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十年前人家叫你电商，你说这是骗人的！
十年后，你用小腿跑得快，拼命加速，都追不上前辈！
如今，当你还在犹豫要不要做广告的时候
同样开新店的TA早早选择了北京准通
一路“优越”，半年实现稳定收益！
【看看京东这家店如何3个月内达成推广目标的】同款成功 。你想复制它吗？
2018年12月25日，东丽雅朗旗舰店正式入驻JD.COM商城——主打庭院灯 。3个月实现推广目标，6个月实现稳定收益！京津通推广月消费10万+，店铺销售额约150万，通过付费推广带动了自然流量的增长 。目前店铺的自然流量也达到日均3K+ 。你想知道这个秘密吗？有幸采访到这家店的老板宋先生，他是一个乐于分享的人，向我们倾吐了他经营新店的经验和秘诀 。
首先，跟随行业趋势，定店目标，抢市场流量，找店位
早在2018年，宋总经理就看到了户外庭院灯的发展，于是布局户外庭院灯电商的发展 。经过多次平台考察，他最终选择信任JD.COM商城 。的确，2019年是户外庭园灯升的一年 。
但在产品高度同质化的今天，又是新店，自然流量小是必然的 。在很多类别的业务中迅速占据一席之地并不容易 。宋总经理给门店定下的经营目标是短时间内打造爆款商品，并通过爆款商品带动店内其他商品的销售 。
二 。在产品组合上打造爆款，做好店铺的基础运营，形成流量闭环
n京东海选产品:由于新店原因没有数据支持 。推广初期，店铺选择京东海投智能投放，通过推广数据筛选潜在爆款产品 。该店推广的产品价格为每位顾客200左右，复购率高 。
nJD.COM快递精细化打造爆款产品:上投精选的具有潜在爆款产品的SKU将由JD.COM快递进行精细化推广，同时店内客单价和利润适中空的产品也将进行推广 。
n做好店铺的基础运营，形成流量闭环:付费推广才能带来流量 。如何才能留住这部分流量用于其转化？我相信这是很多商家的问题 。宋总是用的手法强化店内视觉商品陈列的氛围，展示各种商品和相关营销吸引眼球，满足消费者的购物需求，给消费者选择的时间，降低成交率，进而提高转化率 。
三 。大力投入广告，合理利用资源，及时优化调整
大力打广告:东力雅朗旗舰店宋总分享到:“前期投入必不可少 。在预算设置上，预算没有太多限制，大部分计划都是无限制的 。”宋一直认为推广只能注重效果 。
合理利用资源，及时优化调整:东力雅朗旗舰店宋总分享:“广告推广的时候，并不是一帆风顺的，中间会出现很多问题，比如前期启动慢，点击率不好，转化不理想 。这些问题都遇到过 。”至于如何解决问题，相信大家一定很关心 。宋总以北京准通数据为主要数据，参考尚志数据对存在问题的广告单元进行优化调整 。
在广告数据的参考上，很多商家会把北京准通的数据和尚志的数据混淆 。如何利用这两个数据？
宋老师分享:广告数据应以北京准通为准，参考尚志门店数据为广告设置提供依据 。
举个例子:宋将军的爆款计划刚开始点击率比较低 。怎么才能判断这个点击率低呢？正是通过标杆北京准通-行业市场的数据，他发现这个单元的点击率低于行业平均水平 。怎么优化呢？
定向优化:通过JD.COM尚志的客户分析，通过DMP再造优化人群，实现京准通投放，并根据人群效应，针对高转化人群增加保费；
素材优化:保持素材的更新是提高点击率的基础 。在材质的视觉优化上，背景保持干净整洁，宣传力度充足，产品卖点明确 。同时logo颜色也有自己店铺的优势，与众不同 。
四 。京西彩蛋——爆款推广设置参考一下
相信大家一定很关心 。爆款推广是如何设置的？妙招来了，看好了！
投放效果:CPC:1.7；点击率:10%；投资回报率:10.87
n预算:无限制
n关键词:关键词产品词，抢排名
n人群定位:
用户属性:男性，年龄25-46岁，农民，员工；
用户行为:选择近期浏览、购买、关注、未购买店铺/定制产品的人群；
n高点击素材:看这素材，这配色，是不是不一样！
感谢东力雅朗旗舰店宋总的分享 。你得到技能了吗？
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