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深圳市尚美网络科技有限公司
照片美国拉斯维加斯展览会
背景介绍
【1688商家美妆外贸代工厂的品牌转型之路】陈斌互联网产品经理 ， 从事供应链相关互联网产品设计多年
欧莱雅渠道部兼FANCL深圳渠道负责人沈廷斌 ， 拥有多年化妆品渠道及门店管理经验
李秋平外贸事业部主管 ， 从事化妆品外贸销售管理多年
2012年创立第一家彩妆工厂 ， 为中东客户代工 。顾客来自于在市场和展览会上寻找顾客的传统方式 。
2017年 ， 彩妆新厂改建 ， 厂房环境和机器设备都焕然一新 。工厂连续三年获得美国标准GMPC和欧洲标准ISO2217的Interek和BV认证 。我们参加过意大利、美国、迪拜、泰国、越南、伊朗、哥伦比亚等国家的展览 。通过国际阿里巴巴展会为东南亚客户做OEM/ODM订单 。
2019年 ， 我们更加意识到 ， 工厂作为代工 ， 总是受制于人 ， 订单容易不稳定 ， 利润微薄 。我们知道品牌是未来 ， 电商是未来 ， 所以我们勇敢地迈出了品牌建设的第一步 。
转化过程
因为B2C电商不是我们擅长的 ， 我们擅长的是供应产品 ， 开发配方 ， 小批量灵活生产 。品牌业务开展前 ， 团队就品牌定位、销售渠道、商业模式、启动资金、品牌运营能力等进行了反复沟通 。最后 ， 我们得出了两个重要的结论 。第一 ， 先做B端 ， 从批发开始 。因为批发的毛利相对较低 ， 相对于变幻莫测的单独消费市场 ， 批发是一种相对简单的模式 ， 对团队和资金的要求没有那么高 。我们可以专注于打磨产品和供应链 。二、从电商入手 ， 沈之前在传统渠道积累了大量的人脉和渠道 ， 但经过讨论 ， 我们还是认为电商是更有效的渠道 。在这两个结论的指导下 ， 我们果断选择了1688作为自建品牌的第一站 。因为他可以快速而低成本地与各种渠道的代理商和经销商联系 。
对于1688的操作 ， 我们也处于摸索阶段 。如何快速有效的开店？一开始我们自己运营 ， 听课 ， 拍照 ， 装产品 。速度很慢 ， 一个月过去了 ， 没多大效果 。店里的访客很少 ， 更别说订单和销售了 。
今年8月 ， 一个偶然的机会 ， 阿里小二通过一次逛店活动找到了我们公司 。我们受到了关注 ， 并深感荣幸 。董然了解了我们厂的实力和过去的贴牌 。通过我们双方的深入沟通 ， 阿里小二了解到了我们工厂企业在建立电商品牌时遇到的困难 。给了我们一些建议 。
1 。积极关注小二发布的政策和活动消息
2 。在阿里市场了解更多新的规则和知识
3 。推荐阿里官方服务商-牛橙网作为我们的代理运营商
合作结束后 ， 他们运营店铺获取新客户 ， 分析店铺定位 ， 做好市场分析研究 。运营大市场获取大量的经销商 ， 各种日常活动 ， 直播等 。同时 ， 游客增加了五到六倍 ， 销售额增加了两到三倍 。该数据也持续上升并稳步增长 。
我们对牛橙的合作保持高度信任 。每一天 ， 每一周 ， 大家都会总结前期工作 ， 指导调整后期工作 ， 规划下周工作 。工厂会做好资金、选品、产品材料 ， 牛橙会做好店铺运营、活动报名、蓄水 。
在牛橙大量收购店铺的时候 ， 根据不同客户的不同特点 ， 针对跨境电商、实体代理商、淘宝客、直播发货渠道的特点 ， 提供不同的完整完整的数据包 ， 提高客户的最终转化订单率 。经过4个月的不断努力 。因此收购了大小代理商1000家 ， 渠道遍布亚马逊、阿里巴巴、LAZADA、SHOPEE ， 以及国内各电商在微信业务上 ， 销售额达到百万级 ， 5A店 。
品牌之路开启
感谢阿里 ， 让我度过了这段美好时光 。我们继续坚持我们的价值观——让我们的客户更美丽 ， 让我们的代理商盈利 。走工厂自主品牌建设之路 。
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