文章插图
01
三驾马车求增量
寻求增量是目前中国商业圈所有企业普遍关心的问题:上半年被疫情耽误的市场 ， 下半年会通过增量来恢复；线下店长期无法恢复正常 ， 还得通过直播社区的增量找回来；国外疫情一波接一波 ， 出口大受影响 。要通过国内流通拉动内需 ， 寻找增量 。
增量是品牌的焦虑 ， 也是平台的责任 。
于是 ， 今年11月11日 ， 快消品行业B2B2C的平台JD.COM新渠道 ， 将其作为整个购物季的核心 ， 帮助全渠道寻找增量 。品牌需要增量 ， 渠道需要增量 。归根结底还是要做门店的增量 。因此推出了以门店为核心的“全渠道增量+”计划 。
但是 ， 目前国内消费刚刚进入正增长 ， 经济并没有强劲发展 。快消消费领域的增量从何而来？
拉动GDP有三驾马车:投资、出口、消费 。新渠道推动全渠道增量 。还有三驾马车 ， 分别是:渗透力更强 ， 转化速度更快 ， 场景更多 。
JD.COM集团副总裁、JD.COM超级全渠道事业群新渠道事业部总裁郑宏艳表示 ， “五年来 ， 新渠道不断优化供给端和零售端的成本、效率和体验 ， 为全行业打造了B2B2C全链路增量模式 。此次11.11大促 ， 新渠道将以更强的渗透力、更快的转化力、更多的场景为上下游合作伙伴释放全渠道增量价值” 。
这三驾马车分别是如何运作的？为什么能帮助全渠道增长？让我们逐一解读 。
02
更强的渗透力:超过300个品牌在历史上首次跨品类统一
11月1日起 ， 新航道携手品牌商、渠道商、平台商家等300多个品牌、6000多个单品 ， 进行跨品类统一促销 ， 堪称“史上最强优惠力度”的店家11.11狂欢 。
参展品牌包括施乐、好丽友、子怡、三只松鼠、宝洁、蒙牛、维达、kotex、阿道夫、浪莎等很多人会问 ， 为什么品牌联合推广会促进渗透？为什么那么多品牌愿意做统一推广？
每个品牌都有自己的忠实客户 ， 京东掌柜的百万店主也是如此 。他们有自己喜欢的品牌 ， 通过多个品牌的联合推广 ， 可以有效促进相关购买 。本来想给这个品牌下单 ， 却发现其他品牌也一起参加了活动 。为了打折或者满减 ， 大家一起买吧 。这种消费心理需要平台的促销政策来刺激 。据悉 ， 在之前的大促预热中 ， 品牌商已经通过跨品类满赠实现了平均30%的用户增长 。
虽然这种联合推广效果不错 ， 但在传统渠道体系中几乎不可能实现 。
一方面 ， 品牌的渠道体系相互独立 ， 多层次 。且不说和几百个品牌合作做联合促销 ， 就是两个品牌做联合促销 ， 也只能在少数有限的大卖场做 。在全国市场做联合推广的时候 ， 光通信都很难 ， 更别说实施了；其次 ， 传统渠道的数字化建设太落后 ， 没有联合推广的平台和基础数字化工具 。不像新通路有近万个品牌 ， 可以选择档次和地位相近的品牌进行联合行动 ， 执行过程可以在掌柜宝实现 ， 在线操作 ， 在线监控 ， 在线反馈；此外 ， 从全渠道角度来看 ， 新渠道搭建了一体化的渠道解决方案 ， 自营、联仓、平台商家多模式运营 ， 相互渗透借鉴 ， 让品牌商以更低的成本实现最大的用户渗透 。
【今年的京东11.11，新通路开动了全渠道增量的三驾马车】所以 ， 新渠道在供给端和零售端的成熟体系 ， 可以很好的解决成本效率的问题 ， 便于品牌实现优势互补和渠道共振 。
更何况新频道还给予各种奖励 ， 比如iPhone12、全自动按摩椅、75寸液晶电视、便利店热饮柜、双开门冰箱等 。 ， 鼓励店主参与活动；同时 ， 为了鼓励店主每天登录掌柜宝 ， 新航道设置了“红包叠、趣味叠”的互动游戏 ， 最高可领取111元现金充红包 。下单还能抽金条 ， 2000元e卡 ， 电暖器 ， 电火锅等 。 ， 并有更大的几率免费获得1万元大奖 。
掌柜宝现场直播
总之 ， 激活百万店主参与11.11的热情 ， 就是创造全渠道增量 。店主下单越多 ， 全渠道销量增长就越高 。
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