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大家好，我是苏州亿驰布业有限公司的，我们公司位于苏州吴江盛泽镇 。浙江人在苏州创业 。我和老公都是90后 。我们应该从头开始 。我们公司主要产品是羽绒服面料，主要是给一些大型外贸公司和天猫服装厂家 。说实话，我们已经很久没有创业了 。从16年12月注册公司到现在才三年 。之前老公在一家服装面料公司给人打工，我也在嘉兴的公司上班，和电子产品有关 。其实首先要感谢我以前在老公公司的老板和师傅 。原来老公只是做机床的，但是在公司，他得到了大家的帮助，学到了很多关于纺织的知识，从前期的生产到销售渠道的开拓 。也为我们后来自己创业打下了很好的基础 。后来因为公司不景气解散了，老公想创业 。公司成立的时候，只有我和我老公还有我老公的哥哥来帮忙 。虽然公司成立较晚，但员工规模不是很大 。但是，我们一直相信，做任何事情都不要怕迟到 。如果你不做，别人会做 。
当初我们根本不知道阿里巴巴这个平台 。我们开始是因为我老公喜欢玩游戏，经常在淘宝上卖装备，所以我们的第一个线上平台就是从淘宝开始的 。以前在淘宝上卖几百块，刚开始还算满意 。但是后来听朋友说，很多淘宝卖家都是从阿里巴巴的平台拿货的 。由于淘宝是个人买家，出货量不大，售后问题多，基于这些原因，我们开始尝试阿里的平台 。17年2月我们开了阿里小店 。当时的政策是我老公负责生产，我主要负责线上平台和后勤支持 。说白了就是客服的作用 。然而，由于我是这个平台的新手，我们对许多事情都不太了解 。我也天天上产品图，回答一些询问，但是单子很少，基本没有 。后来才知道，我们没有引入流量，导致店里所有的数据都不太好看 。后来我们尝试了网购，最后询价有所好转 。下半年我们接到了第一笔订单，营业额超过一百万 。当时我真的很激动，这更加坚定了我们要在阿里这个平台上做更好的投资 。这个订单完成后，我们考虑到自己的团队，我们做了一个决定，把我们店铺的运营交给专业的运营公司 。就这样，我们和苏州渠道商金迅博科技开始了合作 。
之后的第二年，陆续开了有实力的商家，入驻工业品牌站 。我们之所以决心加大投入，是因为我们真的相信阿里巴巴能给我们带来我们需要的东西 。目前我们所有的平台都只选择阿里巴巴 。第一，这个平台确实符合我们的定位和产品 。第二，我们没有精力去做别的，只想独家做这个平台 。
其实对于大促，我个人觉得从技术上来说，不会教别人怎么教别人怎么游泳 。我只想说一些我最直观的感受 。加入平台后，我们逐渐了解了平台的机制和规则 。后来我们都开始接触阿里每年的大促，因为之前没有听过大促的概念，走了一些弯路，导致我们前期没有大促 。这次大促带来的变化也是显而易见的 。大促前后的数据爆发成倍数增长 。也让我明确了平台的所有活动都是为我们商家打造的，这是在推动我们往更好的方向发展 。我们需要充分发挥自己的主观能动性与平台合作 。不懂也不要怕 。你要在摸索中前进，在摸索中成长 。
【1688商家专业、专一、坚持——90后夫妻的创业心路】回顾这三年，我们夫妻二人各自创业，从一无所有到年销售额200万，现在年销售额接近1000万 。我们每年都是一样的，但是三年来变化很大 。一步一个脚印，稳扎稳打 。我也非常感谢阿里这个平台带给我们的一切 。未来我们还是会坚守1688平台，打造一些爆款，继续做好流量，立足线下，做好产品生产 。现在，我们也在积极响应可持续发展的政策，我们也在开发可再生面料，打造自己的品牌 。只是为了给我们的客户提供更好的产品和服务 。
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