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作者:冯青
来源:电商头条(ID:ecxinwen)
就像服装有流行的款式一样,营销手段也有自己的时效性 。
很多营销从业者都会遇到一个问题:我的营销方案会不会过时?要知道,消费者的眼光是雪亮的,口味也是挑剔的 。过时的营销方式不仅会让消费者产生审美疲劳,对产品失去兴趣;甚至会引起消费者的反感,得不偿失 。
这个时候,我们需要一个参照系,或者说一个风向标,来判断营销界“风向”的变化 。当你站对了方向,营销活动自然就来了 。
那么,你怎么知道营销的时尚潮流吹向哪里呢?看看“金赏”大奖就知道了 。
获得金投赏,JD.COM将是电商营销的风向标
金投赏成立于2008年 。经过十二年的发展和沉淀,已经成为亚洲规模最大、国内最具影响力的商业创意奖 。
每年都有数百家以上的专业设计、广告和媒体公司带着他们最好的作品在金投赏赛场上激烈竞争 。这些作品在国内无论是质量还是数量都是首屈一指的,所以能在金投赏中脱颖而出的都是佼佼者 。
在今年的第十三届世界商业创意金奖中,JD.COM以两项金奖、四项银奖、六项铜奖、14项提名奖获得电商平台组年度品牌奖,成为业界最闪耀的存在 。
更值得一提的是,JD.COM此次获奖作品涉及数字、文化创意、娱乐、公益等领域,涵盖综艺、动画短片、模拟纪录片等多种形式 。内容丰富度相当高,体现了JD 。COM的综合营销能力 。
诚然,JD.COM的每一项营销工作都充满了创意,但它的力量并不止于此 。
我们知道,一部优秀的外国文学作品,如果没有地道的译文,是很难让国内读者明白它有什么好的 。JD.COM就扮演了这样一个“译者”的角色,将产品转换成“通俗易懂”的语言,让消费者了解其优秀之处 。
在JD当中 。COM的获奖作品,无论是与《玩具总动员4》联动的动画短片,还是相当无厘头的《哈哈哈哈哈学校》,都是观众(少年儿童)最容易接受的吸引他们注意力的形式 。这是一个典型的“翻译”过程 。
营销讲究投入与回报的比例,而JD.COM作为一种精准高效的营销工具,很有可能引领营销的潮流,成为行业的风向标 。
接下来,我们通过两个金牌案例来看看JD.COM是如何成为“翻译”的 。
将5G代入生活,JD.COM商业的“化学反应”
需求是很多营销人员头疼的问题 。有些产品虽然性能强大,但当消费者问“有什么用”时,却总是无言以对 。因为这些产品对应的需求在生活中总是显得虚无缥缈 。
那么,如何让营销更生活化呢?我们来看看“JD 。COM替代科学实验室"做到了 。
2019年年中,5G时代来临,国内外厂商纷纷推出5G手机 。由于缺乏应用场景,用户对5G的认知比较模糊 。面对5G的认知挑战,JD.COM通过自有IP“另类科学实验室”推出“5G来临”系列,针对每一款5G新手机的核心特性,设计更极致的科学实验,并制作视频,让消费者感受每一款5G新手机的优势 。
这组视频在各平台播出后,引起了科技界、媒体界和用户的广泛关注和讨论 。视频总播放量达到4594万,微博话题总阅读量超过5亿,讨论量近50万 。从数据上看,成绩斐然 。
JD为什么能 。COM的“5G来临”取得如此好的成绩?因为它做到了一般平台难以做到的“信达雅” 。
所谓信、达、雅,是翻译界众所周知的理论,意思是翻译的作品要忠实于原文,语言自然,富有艺术性 。在市场营销领域,这个理论同样适用 。
例如,在JD.COM为华为Mate305G拍摄的视频中,通过运用场景营销的手段,放大办公室中文件传输的普遍需求,让用户直观感受到“用5G在线传输文件”比“走路去拿硬盘”更快 。开门见山,不废话,这是“信” 。
虽然拍片需求在普通人的生活中并不常见,但是对于消费者来说更自然,更不生硬,更舒适 。这是“da” 。
至于JD 。COM的三星Note105G的广告,就更差了 。他们邀请了三名画家利用5G网络,使用三台三星Note105G手机实时协同工作,完成莫奈的《日出印象》,从而体现了5G网络的低延迟 。在宣传产品的同时,具有很大的艺术效果,就是“优雅” 。
更难得的是,这个案例也反映了京东 。COM在推广联合品牌中的作用 。同样样品的产品在JD.COM有更高的风格,那么为什么不在JD.COM销售呢?
这样一部作品用如此高超的营销手法让消费者充分了解产品的优势,并不奇怪 。
JD.COM世界博物馆超级IP日,赋予生活艺术感
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