速反应，抓住这个市场的机会 。
2019年，淘宝直播爆发，红人纷纷入驻 。7月，张的团队找到Tripollar，希望能与一家联名社合作，对粉粉节进行直播 。这意味着品牌需要做足备货，存在一定的囤积风险 。但是团队还是决定试一试 。2000台备货，几秒钟瞬间卖出空 。经过多次补货，本次联合合作销量突破5000台 。
黄世明说，“在和达人合作之前，我们会对她进行研究 。”流量不是唯一标准 。粉丝粘度、微博互动、私域情况、商品转化都是团队测算的数据 。
经过两年对直播市场的探索，Tripollar也形成了自己的矩阵 。
人才方面，先争取头部主播，深度合作 。每次都努力保证两周的准备期 。除了备货，我们还会在社交和内容平台上语音蓄水 。
其次，为了降低沟通成本，小主播公司采用B2B合作模式，直接与MCN机构沟通 。“数据肯定不会像人头一样爆炸，可能几个人加起来也只能带几百台 。”但在黄世明看来，小圈子的力量也是极其重要的 。
最后，在自播方面，Tripollar尽量做到连麦日播，特殊营销推广节点结合综艺和明星 。
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敏锐的电商基因
美颜仪之所以能快速切入淘宝直播，与其成长基因密切相关 。在中国市场具有非常强的电商属性 。
据黄世明介绍，特里波尔出生于以色列 。是一款专注于射频和抗衰老的家用美容仪 。2014年，他的公司“上海芬博”将Tripollar作为代理传播到中国市场 。
当时市场对美容仪的认识还停留在线下高端美容院，消费者还没有形成“家用”的概念 。在大多数人看来，美容仪器和医疗仪器一样，都需要专业人士来操作 。
没有消费者基础，线下市场不是一个问路的好地方 。2014年9月，黄世明申请天猫店，直接将Tripollar铺到电商 。即使在最前沿的电商领域，家用美容仪也是一个全新的赛道 。“相关的天猫店只有十几家，一屏就完了”，黄世明回忆道 。
站在高端美容仪器对立面的是一些国产仪器 。滚筒减重和刷头去污大多采用简单易懂的物理模式，客单价不高 。Tripollar发射的无线电频率到底是什么？这么高的客单价真的有用吗？消费者充满了问号 。
最初几个月，店铺经历了一段零营业额的时期，到14年底，迎来了第一次盛大开业 。天猫运营一年多后，Tripollar慢慢有了起色 。15年过年期间，Tripollar的月稳定营业额在100单左右 。“我们有自己的焦虑，但面对空白色市场，你需要耐心 。”
第一批消费者的反馈，成为Tripollar打开国内市场的金钥匙 。“起初，购买我们产品的消费者大多是海龟和知识女性 。”有的消费者在国外听说过这个品牌，有的会找客服了解电磁波、高频电流等技术问题 。
2015年5月，Tripollar等待时机 。它作为潮流品类出现在天猫的一次活动上，销量突破百万 。
随着人们生活水平的逐步提高，电子商务的普及，它迅速走向消费市场 。
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