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9元的9元商品还提供包邮、30天免费更换、一年包换不维修等服务 。那么老板真正赚的是什么钱？
“亏本销售”的真相[h/]
今年5月 ， 小风扇市场火了！天猫天漫旗舰店 ， 注册地深圳 ， 是这场“大戏”中的演员 。最近这家店的挂颈扇卖到了11.9元 ， 店家负责人柴周放说:“现在剩下的货不多了 ， 主要是清仓阶段 ， 所以价格定得比较低 ， 是真正的‘亏本销售’ 。”
然而今年5月 ， 他的工厂连夜开模 ， 原料厂处于源源不断的状态 。在如此火爆的市场中 ， 柴周放的定价仅为15.9元 ， 仍然是亏本大卖 。5月的前10天 ， 店里挂脖子的小风扇亏本卖了10万台 。他真的想通过做生意赚钱吗？
柴周放介绍:“在市场火爆的前期 ， 我们的目的是以低价策略快速抢占市场 ， 同时通过销售提升店铺排名 。”
那么 ， 你是怎么把损失的钱赚回来的呢？今年小风扇市场的火爆是在5月到8月 ， 而在5月的最后20天 ， 店铺排名和市场开放后 ， 柴周放将这款小风扇的定价提到了29元 ， 卖出了20万台 。问题来了 。柴从15.9元提到29元后 ， 怎么敢保证卖得好？
他解释道:“其实我们也没想到挂脖扇会这么受欢迎 ， 但市场需求大是大前提 。观察淘宝店铺和深圳市场的数据可以发现 ， 市场前期供不应求 ， 大家都在疯狂找货 。但是原料和工厂都跟不上大家的销售速度 ， 所以肯定会有市场断货的时间段 。意识到这一点后 ， 把握住这个机会再适当提价也不会影响我们 。
依靠对市场和平台数据的洞察 ， 以及灵活的价格策略 ， 这家店5月份卖出了30万左右的挂脖小粉丝 。算上前后的战略亏损 ， 三个月的时间 ， 光这款产品就赚了几百万 。
有人会玩低价策略吗？
战略亏损和涨价也要考虑 。周昉介绍 ， 如果前期15.9元的价格定得低一点 ， 那就危险了 ， 因为市场上的货少了 ， 价格太低 ， 消费者就会一哄而上 ， 商店就会断货 。如果有大量订单却无法发货 ， 对店铺是不利的 ， 违背了当初的目标 。
【9块9“亏本大甩卖“的淘宝商家，怎么最后还赚了几百万？】另外两个像柴一样采用低价策略的商家就遇到了这样的问题 ， 导致最后得不偿失 ， 两只手空空 。
相比柴周放专注淘宝 ， 他们在淘宝和天猫开店 ， 通过抖音视频带货 。TikTok带货的逻辑就是简单的按视频和点击收费 。根据商品的品类 ， 每次点击的成本在1元左右 ， 最终进入的转化率也不尽相同 。两家商家未能控制好订单的数量和供应量 ， 最终导致无货可发 ， 最终浪费了推广费用 ， 影响了自己的店铺评分 。
柴周放选择淘宝直播带货 ， 货甚至经常出现在头部主播的直播间里 。他的判断是:“一方面 ， TikTok的商品交割商业体系尚未成熟；另一方面 ， 我们可以看到 ， 目前在TikTok送货最常见的是手机壳等商品 ， 适合的品类不是很丰富 。相比较而言 ， 淘宝直播和直通车工具对用户的定位更精准 ， 应用范围更广 ， 更适合在大促等重点活动中使用 。它们在建立品牌知名度、推动搜索流量和免费流量方面也发挥着重要作用 。”
回过头来看 ， 低价策略在市场上并不新鲜 ， 但这种策略的很多节点都面临着不可预知的风险 。掌握市场情况和信息成为这一战略成功的关键 。并且依托淘宝成熟的数据体系和数字化工具 ， 加上庞大而丰富的用户群 ， 并辅以淘宝直播的营销方式 ， 成功地将挂个小粉丝的低价策略引爆 。
便宜没好货？不尽然
对比99元和199元的价格 ， 11.9元的小家电质量靠谱吗？服务怎么样？这可能是很多人的共同疑问 。周昉的店铺承诺 ， 这个挂颈小风扇30天免费更换 ， 不维修只更换一年 ， 还免运费 。
10元以上的商品利润通常只有几块钱 。相比传统的小风扇用有刷电机和无刷电机 ， 成本在一块钱左右 。但是一个月买30万块 ， 就是30多万的利润差 。这“一块钱”就变成了决定一个企业“生死”的一块钱 。柴舟坚持选择无刷电机的理由是:“有刷电机的使用寿命比无刷电机短很多” 。
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