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作者|肖玉华
来源|电商营销观察(ID:EC-MKT)
继分钟级发货热搜:#我要退款，发现居然发货了# 。今年双十一的发货速度出乎意料 。毫无疑问，“购物狂欢节”的气氛已经被点燃 。
面对年度最大的促销季，各大品牌自然不会错过这个绝佳的营销机会，纷纷使出浑身解数抢夺年轻群体的高流量 。
就像头部电商平台“JD 。COM”，还利用热点的流量优势进行了一系列的社会化营销布局，巧妙地抢了一波消费者的眼球 。
实力演员的祝福
JD.COM电脑演绎“机器”秘密剧场
2020年，双十一迎来了第十二个年头 。发展至今，已经成为各大电商平台营销的重要节点 。根本原因在于双十一的关注度，双十一无疑是品牌抢眼球的最好时机 。
11月1日，JD.COM电脑“机器”秘密剧场开播了一部全新的悬疑作品 。《隐藏的角落》中的演员李宁深刻诠释了“各种爱情都有自己的规律”，每个人的小心思都在他面前展露无遗 。
短片从墨菲定律、蝴蝶效应、奥卡姆剃刀定律出发，让平台的双十一卖点变得有趣又有悬念，充分激起消费者对剧情的好奇心 。
当初，我宁愿西装革履，侃侃说:人生机遇稍纵即逝，如何把握，需要懂得其中隐藏的规律 。
好在平台提供了“数据应急服务”，解决了燃眉之急 。
(本文图片来自JD.COM电脑数码关伟)
在奥卡姆剃刀定律中，创造性地内涵了原价、预售价、店铺折扣、平台折扣、互斥优惠券等其他电商平台繁琐的优惠政策...通过对比，导致品牌直接打折，消除冗余套路 。
不难发现，短片通过呈现后果，夸大了有趣的效果，既以经典定律强化了用户对剧情的记忆，又在侧面凸显了平台双十一的重磅卖点 。
抓住用户痛点
扩大品牌营销量
从营销层面来说，JD.COM电脑“机秘剧场”是一个卖点和故事无缝融合的过程 。它双向控制兴趣和卖点，最大限度降低消费者对广告的抵触情绪 。
广告有两种，品牌广告和效果广告 。品牌广告往往是服务于品牌形象的长期投入，而效果广告则着眼于短期收益，以达到最直接的效果转化 。显然，这个品牌“机紧剧场”是一个效果广告 。
可以注意到，除了短片有趣的表现和以轻悬疑深度演绎《爱你自己的规律》加强整体代入感之外，其亮点还在于对用户痛点的洞察 。
此外，JD.COM并没有放弃在社交平台上的营销活动 。
10月31日，电影领域大V@电影幕后故事和@神店通缉令为这部JD.COM打造的轻悬疑大片预热，发布#潜规则话题，揭开剧中迷雾#和海报，激发用户对内容的好奇心 。
紧接着，JD.COM电脑数码官微公布“机器”秘密剧场，带领用户进入悬疑世界，并与圈内知名博主、演员李宁合作，同步造势，瞬间将品牌营销量推向高潮 。
从人文设定来看，李宁可以说是业内实力派演员，尤其是早期作品《爱上你》 。虽然《杰克》的场景不多，但李宁演得相当精彩 。
在此次JD.COM“爱所有，有自己的规律”活动中，李宁作为其中的核心角色，凭借精湛的演技，让TVC在无形中更加流畅，在观影体验上无疑是锦上添花 。
双十一热点下的用户注意力抓取
不得不说，在对用户痛点的洞察和平台卖点的挖掘上，JD.COM有一套独特的营销思路 。不仅如此，品牌的高明之处还在于悬疑风提升了影片的整体吸引力 。
就像手法上夸张的表演和悬疑的色彩，侧面增加了TVC剧情的感染力，抓住了用户的眼球；此外，“爱所有，拥有法律”的主题有效地反馈了品牌对#不辜负爱#的主张 。
然而，JD.COM电脑数码双十一发布的效果广告，与其说是简单的平台卖点植入，不如说是品牌在双十一热点下抢夺消费者眼球的营销过程 。
从12年前淘宝的“双十一”，到今天的各种“XX节”，“造节”已经成为电商常用的营销手段，双十一无疑是最成功的一个 。
本质上，造节是一种“圈粉”行为 。像磁铁一样，迅速聚集一批认同品牌文化的忠实用户，建立圈子关系，以浓厚的氛围进一步刺激群体消费，就像除了双十一之外的JD.COM618、苏宁818 。
当节日营销已经成为燎原之势，品牌如何有效利用成为一大话题，尤其是对于这种带有偏“公共资源”属性的热点 。关键在于品牌玩法，抓住消费者的眼球 。
一方面，在效果广告的创作上，JD.COM摒弃了常规的“叫卖”风格，创造性地另辟蹊径，注重剧情和演技 。在融入平台卖点的同时，辅助丰富了内容本身，以轻悬疑风格收获了消费者的关注 。
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