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用AI定制衬衫，2020年，他要发展10000个渠道合伙人

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用AI定制衬衫，2020年，他要发展10000个渠道合伙人

文章插图
文/淘气电商冯华魁
01
前段时间，国家统计局发布了2020年1-2月经济数据 。消费呈断崖式下滑，仅为去年同期的80%，因此大部分企业在疫情下日子不好过 。尤其是服装领域，降幅高达31% 。
然而有一家做衬衫定制的初创公司，却在翻倍 。
这家公司叫欧洲定制 。是几个在服装行业摸爬滚打了20多年的资深人士做的新品牌 。去年9月正式上线 。
刚上线几个月，他们就遇到了疫情 。本来他们很担心疫情对服装行业的影响，但是2月份有了一个惊喜 。他们的渠道合作伙伴数量正在迅速增加 。疫情发生前，他们只有200个渠道合作伙伴 。但是2月份突然增加到500家，现在这个数字已经达到了1000多家 。原本计划今年实现2000家渠道合作伙伴 。现在看来，到年底，会增长到
疫情下能逆向增长的服装品牌恐怕很少了 。欧洲定制有什么不一样的玩法？
02
欧定制是一个利用AI大数据测量系统定制衬衫的品牌 。顾客只需要输入自己的身高体重，简单回答几个选择题 。系统可以精确测量你的体型数据，并以此为基础生成个人衬衫版本，然后在72小时内完成制作并表达出来 。全程不需要有人来衡量你 。
为什么欧洲定制系统可以做出准确的测量，而不需要在家里测量？
这是关于欧洲定制的母公司，广东领英集团(下面介绍) 。LinkedIn集团已经有了国内高端定制品牌 。成立五年以来，已经有上千名健身者，积累了近60万的身体数据，做了两百万件衬衫 。
这些大数据基本涵盖了东方男性的体型 。只要确定你的身高体重，辅以几道选择题，就可以通过模型推断出你身体的准确数据 。同样的，如果你用华为手机拍晚上的月亮，就可以得到月亮的高清照片 。事实上，AI摄影中内置了一种算法来补充完整的照片 。
LinkedIn集团多年积累的版本数据库，已经为欧洲定制的AI定制系统导入了超过60万的男式衬衫版本数据 。基于这种AI能力，欧洲定制具备了随时随地定制的能力 。
同一个定制团，为什么要推出两个定制品牌？
虽然是两个品牌，但核心区别有三点:欧洲定制没有测量员，只有渠道合作伙伴；欧洲定制价格是兄弟品牌的两倍多，但欧洲定制的面料成本是10倍；世界屋脊的体验是不同的 。
03
先说核心价格 。Eurocustom有1390元、1190元、990元三个价位，主打产品1190元 。所以Eurocustom的产品定位是服务那些常年消费奢侈品，但不需要奢侈品牌标签的用户 。这些人真的知道这个产品的价值 。
网上定制衬衫的价格一般在一两百块钱 。欧式定制衬衫需要在网上定制，为什么要走高端？
价格高的核心原因是原材料好(当然版面和做工也不错) 。这款衬衫的面料价格是普通衬衫的20倍，是兄弟品牌的10倍！其实LinkedIn集团另一个定制品牌的面料已经是奢侈品级别了，但是欧洲制造的面料还是它的10倍 。
秘密是由欧洲定制和日本顶级面料开发公司联合开发的AirTouch空air-touch面料 。这款面料采用日本高支纱柔丝棉，能够满足奢侈品的3S要求:柔软、合适、上乘，柔软、舒适、高级 。
好的棉衬衫可以很柔软，但是线张力不够 。他们的AirTouch空air-touch面料是94%纯棉，同时加入了6%的高弹材料 。同时采用极高的针密工艺，保证面料具有高弹性，让衬衫穿起来像运动衫一样舒适，但又不会损伤版型 。
这种面料基本满足了用户对衬衫的极致追求 。看视频就知道这款产品的面料有多有弹性了:
00:26
我买了一件试穿 。真的很舒服，版型也很合身 。可以负责任的说，穿了欧产衬衫和其他所有衬衫之后，你会觉得有点不舒服 。
即使AI没有正确测量你的尺寸，衣服还是合身的，因为小误差可以被衣服的弹性掩盖 。
这是欧式定制的最大卖点 。同时也是中国服装消费的反转 。
为什么中国的服装行业越来越休闲而不是正式？因为穿衬衫不舒服，所以除非万不得已，人们都不想穿 。
通过定制这款布料，欧洲彻底解决了衬衫的最大痛点 。对于商务人士来说，服装是你递出的第一张名片 。穿一件高档衬衫和休闲装会给你带来很大的商机差异 。
这种优质面料一般用在4k到8k价位的奢侈品牌 。现在，他们把价格敲下来，只有奢侈品牌价格的十分之一 。而且促销期间还有7折优惠 。大家算算，大概七八百吧 。
所以，欧洲定制的价格虽然比普通衬衫高，但并不贵 。就像特斯拉把百万价位的豪华车做到了30到40万，欧洲定制的目标是让价值一万元的衬衫大众化 。而且，它还以定制的模式服务于中国2亿中产阶级 。这个定位非常准确 。

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